免費小說網 > 修仙別看戲 > 063:上中下
  顧文杰畫餅的技術很普通,陳欽當然看得出他的行動有點魯莽,不過……也不是不能理解。

  就和陳欽預先想好的那樣,他給顧文杰提供的發展方向是往行業上游發展,但顧文杰看到的卻是行業的下游。

  流量是廣告的提供者,而游戲是廣告的消費者,如今的行業環境就是流量易得、但是變現方式很少,所以大伙都在削尖了腦袋往下游跑,顧文杰身處這種環境中,雖然自己有變現渠道,但他也還是更想去下游……這是完全可以理解的想法。

  當然,他的想法也確實有些道理,陳欽之所以不支持,也完全只是擔心他步子太大扯著蛋而已,對重生者來說,有趕風口躺著賺錢的辦法,實在是沒必要做那些吃力不討好的事,所以顧文杰心血來潮搞這個,陳欽實在是一聽就沒興致。

  但是作為顧文杰的好創業伙伴,陳老板雖然偶爾會搞點無傷大雅的借雞生蛋的戲碼,但是大多數時候,他也是會正經給顧文杰出主意的——如今的快看公司可是有三分之一是他自己的資產,這種事當然不能完全作壁上觀。

  于是陳欽想了想,對顧文杰說道:

  “倒也不至于這么嚴重……其實游戲市場確實前景很大,不過我的意思是要在這個領域賺大錢很難,比起做廣告,它需要的東西太多了。”

  顧文杰虛心求教:“那你說該怎么辦?”

  “你是CEO,你問我怎么辦,那我也不知道啊。”陳欽想了想,說道,“非要問的話,我給你上中下三策,總之我只是給你出主意,最后你自己看著拿捏。”

  顧文杰激動起來了:“好,那咱語音一個!”

  說著就急著打電話過來,陳欽連忙掛掉:“家里小孩睡覺呢。”

  回頭一看,徐玲玲雖然沒在睡覺,不過正在跟她奶奶收拾那些山貨呢。

  顧文杰連忙按捺住激動,虛心問:“好吧,那你慢慢說,先說上策聽聽。”

  陳欽就給他打字:“上策嘛,你知道舊金山淘金熱的故事嗎?在發現金礦的時候,賺錢最多的不是挖金子的,而是給淘金客賣鋤頭的。”

  顧文杰回答:“知道,其實當初要跟網吧合作聯系,這也是你的主意,現在看來這決策真的沒錯。”

  陳欽繼續說:“咱們之所以能跟網吧聯系,是因為咱們有計價平臺,普通廣告商跟網吧聯絡成本太高,別說廣告效果無法預期,就算是廣告橫幅送過去,店里到底打了沒有都不知道,但是咱們是自動化按點擊計價,網吧給廣告推廣得越多,他們自己的收益也越高,這樣相當于把網吧跟我們的利益綁到了一起,所以才能一下子成功。”

  “對對對,我知道!”顧文杰興奮起來了,“而且這個流量真的很優質,簡直是推誰誰能起,所以我覺得這個真能賺錢,咱們自己搞個網游肯定能成……”

  顧文杰激動得似乎從屏幕對面跳起來了,陳欽連忙穩住他:“你先別急。”

  “你之所以覺得網吧的流量賣給普通客戶是虧了,這是因為網吧的點擊比普通點擊更有轉化價值,很多網管甚至可以直接向用戶推廣游戲,所以咱們現在按點擊計費的方式對網吧來說已經不大適應了。”

  “我的建議是進一步建立與網吧有關的計費方式,咱們可以通過注冊計費、甚至提成計費這樣的新計費方式,專門用來跟網吧這種實體場合合作。”

  “這樣可以鞏固咱們與網吧的合作關系,也可以進一步鞏固我們在游戲廣告領域的地位,一舉多得,這是上策。”

  “厲害,我怎么就沒到這呢!”顧文杰好像又跳起來了,“那中策呢?”

  “中策嘛當然不如上策,不過上策是多方共贏和諧發展的路線,但是如果非要咱們自己獨吞這筆收益也不是沒法操作,就是可能會顯得比較獨……”

  “你是說咱們對客戶收取提成,但是給網吧那邊按點擊計費?”

