釵頭鳳服裝店。
一個顧客把目光落在一件很漂亮的冬裝上面,看了良久,她最終還是沒有下定決心購買。
這冬裝很漂亮,而且經過調整之后,價格也合適,比秋裝還要便宜。
唯一美中不足的是龍水的天氣,似乎沒有穿冬裝的機會。
再冷也就不過這么幾天,而現在這冬裝吧,就有點雞肋,冷的時候穿,又顯得冷,熱的時候呢,又有點用不著。
她嘆了一口氣,正打算看看秋裝的時候,這家店的店長周玉珠,卻是來到了她的身邊:“是不是看上這冬裝了?”
“嗯。”
“是不是覺得這價格也合適,樣子也漂亮,就是沒有地方穿?”
“嗯?”顧客有點疑惑看著周玉珠,心說你一個賣貨的,這么懂我的心理,為什么還要進這些冬裝呢?
“其實我們有辦法解決你的問題的,”周玉珠神秘一笑,拿出一套女式內衣來,向她推銷道,“這是我們生產的北極人內衣,全套才賣二十元,跟這冬裝搭配起來賣,一共也才不到五十塊,你看看它的樣子,它的面料,還有你摸摸它的手感……對了,你可以去更衣室試一試,這衣服,暖和得嘞……”
女顧客有點抹不開面子。
畢竟這年頭,大家買內衣好像都是十分隱私的事情。
周玉珠是懂銷售的,見女顧客在那里猶豫,便把自己的外套一脫,露出里面的內衣,這內衣十分修身,將她的身材勾勒得線條明顯,看得這女顧客都有點發愣。
“看吧,我們自己員工都穿這種北極人,又暖和又好看,還能跟各種外套都搭配,現在廠子生產出來顏色的內衣,不再局限于紅藍兩色,體現個性,你喜歡什么顏色都行,再配我們釵頭鳳的外套,走到哪里你都是整條街最靚的女……”
最靚的女?
這稱呼怪怪的,可是怎么聽得這么讓人開心呢。
女顧客心動了,周玉珠趁機把這衣服往她懷里一塞,然后又貼心地把那套她看上的衣服取下來塞到她的手上:“試試去吧。”
女顧客進了試衣間,過了一會兒,她便穿著那身內衣,還有那件外套,出來直接給柜臺結了賬,甚至連換下來都不舍得,直接就穿著離開了釵頭鳳。
像這樣的顧客,在后面的幾天之內不斷增加,無論是周玉珠,還是吳迪,吳晴,她們都是一樣的話術,一樣的營銷策略,努力營造這北極人內衣的口碑。
而在臨州,韓美云也在她的圈子里賣力地推廣著自己設計的這套北極人內衣。她的圈子也挺廣的,又都是時尚圈的,經過她這一推廣,也有很多臨州的顧客,第一時間穿上了北極人內衣。
滬上的雜志社,一樓的咖啡廳邊上的櫥窗,那些擺放著的冬裝塑料模特,身上也套上了漂亮修身的北極人內衣,讓它們看上去美得更加婉約,跟衣服搭配起來看,也更加顯得光彩照人。
幾個來這里喝咖啡的女青年,目光落在這些模特身上,就有點難以移開了。
她們在這個年代能辦得起會員,喝得起咖啡,眼界是不缺的,自然能欣賞到這內衣的美。
有一個女青年叫過來咖啡廳的服務員:“你們這模特身上的內衣,賣嗎?”
“自然是賣的,這是我們會員的新福利。”
“很好,不過我要的顏色不需要那么鮮艷的,我想要黑色的。”
“這個也有的,不但有黑色,還有白色,肉色,只不過需要再等幾天。”
“可以,會員價是多少錢?”
“二十一套。”
“便宜,黑色白色各給我來一套吧。”
……
“咦,娟子,你不是剛剛去喝了個下午茶嗎?怎么回來整個人都不一樣了呀,這么容光煥發的呀?是有什么喜事了嗎?”
