“那這個人可信么？”脫歡問。
“她沒什么問題吧。”郭康指出：“商人之間也不是一伙的。不如說，他們估計就等著看威尼斯人出丑呢。”
“這樣啊。”脫歡想了想，點點頭，表示自己沒問題了。
“李玄英給我說，她家就是個小貴族，不過我看挺有錢的。可能，大和小看的是權力和地位，而不是財富吧。”郭康說：“我一直對他們那個比奇家族沒有印象，可能確實不怎么出名。”
“他們應該不叫‘比奇家族’吧。”一個修士提醒他。
“啊？”郭康沒反應過來。
“如果她父親叫喬凡尼·迪·比奇，那就說明他祖父叫比奇。”修士說：“同樣的，她應該叫喬安娜·迪·喬凡尼。而不是喬安娜·比奇。”
“原來是跟北歐人、阿拉伯人一樣的啊。”郭康聽明白了：“我看名字里帶個中間詞，還以為是法國人那種。”
“她捐錢的時候沒簽名么？”脫歡開始懷疑他太馬虎：“你不會連金主的名字都不記得吧？”
“她簽名就寫了個喬安娜，我哪知道姓什么。”郭康也表示無奈。
“歐洲的很多地方，人們不像羅馬人和塞里斯人那樣有明確的姓。包括一些貴族。”修士解釋道：“而且，姓氏這東西，本來也不是只有一個。如果是名人，一般會選一個固定的詞，或者幾個詞在不同場合使用。至于其他人，就隨便的多，就算問他們自己，估計也說不清。”
“她家如果是個做生意起家的小貴族，那這種情況很正常。意大利那邊，確實就是這種習慣。”
“啊，那就沒辦法了。”脫歡也只好放棄：“我對意大利的了解，也就是看爺爺的筆記了。”
“他當年遠征意大利的時候，天天揶揄那里的土貴族，還專門把他們的滑稽表現都寫下來，各種嘲笑。”他笑著說：“雖然他那時候，只干涉過那不勒斯，但整個意大利，有頭有臉的貴族們都爭相來和他聯系。”
“支持他的貴族，基本上都是想要狐假虎威，借助他的威懾力上位；反對他的貴族，也都是一面用抵抗羅馬作為旗號，擴充家族勢力，一面偷偷聯系他，看什么時候投降變現最好。”
“我看的可開心了，所以對那些貴族姓氏，應該還是清楚的。”他告訴郭康：“那時候沒出現的，就算是個貴族，也是新興的暴發戶，或者沒聽說過的小角色。所以也不用管她了。”
“好的。”郭康覺得有道理，想了想，說道：“那我們也不糾結她姓什么了。今后就叫她喬安娜·喬凡尼吧。這還挺好記的……”
脫歡對此倒是沒什么意見。
“她捐款的時候，有說想要什么報酬么？也是希望今后能賣我們的玻璃？”
“當時沒明確說，不過這幾天她倒是找過我一次。”郭康說：“馬穆魯克們來訪問的事，大家都知道了，她就來問我，能不能也跟著去。”
“她去埃及干什么？怎么大家都要去啊。”脫歡表示不解。
“不知道。”郭康搖搖頭：“估計是生意吧？比如賣木乃伊粉？”
“那就安排到后續的商團里。這些人怎么都想往前線湊的，戰場是個好玩的地方？一個個真不省心。”脫歡無奈地說。
“那我下次就這么應付著。”郭康應了下來。
“我們繼續看看這個工坊吧。我有種感覺，這里可能才是整個修道院的根本。”脫歡催促道：“我們肯定不能只做鏡子的。”
“鏡子是目前已知最好、最簡單的奢侈品了。”郭康說：“我暫時沒想到其他方案，所以就研究的這個。”
“奢侈品鏡子，往東邊賣的利潤恐怕不穩定。只能賣幾個給上層人士，讓人家圖個新鮮，沒法形成穩定的利潤。”脫歡看起來真的研究過。
“他們的金屬鏡子技術很成熟，保養好之后，和我們這個玻璃鏡子，視覺上其實沒什么區別。玻璃鏡子的優勢，也就是多一個鍍層，能更好地防止生銹、變暗而已。”
“這個優勢還不夠么？”郭康有些意外：“銅鏡得經常伺候，而這種鏡子就方便的多，可以省下很多功夫的。我媽跟我姐就很喜歡。”
“不是不是。你好好想想，你的奢侈品鏡子，目標客戶是誰？”脫歡連連搖頭，問他。
“是上層的貴族和貴婦吧？”郭康說。
“上層貴族們會天天自己磨鏡子么？”脫歡反問。
“啊……”
“上層貴婦會優先考慮‘方便’和‘省功夫’么？”脫歡又追問。
郭康這回無言以對了。
“伱媽跟你姐，都忙得很，還天天出門跟人打架。她們哪能代表一般的貴婦？”脫歡說。
“你不喜歡和那些人打交道，很正常，我也不喜歡。不過我這兩年，被我媽逼著參加各種聚會，還是見了不少的。”
“我媽跟我姐，比起來已經算很好的了。”他無奈地說：“哎，也不怪你，我也是寧愿跟那幾個馬穆魯克喝酒，也不想跟那些矯揉造作的貴婦混一起。”
“但我們既然想做這個生意，就得研究下客人的心態。”
“所以，我覺得，如果賣奢侈品鏡子，那重點就不止鏡子本身，而是‘大秦國’這個主題。東方貴婦們缺鏡子么？肯定不缺啊。但能吸引她們的，不是鏡子，而是鏡子帶來的‘異域情調’。”
“所以，我們應該做一個鏡臺，然后打包一起賣。”脫歡比劃道：“搞點馬賽克圖案，搞點教堂風格的繪畫，然后加上琥珀啊什么的。”
“我們這邊不是有明朝人么？問問他們，那邊喜歡什么風格，然后用我們這邊的手法和工藝，表現出來。這樣人家看的順眼，還有特殊的風情。”
“這幫人，都是整天吃飽喝足就閑著沒事兒的，人家就喜歡這種東西。”
“而且，就算如此，這東西也不是什么穩定收入。”他指出：“最有錢的那部分人，購買的奢侈品，看著貴重，但總額其實很有限。最大的效果，其實是宣傳作用。”
“你看明朝和爪哇元，都是整船整船賣東西的。這才是利潤的主要部分。”他告誡郭康：“我覺得，你還是應該重點研究下怎么提高產量，壓低成本。當這些鏡子即使算上運費和損壞，也能夠被明朝的中上層人家買得起，我們才算有了個能和鐵鍋、瓷器對位的產品。”
“好的，我明白了。”郭康思忖了片刻，點了點頭。
(本章完)
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