對冰糖有了初步的了解后，大伙兒皆是心動，心里紛紛猜測價錢只怕是的不低。
接下來又是張仙玉登場，“自是要比的紅糖貴些，但也沒有貴到多離譜，價錢我們商議過了，一兩二錢一斤。”
這個價格倒遠遠低于眾人的預料，還以為要叫價四五兩，畢竟也是頭一份兒，還是獨家的買賣，東西又好，貴點也理所應當。
所有的客商都很激動，他們手里準備了足夠多的錢，進價這么低，轉手賣二兩銀子就是接近一倍的利潤，畢竟之前的紅糖都二兩，當又得知百家最好的紅糖才八百文的時候，更激動了。
可惜，接下來張仙玉的話澆滅了他們的激情，“冰糖我們也是第一年做，能做多少還不曉得，是以，只賣給老顧客。”
衛老爺，林老爺，劉公子幾個當即就露出了笑意，因為他們都是老客戶。
有位胖胖的客商站起來，“我們多給錢也不行？”
張仙玉搖頭，“我們百家做買賣也看中一個情字，我們的老客戶在什么都沒看到的情況下就相信我們能做出來紅糖，愿意給我們定錢，這份情誼我們百家永不會忘記，但凡又新糖出來，他們都有優先購買的資格。”
那富商又問，“我們什么時候才能買到你們的冰糖。”
“先成為我們的第二批老客戶，明年若是還愿意和百家合作，你們就能買到冰糖。”
關于這一點，她是不得不佩服她的小姑子，腦子實在是好使，這樣一來又能讓老客戶滿意，還能刺激新客戶，放長線吊住他們。
最重要的時候老客戶也不會再想著降價，要優惠。
要不是小姑子的年紀小，很多時候不方便，只怕這些事也是輪不到的她的。
“我們的老客戶，今年將享受定價優惠，這個是去年就說好的，買紅糖比其他客商定價優惠一成。”
“今年買冰糖，明年冰糖就優惠一成。”
果然，她這么一說，想要講價的人都沒好意思開口，畢竟他們已經是受益人了。
見百福兒一直在一旁笑瞇瞇的站著沒說話，劉公子笑問，“福兒姑娘還有沒有什么好補充的啊，到時候文書一簽可就不能反悔了。”
百福兒還真就點了頭，“今年我們賣紅糖和去年不一樣，也是有規矩的，我們要進行配貨。”
劉公子等人很好奇，“什么意思？”
百福兒解釋，“老客戶一家可以先訂五千斤，新客戶一家可以定兩千斤，其余都需要接受我們配貨，需要更多的貨可以到我們這里登記，我們會根據做出來的數量給大家配多少的量。”
“比如這次做出來的多，劉公子需要更多，我就可以考慮多配一點給你。”
“我們相信大家都是實力雄厚的人，有些人只怕還在心里想著一個人就能給我們包圓，但我們希望有更多的人曉得我們的紅糖，知道我們的紅糖做的好，所以希望能出手給更多的人。”
對于這一點，老客戶肯定有點不高興，他們都是老客戶了肯定想多吃多占啊，又不是沒錢。
但新客戶高興了，他們害怕自己買不到冰糖不說，最后連紅糖都買不到。
最后百福兒笑瞇瞇的說了，“當然了，我們也會像老客戶做傾斜，多配一些。”
老客戶們的心情又好了一點，忽然就有人回過味來，百家的這對姑嫂委實厲害，好像自從進了這百家的大門，心情好不好就是百家姑嫂說了算了。
但是他們也曉得，獨家的買賣能做成這樣，已經很客氣了，要是換了人來只怕是要求爹爹告奶奶才能買得到貨。
大家又商談了一些細節，接下來就是對百家來說最重要的一環，簽訂文書交付定錢，依然是每家五百兩，轉眼間，幾千兩就入了手，這些就是今年紅糖作坊的啟動資金。
今年不比去年，除了又新買了人以外，還得要招一些村里手腳干凈勤快的婦人來包紅糖，這些都是本錢。
默默觀看全程的張地主比百家人都要激動，她的仙玉喲，怎么就這么能干，能在這么幾個縣令和客商的面前侃侃而談，要是換了別家的媳婦只怕頭都不敢抬起來吧？
驕傲啊！
百家的人也驕傲，一點都沒覺得一個女人在他們外面出風頭有什么不好，大家都各司其職嘛。
銀錢到手張仙玉就踏實了，剩下的就是家里的男人們帶著這些客商和縣令去參觀最新紅糖作坊，以及河邊碼頭。
經過一年的努力，河灘已經變了樣，整個河灘有兩千一百多畝地，全都被開了出來，百常輝感慨，“文昌村的這一年，可以說娃子們都沒玩耍過，全都是在這里過的。”
于縣令半年都沒來過了，也被眼前的一切所震驚，寬敞的河灘全都開出來了，一條石板道朝著河面而去，遠遠的就能看到衙門建的碼頭，青石板路的旁邊是一片占地極大的紅糖作坊，高高的圍墻這趟，站在外面還看不清楚里面是什么。
其他幾位縣令也在交頭接耳，不時點頭，正要說什么時候張金順來了，“百叔，南星剛剛送了消息回來，說是接了兩場慶壇，都是大跳，日子還重了。”
“這次只能分成兩個隊去了，把柳家彎的人也都要叫上。”
百家的端公隊伍現在是文昌村一隊，柳家彎一隊，文昌村的一隊都是老手了，只需要出兩個人領頭，他們就能自行完成；
柳家彎的那一對還必須要帶著，但問題也不大。
兩對共同的問題就是今年太忙，只排練了一個新的跳法，這也是沒辦法的事嘛。
現在是張金順在幫著對接跑腿，百里輝直接就說了，“老大和南星還有柴胡負責一隊，我和老三負責一隊，香燭紙錢還是要我們的不？”
張金順點頭，“要的，南星說鋪子里的也賣的差多了，讓在拉兩車去。”
交代完他就順道去了香燭作坊，忙的很啊。
于縣令心里五味雜陳，怎么這隊伍還越來越大了呢？
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