  “不是,這樣的話肯定會被戳穿的。但是咱們可以弄個渠道,比如說搞個網吧系統。”陳欽說道,“到時候可以利用壟斷地位,只允許經過咱們系統的游戲用新型計費方式,然后在咱們的系統按百分比收渠道費。”

  顧文杰奇問道:“你是說盛大那樣的點卡銷售平臺?這樣能行嗎?”

  “肯定行,現在的點卡收入,還有別的增值道具收入都可以。”

  “哦……我明白了,”顧文杰問,“咱們可以一邊給他們收費打廣告,一邊從他們點卡里收抽成!”

  “對的。”陳欽說道,“更重要的是打造閉環生態,不加入這套系統的游戲就不給他們提供網吧廣告,這樣咱們兩頭收錢,是收益最大化的選擇,這是中策。”

  “好個中策,果然是毒計啊!”顧文杰又問,“那下策呢?”

  “下策嘛……”陳欽說道,“就是說如果你非要代理個游戲,也代理不到魔獸世界那樣的大熱門,其實也不是不行,但是就和我跟你提醒的那樣,這市場現在競爭激烈,你得想好咱們有什么優勢。”

  “推廣啊。”顧文杰即答道,“那些質量不好的游戲用了推廣也能成功,如果咱們質量做到及格線,再回頭搞一下,我覺得賺錢還是挺容易的。”

  陳欽卻跟他說道:“不是的,文杰,你只看到他們在賺錢,但是很可能他們過上兩三個月就倒閉了,我們互聯網行業就是這樣,三年前的網站活著的有多少家?你看當年8848,fm365,多風光,轉眼就沒了。”

  顧文杰也冷靜下來了:“好吧,我知道你說得對……”

  “所以要搞就要做行業里領先的那個,qq第一波做在線社交才這么成功,傳奇靠著線下點卡銷售渠道才這么成功,現在你要做游戲,你知道游戲行業的走向是什么嗎?”

  顧文杰遲疑:“是新計價廣告?”

  “那是廣告行業的走向,我說的是游戲行業的走向。”

  顧文杰坦率:“我看不出來。”

  “是免費。”陳欽教他,“你既然知道代理南韓游戲,那么你應該知道NEXON最近最火的游戲是B&B,這游戲是個休閑游戲,完全免費,靠道具收費,一開始是主打青少年市場,但是收入一點不比普通點卡游戲低。”

  “哦……可是免費游戲怎么賺錢?”顧文杰沒轉過彎來,“道具收費能有多少收入呢?”

  “我猜應該可以的,現在很多私服都是免費游戲,但是照樣能賺得盆滿缽滿,因為玩家覺得私服更爽,靠道具互相攀比能讓他們一個人花幾十個人上百個人的點卡錢。”

  陳欽說著,倒是沒糾結這個主觀問題,又說道:“另外互聯網的大趨勢就是免費,你應該更清楚這一點。免費可以搶占用戶,當年ie靠免費打敗網景,谷歌靠免費打敗infoseek,現在阿里靠免費與ebay對抗,我們也是靠免費平臺才做起來,不能丟掉這個戰略,免費才是一切的趨勢。”

  還告誡他:“如果要在市場成熟期后來居上,免費是最好把握的彎道超車機會,我們現在的資質應該拉不到太好的代理單子,也不太可能自己一下子研發出個超強的游戲,要讓它在市場上占有更多份額,只能走免費。”

  “好吧……那么傲天,我明白了,這就是上中下策,還真是哪方面都考慮到了啊。”

  “所以呢,你覺得該用哪個?”

  “你覺得呢?”

  “我只負責當狗頭軍師,你才是ceo。不過雖然這么說,我都標明了上中下策,難道你想選下策嗎?”

  “不,我的意思是,我可不可以全都要……哈哈!”

  “這就看你自己愿意投入多少錢了!”

網頁版章節內容慢,請下載好閱小說app閱讀最新內容

請退出轉碼頁面,請下載好閱小說app 閱讀最新章節。