潘旭穿了一件正裝，人模狗樣的。
見到我，硬生生的拉扯出一張笑臉，但臉色卻是很難看。
黑里透著白。
雷博云應該跟他說過，他那邊的事基本已經沒譜了。
所以對我的在場，他也不驚訝。
只是還沒適應過來，這么快我這個老鄉就成為了他的競爭對手。
而且這個競爭對手當初還只是為他提鞋的。
回想起來，我當初就是為他服務的。
苦力活，付錢的活，我做。
舒服的，享受的事，賺錢的，他做。
我也皮笑肉不笑的看著他，似要把他身上的偽裝全都撕下來。
和潘旭接觸的這段時間里，我承認潘旭給了我思路。
也正是他，才讓我知道原來我還可以這樣賺錢。
但他的吃相太難看了。
屬于吃人都不愿吐骨頭的那一類狗。
我也裝作隨和的口氣：“潘總，既然你也來了，要不就進來一起坐坐？”
潘旭走進來，真的坐在我和夏曉的對面。
“怎么，今天不是來簽合同的？”
見我和斯文的夏曉空著手坐在這里，他露出一絲喜色。
“簽不簽合同，什么時候簽，就不勞潘總你操心了。”我冷笑一聲，“你倒是應該操心一下自己，可能來這里只能討一杯水。”
狠話誰不會說？
重要的還是要做，做好了，才是給對手最好的回擊。
潘旭確實惱了。
他站起身來，道：“南天，你可真是好樣的，既然話說到這程度了，以后我們也就是競爭對手了，那就只能走著看，到底誰能在深城站得穩了。”
潘旭不是什么大人物，但他做事比我狠。
不過我有我的打算和做人方式。
他一定能贏？
說不定。
潘旭沒出這個公司的門，只是被引導去了另一間會客室。
他也在等葉華。
又等了半個小時后，葉華終于開完了會。
葉華走進會客室時，很高興的和我們打了聲招呼。
“葉總，這是負責技術的夏曉。”我指著夏曉對葉華介紹道。
葉華打量著夏曉，笑著說：“你們這個團隊還夠齊全。”
“葉總，您說笑了，不過雖然我們團隊不大，都各司其職，夏曉是科班畢業的，技術您可以放心。”
葉華點頭，沒再說什么。
隨后，遞了一份資料過來，說：“這是我拿到的需求，你們先看看能不能按這需求進行。”
我把資料接過來直接給夏曉看。
夏曉看得很仔細。
很久，他才抬起頭，說：“葉總，這些需求我都可以做，不過我首先說清楚，其中幾個需求，開發起來是比較繁雜的，所以需要大量的精力和時間。”
“要多久？”
“全部做好，大概要一個月。”夏曉說，“不過我可以保證，這些都可以做到你們滿意為止。”
葉華靠在椅子上，想了想，又道：“我想再聽聽你們的報價。”
夏曉看向我。
葉華起身，說：“你們先商量，我先回避。”
葉華走后，我問夏曉：“你覺得你做這個事，多少錢才值？”
夏曉也許是第一次賺外快，所以沒有立即表態。
反問我：“南天，我也不太懂，如果按照時間成本來看的話，5000吧。”
“好，我知道了。”我點頭，對他說，“等下我來談價格，不管多少，我給你三成的報酬。”
幾分鐘后，葉華沒進來。
我走出會客室，聽到從隔壁的會客室傳出聲音。
聲音很小，幾乎聽不見他們說的什么。
透過半透明的玻璃門，我看到潘旭的鞋和葉華的褲子。
老實說，這個時候我是有點慌的。
如果他是在和潘旭談訂單的事，那這個事情就不好辦了。
因為這說明，葉華還是很想了解潘旭那邊的情況。
他在做選擇！
潘旭的價格我們都了解了，以他的性格，報價一定是要比之前低的。
大家看重的都不只是這一單，是縱向文化的持續合作。
李威向葉華秘書了解過，因為投資涉及的領域多，每個分公司的需求都不一樣，所以這是一個肥差。
潘旭自然不在乎這第一個單。
他可以不用賺，分發給別人做報個成本價就可以了。
但如果價格太廉價，又難免會讓對方擔心服務做不好，以后有其他方面的需求，很難再溝通。
我猜測的是，若他們真是在談單的話，潘旭的價格應該是在兩萬到兩萬五之間。
我不動聲色的回到了會客廳。
喝著咖啡靜靜的等葉華的到來。
葉華推門進來后，笑著道：“不好意思，可能你們也看到了，之前和雷博云談合作的潘先生也來了，我去和他見了一面。”
“沒關系，葉總，我們會公平竟爭。”
葉華沒有透露什么，說了幾個字：“那我們繼續。”
他又重新回到了剛剛離開時談的話題：“南天，你們價格定好了嗎？”
我緩慢道：“葉總，我們已經想好了要給貴公司的這個項目的報價。”
“多少？”
“三萬。”
既沒漲，也沒降。
夏曉有點激動，他低頭看向我，顯然不知道我能報價這么高。
葉華深呼吸了一口氣，問我：“南天，我已經了解你和潘先生的關系，你肯定也知道潘先生之前的報價吧？”
我點頭：“當然知道，他就是這個報價。”
“不，你沒說對，三萬是之前的報價。”他定睛看我，“所以你覺得他現在到公司來，面對一個竟爭對手，你覺得他還會是這個報價嗎？”
“我不知道，但我只知道，我們如果不報這個價格的話，這個活是接不下來的。”
葉華哈哈一笑：“我雖然不懂你們這行，但成本除了時間之外，應該沒有什么了吧？”
“還有腦力，和耐心。”我向葉華解釋說，“葉總，我之所以把夏曉帶過來，是很有誠意的向你們了解需求。
因為二次開發是一件很繁瑣又很專業的事，只有專業的人了解了你們的需求，才能斷定，這個開發項目的難易程度。
才能判斷到底需要多少腦力和時間去做這件事。
若我們真的報價太低，您覺得我們會花不對等的精力和時間去把這個事情做細致嗎？”
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