“喜事?也算有,也算沒有,你再仔細看看,我有什么不同了?”
“什么不同……就感覺你變漂亮了呀,咦,你里面穿的這一身,怎么這么好看呀。”
“好看吧。”
“好看的呀,我看外國的那些時尚內衣,都沒有你這個好看呀,這是誰送給你的呀,不便宜吧。”
“我自己買得起的呀,告訴你吧,這是我在咖啡廳里的櫥窗上看到的,會員價還很便宜的呀。”
“真的呀,這可是真真不得了,memoreshine,memorecool都大變樣了呀,那我明天也去喝個下午茶。”
……
相同的對話場景,在許多城市不斷地上演著。
與此同時,臨州四季青,羊城十三行,吉春哦亞……全國各地的服裝批發市場,都不約而同地出現了北極人這個品牌的內衣批發攤位。
雖然說暫時這些攤位的內衣,還是處于顧客寥寥的階段,但是徐山有錢,只是鋪這么幾個攤位,對他來說簡直就是九牛一毛,他也不著急往外出貨,而是在安排完各地鋪貨之后,就直接奔向帝都。
他這一切布局火急火燎,日夜兼程,其實都是為了趕這一場晚會。
沒錯,正是84年的春晚,也是第一次對全國開放的聯歡晚會,這一次晚會也確定了往后所有春晚的基調,語言類節目,歌舞類節目為主,群星璀璨,萬眾矚目,千家萬戶齊齊圍坐電視機前觀看的一場晚會。
在別人眼里這一就是一場晚會,可是在徐山的眼里,這就是投放廣告最好的時機啊。
要知道這些廣告,在這個時代的人眼里,那都是有趣的材料。
甚至可以說成為他們童年的記憶。
并不像后世的那些人一樣,大家聽廣告都聽皮了,一聽到廣告就反胃,現在的人們聽到廣告的態度,就跟看了電視節目是一樣的。
說不定大家都還會哼一哼廣告當中的曲調,唱一唱廣告當中的歌,甚至還會模仿一下廣告詞。
而這一切,最好的開端就在這一場春晚。
徐山定義自己是一個商人,正因為如此,他才會想著多賺一點錢,多做一些布局。
因為只有提前做好了布局,在這個年代先把技術給搶占了,到后世咱們自己的產業,才會有巨大的優勢,不用被別人卡脖子。
這年代的帝都,還是到處都是自行車。
現在的帝都,在外人眼里,還是自行車之都。
徐山記得在前幾年的時候,追捕的女主演,真由美女士,來到帝都的時候,就被全民自行車的場景給深深的震撼到了。
這里簡直就是自行車的海洋。
其實這并不是值得贊美的事情。
因為咱們那時候騎自行車,并不是為了環保,而是單純因為窮。
再后來咱們摘掉了窮帽子,這個自行車之都,就被安南的西汞給摘了去,哪怕到了后世,徐山的那個年代,這自行車之都的帽子,還是牢牢的扣在了西汞的頭上,只不過他們的自行車做了升級,現在變成了電動的罷了。
來到帝都之后,徐山并沒有著急去央臺,畢竟他又沒有那個人脈,沒有那個資源跟央臺聯系上,必須要有人給引路,才能得以拜見央臺的諸位大佬。
而這年代,倒也有不少專門給各個機關,各個機構帶人的“向導”,他們利用手上的人脈,替各地來帝都辦事的人引薦各位大佬,然后從當中賺一點信息費。
這是一條路子,此外還有另一條路子就是各個駐帝辦,就好比徐山這一次過來的時候,就讓段澤山給寫了介紹信,讓他過來找臨省的駐帝辦,由駐帝辦的人替他聯絡央臺諸位大佬。
不過徐山性子急,想兩條腿走路,因此又專門找到了“向導”,他們約在后海見面,而現在的徐山就是特意過來等人的。
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