百家的紅糖開火當天出了三鍋，眾人都品嘗了，第一鍋不是那么甜，第二鍋微微有些苦，第三鍋總算是正常了。
出糖的消息很快就傳了出去，村里的娃子們只要到百家門口湊熱鬧，都能得到一塊，讓娃子們都高興高興。
于縣令等人是在第三日來的，因為第二日出的糖品質明顯高于第一日，以百常富為首的熬糖人也慢慢有了手感，最重要的是直風灶已經被徹底燒透了，更有利于火候的掌控。
百家的院子里，于縣令等人都圍著桌子坐著，桌面上擺著最近出來的糖，一壺燒開的水和幾個白瓷的碗。
張仙玉分別沖了幾碗紅糖水供他們仔細觀觀察，又一人給了他們一個勺子，可以自行品嘗。
“前兩天的口感都略微有不同，主要還是我們灶還沒干透，火候的問題，稍后會有今天的糖過來。”
“可以說我們的糖一日比一日好。”
說著她又上了一碟子從城里的鋪子買來的紅糖，親手沖泡，“大家可以看下，這是從城里買回來的紅糖，這個紅糖和我們的紅糖相比，應該要算作是最差的一等，各位瞧著碗底細渣。”
“我們的紅糖不論是哪個等級，都不可能出現這種問題，出現這種只能說明在制作的時候不夠干凈。”
張地主也來了，還是百菖蒲親自去請的，見自家閨女這個樣子很是驕傲，“百家這紅糖的確不錯，顏色也好，透亮，聞起來香味兒就比較大，吃在嘴里又香又甜。”
那驕傲的小模樣，不曉得還以為紅糖是他熬出來的。
“更好吃的紅糖來咯~”
知道人要來，百福兒一大早就去守著了，每一步都力求不能出差錯，大家的努力下總算是出了一鍋她都覺得是上品的紅糖。
“大伙兒看看這一鍋，剛剛出鍋的，瞧瞧這顏色，品一品這口感。”
她送來了兩塊紅糖，兩斤重，一塊是完整的，一塊已經切成了小塊，只見她放好紅糖后捏起一塊，掰下一點，拇指和食指一戳就成了細沙，然后送入嘴里，笑瞇瞇的點頭，“凝結如石，破之如沙，入口甘甜溫潤醇香。”
張仙玉笑了笑，“各位請品嘗。”
然后又沖了一碗，方便大家一會兒細品。
大伙兒也不客氣，各自捏起一塊又是看又是聞又是戳，最后才送入口，劉公子眼露驚訝，“果然甘甜醇厚。”
“以后出的糖都是這樣的？”
百福兒搖頭，“不能保證每一鍋都這樣，但差距不會太大的。”
至少目前來說，全憑運氣。
衛老爺，林老爺等露出了贊賞的神，張仙玉曉得，可以談價錢了。
“紅糖精貴，家里得到這制作紅糖的方子后也是第一次大批量的做出來，我們說不好價錢，就想問問大家，就這樣成色紅糖不知道什么價錢合適？”
百家是第一次賣紅糖，他們也是第一次買啊，這東西是不便宜，尤其是這上等的紅糖，要是弄到京都去，那絕對可以賣出來好價錢。
但弄到京都也是需要本錢的。
猥瑣劉公子率先開口，“想來二少夫人是有個心理價位的，不如說來我們聽聽？”
張仙玉肩負著讓百家發家致富的重任，到了這個時候壓下了所有的膽怯和羞澀，上前將桌上的紅糖和對應的糖水碗依次擺好，指著一碗淡淡一笑，“這是次等紅糖，三百五十文。”
然后依次往下指，“中等紅糖五百文，這上等的紅糖八百文。”
就這個價錢，已比城里賣低很多了。
說完她又笑了一下，“今年我們是第一年做這個，能有這么大的魄力將全部身家都壓上去，也是因為有各位無條件的信任和支持。”
“明年我們會比今年做的更大，為了感謝各位的支持，明年你們要是還需要訂購紅糖，價錢比今年低兩成，這個價錢僅限于各位。”
“我們可以承諾一點，不管以后我們是漲價還是減價，只要你們來買，都比給其他人的低兩成。”
幾人都開始在心里琢磨：
于縣令：貴了點，倒也能接受。
衛老爺：倒是比預計的便宜一些。
林老爺：價錢合適，要過年了，動力又實惠又體面。
張地主：嘖嘖嘖，這玩兒這么賺錢，親家這個冬就能超過我了啊，我要抱緊親家的大腿，明年親家帶著我一起賺大錢...
百福兒低頭笑了一下，很快又恢復如常。
劉公子覺得百家人做生意也是有意思的很，“既然是這樣，我看不如今年就降兩成，畢竟咱們也算熟人了。”
百福兒朝她嫂子眨了眨眼，關于價錢姑嫂兩人可是仔細商量過的，也預估到了這些人會提出這樣的要求。
張仙玉一臉為難，作勢琢磨了一下，最后才道：“降一成，還只能是你們預訂的數量，再要追加就得是我說的那個價。”
“也不是我們小氣，沒法子的事，全副身家都押上去了，等著回本，還等著本錢來擴大作坊，指望著明年才來真正的賺銀子。”
百福兒也點頭，“別看好像我們賺的多，但花的很多的啊，前提投入的不夠，那是要影響我們的紅糖的成品的。”
姑嫂兩人寸步不讓，這些人也就點了頭，他們不看眼前，就看個長遠。
接下里百福兒給他們演示了一下紅糖是如何交付的，此等紅糖二十斤一包，中等紅糖十斤一包，上等就厲害了，一斤一包。
一早百福兒的意思，她是要在上等紅糖上面戳一個屬于百家的印章的，張仙玉勸阻了，因為買了紅糖的不會允許，還可能給他們帶來很多的麻煩。
在他們沒有足夠強大的時候，必須要養精蓄銳。
“我們不送貨，主要是沒有人手，到時候得要辛苦你們親自派人來啦。”
“等數量足夠了，我們會派人來告訴各位。”
這一點大家都沒意見，當然要親自來，一來可以看看百家到底能做多少糖，再有他們也要查看有沒有以次充好。
最重要的是，他們都想要追加，之前要的那點，不夠啊。
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