免費小說網 > 暗黑仙庭 > 第一樂章 喚醒之詩(38):關于珍視(情人節快樂)
  “天吶你到底是怎么想到的。”

  羅尹湊過來仔細打量范寧,似乎是想弄清楚他腦子為什么有這么多的點子。

  “讓我想想,現在有部分大財閥、大工廠主們,確實在銷售端嘗試過這種模式,‘連鎖商店’嘛,為客戶提供標準化的營銷服務,他們本身是有‘品牌’的,但在藝術管理領域?‘連鎖院線’?這初聽起來很不契合實際......”

  “不管是教堂、歌劇院還是音樂廳,一直以來都是團方駐廳、廳團合一的模式,‘巡演’制度也是近一百年來才固化下來的,主要是和工廠的本質區別太大,那些工業商品只需要批量制造出來,再解決倉庫、運輸和銷售店裝潢的問題,可藝術領域的商演又不是流水線生產,生產和消費環節受到時空限制,必須要約定在瞬時的一處同時進行,所以在藝術領域,除了那些大樂團的名稱帶點品牌意味外,沒有真正意義上的‘藝術商品品牌’,唱片公司的出現也不過是多了一層技術的包裝盒......”

  “但是我突然覺得,我們的管理模式中的確有大量業界前所未有的亮點,可作為‘連鎖院線’的‘品牌標準’復制推廣誒!”

  范寧一直靜靜地笑著,看她在一旁比劃分析。

  “你看,我們有品位格調極高、廣受大客戶好評、個性化方案選擇范圍極廣的‘藝術冠名’制度;我們的演出排期里,既有高價位高水準的天花板級別音樂會,又有水平尚可、價位卻極低的‘生而愛樂’普及性質音樂會;我們有可以充分調動聽眾交流積極性的留言墻制度;有每場音樂會都會精心準備的曲目導賞、小知識普及和歌詞滾動車;還有我們不定期在下午場舉辦的音樂講座和訪談,能時不時帶著大家來一場理論探討,或者讓各位音樂家們分享自己的藝術人生;還有還有,就連茶歇的精致檔次和美味程度都是別的地方享受不到的......”

  “啊,我簡直列舉不完特納藝術廳到底有多少特質,總之在別的音樂廳一個都沒有!這套系統的管理模式一旦復制推廣出去,會不會把其他地方的同行們直接看傻眼?不過他們傻不傻眼我不關心,我只想看特巡廳會在討論組通報中如何表揚我們......”

  “你為什么只笑笑,不說話?”

  羅尹伸開手掌,在范寧臉前晃過來,又晃過去。

  “我有說錯的地方嗎?快來指教指教我呀。”

  范寧笑著擺頭躲開她的視線阻擋:

  “我才說了個標題,你都快把文章寫完了。”

  “那趕緊討論一下,我們先把下家和下下家特納藝術廳開在哪里。”羅尹收回小手,四周環視思考一圈,“個人覺得肯定先是帝都圣塔蘭堡,然后就是西大陸雅努斯王國的‘藝術之都’圣珀爾托,現在各地的民間藝術場館都遍地開花,當地政要們一定不會拒絕一支享有盛名、造詣高超、財大氣粗、管理水平先進的文化投資團隊。”

  “不,你說的這點是要做的,但在第二大步。”范寧搖了搖頭,“我們做的第一步工作,還是在烏夫蘭塞爾。”

  “還是烏夫蘭塞爾?”羅尹這下有些疑惑了,“這里雖然也是工業極為發達、消費水平強勁的大城市,但我們的名譽都已經封頂啦,以后這里是特納藝術廳總部沒錯,不過還有什么可進一步操作的空間嗎?”

  范寧這時神秘一笑:

  “你聽過有個詞叫‘渠道下沉’嗎?”

  “沒聽過。”少女如實搖頭,眼睛笑得閃亮,“不過這場面我見過。一旦范寧先生的動作還需要造個詞組出來,那肯定又是有什么眾人聞所未聞的新奇動作。”

  “你真的好懂。”范寧故意深沉點頭稱贊,隨即徐徐解釋起來。

  “我所計劃鋪排的‘連鎖院線’,和目前各國所有的歌劇院和音樂廳都不一樣,一般來說,后者大多建在郡城這一級別的地方,邏輯很好理解:嚴肅音樂是世人認為的‘高雅藝術’,只有大城市市民的藝術品位和消費能力,才能與這種大型藝術場館的建館成本與運營成本相匹配......”

