來到酒店三樓,推門進去只見顧辰已經是趴在桌上開始胡吃海喝了!
慕容怡走進包間,關上房門將手提包扔在了椅子上輕笑道:“你說的治療辦法,就是這個?!大吃一頓就快樂了?!”
“吃,也分很多種的,比如有種最快樂的叫做……霸王餐!”
顧辰手中拿著一只大龍蝦一邊往嘴里塞,一邊兒說道。
“…………”慕容怡十分無語:“吃霸王餐?!你讓我來吃霸王餐?!神經病啊!我缺那兩個錢嗎?!”
的確,一頓飯錢,對于慕容怡來說綽綽有余,犯不著跟顧辰為了吃頓飯而逃單什么的。
完全沒有必要啊!
顧辰沒有理會她,自顧自的吃著這大龍蝦:“看樣子,你還是沒有從慕容家大小姐,慕容集團總裁的身份將自己摘出來!聽著,你現在不是大小姐,也不是慕容集團的總裁,你就是個普通人!我讓你感受一下普通人的快樂!”
“切!普通人有什么快樂的?!”
慕容怡攤了攤手冷笑道。
在她眼里,所有人拼了命的努力,就是為了擺脫普通人的身份,為的就是能夠衣食無憂,可以少點兒壓力。
顧辰放下筷子淡淡笑道:“我說的普通人,是說尋常百姓,和你世家子弟的區別,你不感受一下下層人民的快樂,也許永遠不知道自己心里的毛病到底出在這里!吃!”
說完,就是給她拉開了一把椅子 ,慕容怡將信將疑的坐了下來。
開始吃飯有點拘謹 ,但是到了后面過后,就直接聊開了。
慕容怡是一個生意人,也是一個十分有生意頭腦的人,所以你想要跟她吃飯的時候聊天,就必須得是聊一些關于生意的事情。
“你說你做生意厲害,如果我手里有一批咖啡機,大約兩百臺,你來怎么幫我賣出去呢?!”
她一邊吃著東西,一邊望著顧辰說道:“你若回答的出來這個銷售問題,以前我對你的成見既往不咎!”
“咖啡機?!賣出去就行了嗎?!”
顧辰一臉狐疑的問道。
“咖啡機成本三百萬,首先你不能虧本,做生意嘛,必須得小賺才行,那不然搗鼓的意義不大!你懂的!”
這個問題,也許正常人需要思考很久,或者說直接去線下找批發商!
但顧辰所想的,卻不是這樣,他放下筷子沉思了三秒鐘,慕容怡見他眼神發亮不由戲謔的問道:“看你這表情,那就是有辦法了?!”
“那是當然,這么簡單的銷售問題,我八歲的時候就能夠給你寫出一個完美的銷售方案了!”
顧辰攤了攤手笑道。
八歲?!
這個問題的確是有很多種解法,而且這個題,可是今年銷售行業壓軸的一個大題。
很多金牌銷售都沒有給出一個完美的銷售方案。
顧辰就只是低著頭想了三秒鐘,就OK了?!
“行!洗耳恭聽!”
慕容怡挽著雙手冷笑道。
“請問一下大小姐!奉天市的酒店有多少家?!”
顧辰詢問道。
她想了想給出了一個大概的數據:“幾百家吧!”
“好!那就算它兩百家!我如果去跟老板說,我這東西拿一臺放在 酒店大廳里面,所有費用我們自己承擔,一天給老板八十塊錢!你是老板,你會答應嗎?!”
顧辰反問道。
如果按照正常人的思想,你放個東西在這里,我沒有任何費用,然后你每天還給我八十塊錢,那是不是都會高興接受?!
慕容怡微微點了點頭:“會!然后呢?!”
“一杯咖啡十塊錢,一天只要有十個人去用那個咖啡機,是不是就能連本帶利加上給酒店的錢就可以保本了?!當然了,一個酒店不可能一天只有十個人去用,有些星級酒店下面都有沙發座椅,天冷的時候是不是會喝?!按照平均一個機器一天賣三十杯,那就是三百塊錢!”
顧辰繼續開口說道:“三百塊錢,扣除八十給酒店,一部分成本,能不能剩下一百五十塊?!”
咖啡的成本并不是很大,尤其是自動咖啡機,顧辰說的不是實戰,而是一個理念的銷售模式。
“能!”
慕容怡微微點了點頭。
“那就行了!一臺機器純收入都一百五十利潤,現在奉天市有兩百臺!一天收入就是三萬,一個月就是三十萬!一個月過后,你告訴老板,現在這個咖啡機按照八折售賣給酒店,如果你是老板,你會要嗎?!”
顧辰再問道。
正常來說一臺機器的價格是一萬五,八折過后就是一萬二,如果是酒店自己的了,每天按照賣三十杯咖啡來算,它起碼賺兩百多,差不多兩個月后就能回本!
慕容怡此時腦海中也是在想這個問題,如果自己是老板,花一萬二買了一臺機器,得兩個多月才能回本,當然他們想的是理念上的經營,實際經營肯定有出入。
“兩個月才回本……”她嘴里嘟囔著說道。
“如果七折賣呢?!”
顧辰這時追加了一句 ,因為就算是賣了一個月,七折賣,那成本也能達到兩百一十萬,加上賣一個月賣了九十萬,剛好又是三百萬,不虧不賺!
“七折當然買了!”
慕容怡毫不猶豫的說道。
他拍了拍手:“那就對啦,一個月兩百臺咖啡機賣出去了!按照理論上計算不虧不賺!”
“那我有病啊?!拿三百萬出來陪你玩,完事兒后一毛錢不賺?!”
慕容怡無語的說道。
可顧辰卻是無奈的笑了笑:“我的大小姐!我是個銷售,只負責將東西賣出去,只要保住不賠本就可以了!你出什么樣的題,我就怎么樣作答,換句話說你這咖啡機不用賣,繼續放在酒店,一年后五折賣,照樣有錢賺!”
在這么短的時間內,顧辰可以給出了一個完整的銷售體系,不得不承認他的邏輯性特別強。
按照他剛剛說的,只要繼續將咖啡機放在酒店賣,一個月九十萬,第四個月后就能夠回本了。
然后到時候將這些東西五折銷售,賣的一百多萬不都是利潤嗎?!
這套銷售體系,也著實是非常實用,可以幾個月時間內將本錢收回來,雖然慕容怡嘴上是這樣說,那也是被顧辰這家伙的銷售邏輯性給驚訝住了。
所以有些人可以越來越有錢,有些人那就是越來越窮,那是一點兒不奇怪,首先思維都不一樣了。
“當然了,這只是我銷售方案中的其中一個,對此我有好幾個方案呢!”
顧辰一臉壞笑的說道:“你若想聽,我可以挨個講給你聽啊!”
“…………”