  “但特納藝術廳自成立起的理念就不太一樣,我們不僅追求頂級的藝術水準、頂級的商業盈利能力,還追求世間藝術之光的普及與啟明,大城市的院線建設自然是重中之重,但除了各郡,不應忽視各地區、各小城甚至是各鄉村的人們,在我的計劃里,特納藝術廳院線有三級建設標準——”

  “一級標準,就是現在的烏夫蘭塞爾大本營,或你剛剛說的、未來建在圣塔蘭堡、圣珀爾托的院線,它肯定要按照世界一流的藝術水準去打造,我們已有過經驗,按照特納藝術廳的人員和設施標準,每建一座這樣的音樂廳,前期需要投入5-8萬鎊不等,依各城市的土地、建材與人力成本而定。”

  “這曾經聽起來很昂貴,但現在來看好像也一般。”

  羅尹這時忍不住評價起來。

  “哪怕我們一口氣擴建三十家院線,也不過兩百多萬鎊的成本,卡普侖先生的起始資金就基本能夠支持,而這已經可以覆蓋各國大部分的一線城市了……再說了,實際上院線是一家一家、幾家幾家建的,時間進度是平緩的,考慮到一切向好的持續盈利進賬,考慮到各國當局都有的文化補貼,這不算什么負擔。”

  她的表情自信滿滿,嗓音底氣十足。

  “是嗎?那再讓我繼續。”范寧搖頭一笑。

  “二級標準,要鋪滿一個郡城轄區內的所有‘地區’,就拿現在的烏夫蘭塞爾來說,不僅包括內外來尼亞區、普肖爾區、南碼頭區、東梅克倫區……還包括出了城市范圍后,與‘地區’平級的‘小城’,比如果戈里小城、蘭蓋夫尼小城、低地瓦弗斯小城、默特勞恩小城……”

  “這個層級叫‘特納藝術館’,規格要做到‘優秀的專業水準’,它的演出以室內樂重奏和獨奏為主,音樂家們一年能組織起4-5場小編制交響音樂會就夠了,在我的計劃中,它的建館成本起初一定不要超過五位數,控制在5000-8000鎊的區間為好,消費水平也隨之縮小十倍,就像曾經我爸的民間特納美術館前身一樣。”

  “但要注意的是,它的數量很多,僅僅在烏夫蘭塞爾,我印象中就有15個還是16個‘地區’或‘小城’級別的行政區劃,這就可能要花掉超過10萬鎊的資金。”

  羅尹終于流露出認真思索之色。

  “再看三級標準,這個層級叫‘特納藝術小館’,它需要覆蓋一個地區或小城下面的每一個街區或鎮子,為小鎮居民以及附近的鄉村村民服務,水平要做到‘半專業’或‘頂級業余’水準,演出主要依賴數位職業音樂家指導+招募當地富有名望的鄉村樂師+音樂愛好者們一起自娛自樂,如果一年還能演出1-2場小編制交響樂,那就是運營得十分優秀的‘藝術小館’了。”

  “它的建館成本起初不要超過四位數,控制在500-800鎊的區間就好,消費價格在縮小十倍的基礎上再縮小十倍,也就是一百倍,它的院線數量會非常非常多,我印象中僅僅是一個果戈里小城,下面就有超過25個鎮子,而哪怕是城區的東梅克倫區,下面也有11個街區,光是整個烏夫蘭塞爾,需要建立的三級院線就絕對超過了300個!開銷就是20萬鎊!”

  “另外我需要補充的是,這所有的院線,都是演出和教學功能合二為一的,舊日音樂學院在每一層級都會有對應的‘培訓分院’,甚至于層級越低的地方,教學功能的占比還更重要,它需要為所有渴望學習音樂的人們提供一個接觸夢想的平臺……”

  羅尹緊抿著嘴唇,開始計算起這背后的成本來。

  這樣來看,就完全不是自己最初想的那樣了,每個郡城反而是一級院線的成本最小,越往后負擔越重!

  就算是一級院線已經建好了的烏夫蘭塞爾“大本營”,想將15個地區/小城+300多個街區/鎮子全部鋪滿,都需要超過30萬鎊,而如果是圣塔蘭堡這座龐然大物,成本恐怕超過50萬鎊!

  】

  自己剛剛還說一口氣覆蓋三十家各國大城市……

  200多萬鎊的起始資金聽起來嚇人,但照范寧先生這種玩法,完全不夠玩幾下的!

  不過,這個計劃聽起來簡直……

  羅尹深吸了一大口氣,肩膀激動得開始有些微微顫抖起來。

  她終于理解了范寧之前為什么要做“音樂救助”和“藝術普及”了,這全是打基礎的工作。

  如果這個計劃能夠徹底實現的話,所成就的版圖和壯舉簡直太偉大了。

  “我明白了,這就是‘渠道下沉’。”她深思良久,平靜下來后開口,“我知道你為什么說鋪排各大郡城是第二步了,如果第一步就這樣做的話,戰線拉得太長太開,往下深入發展二級三級時,恐怕管理上會做得一團糟。”

  按照范寧的構想,這至少需要建立總部+郡城+地區+小鎮的四級管理機構,各個層級的音樂資源都會被大量調用,一個龐大組織的運轉,有時的成本內耗是想象不到的,所涉及到的人財物管理的工作量極其恐怖!

  “.…..所以,既然總部在烏夫蘭塞爾,就先在這座城市發展院線,等到15個地區或小城的二級場館學院、300多個街區或鄉鎮的三級場館學院建設完畢,運營走入正軌的時候,再總結經驗和得失,將這套大架子往圣塔蘭堡、圣珀爾托復制遷移,如此穩扎穩打,步步為營,先求深度,再求廣度!”

  “下次聯系時,你可以就按照這個思路交方案作業。”范寧笑了笑。

  少女雙手抱胸凝視著他:“這個舊日音樂學院院長可真不好當,是我此前理解有誤,難度系數比舊日交響樂團團長也高得太多了。”

  “羅尹小姐。”范寧這時神色復雜地喚她名字,“所以我說,這項繁重的事務會讓人倦累不堪,雖然希蘭、盧還有奧爾佳和康格里夫這些人也會幫你,我至少會給他們安排四個‘副院長’職務、分管不同方向作為協助,我們的長笛首席小姐今后恢復實力了也能幫到很大的忙,但一旦真的交予了你主導,不說具體工作量有多大,至少接下來好幾年的時間,恐怕你和致力于此事業的同事們,都會處于東飄西泊的奔波之中。”

  “你也在東飄西泊。”羅尹看著他。

  “嗯,但本來,這件事情的主導者應該是我,我自己的念想,我自己去完成。”

  “所以我不答應的話你會怎么辦?”

  “除了暫且放一放,沒有太好的辦法。”范寧語氣坦然,“在目前的伙伴和團隊里,我提到的都適合做這項事業的副手,但能夠主導的人,除了我,只剩下你。”

  “所以如果我拒絕,你肯定會對我不滿。”

  “不會。”

  “至少會覺得是我不理解你的念想。”

  “不會啊。”

  “至少會很難過吧?”

  “也不會。”

  “難過都不會難過?你肯定沒對我真話。”

  羅尹在仰頭,看得出她完全不相信這點。

  “一個人有多珍視一件事情,有多在意一個目標,沒能如愿以償時就會有多難過,尤其是存在一個本來有能力幫助他的人,最后卻沒能理解他或幫助到他。”

  范寧沉默一陣子,然后徐徐開口道:

  “羅尹小姐,其實我早在很小時候就明白過一個道理。”

  他實際上指的是自己前世的學生時代。

  “一個人自己珍視或追求的東西,很大可能在別人眼中一文不值。”

  羅尹聞言怔了一怔。

  范寧拿起靠在一旁的吉他,低頭虛撥琴弦卻沒有發出聲響:

  “你節衣縮食攢錢買的門票、你花了幾小時車程才趕到的音樂會,別人有渠道直接獲得贈票、有專車可以直接接送,但他可能聽都不會去聽,直接錯過演出時間,或轉手將票隨意送人;

  你苦心孤詣練習的一首曲子,有的人很想聽到你的演奏卻沒有機會,有的人就坐在你的琴旁卻低頭玩著自己的物件;

  一處地方勾起你的回憶,一首詩篇讓你不住微笑,一場演出讓你熱淚盈眶,明明是因為舊時光的懷念或純粹藝術上的感動,但有人只會認為這肯定源于睹物思人的‘男女之情’,而他/她可能還是你的好朋友或戀人。”

  “而且,這全然不是因為你這個人‘有多么好’、‘品位有多么獨特’、‘精神世界有多么豐富’,也不是因為他人‘有多么壞’、‘品位有多么庸俗’、‘精神世界有多么貴乏’,僅僅只是在于,你不是他人,他人不是你。”

  “你的珍視渴求之物,很可能在他人眼里輕如塵埃。所以,我永遠不會冀求別人去背負我自己的念想前行,那樣很自以為是,很自作聰明。”

  “所以反過來也是同樣成立的對嗎?”羅尹這時輕輕問道。

  “什么意思?”范寧不解。

  “你的漫不經心之念,也可能在他人眼里視若己出。” 無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。

  他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。

  迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。

  這是哪?

  隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。

  一個單人宿舍?

  就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。

  還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。

  帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。

  鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。

  可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費

  之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。

  而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……

  這個變化,讓時宇發愣很久。

  千萬別告訴他,手術很成功……

  身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。

  他竟完全變成了另外一個人!

  難道……是自己穿越了?

  除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。

  時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。

  《新手飼養員必備育獸手冊》

  《寵獸產后的護理》

  《異種族獸耳娘評鑒指南》

  時宇:???

  前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?

  “咳。”

  時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。

  就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。

  冰原市。

  寵獸飼養基地。

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  御獸師?