胡欣兒臉紅紅地走了。周巖聞了聞手，還帶著少女香香的味道。這次挺刺激。
沉姑娘隨時會和云瀟瀟一起過來，他卻和胡同學在辦公室玩親親摸摸。
不過周巖想更進一步的時候胡同學還是有點抗拒，沒那天晚上玩的開一些，周巖也有點小遺憾。
拿起了放在桌上的財報文件，周巖看了起來。這是一件比較枯燥的事情，但周巖沒法不看，尤其是現在盤子大了，雖然不說要事無巨細，但也要親自把關，涉及到錢的事情，再怎么慎重都不為過。
周巖還記得以前有個大老板，把一家酒樓經營的很不錯，有一天突發奇想要給酒樓整體裝修一遍，說不弄個五星級沒關系，弄個四星級總沒事吧，結果裝修到一半，酒樓經營不下去，倒閉了。
老板有些不解，怎么裝修個酒樓都能把自己弄破產，叫來財務一看才發現，丫的光是廁所，就全照著四星級酒店的標準重新裝修一遍，而酒樓有三層，每層的廁所都很大，重新裝修以后，光是廁所就花了足足一千萬。
而這家酒樓一個月的營收也才六百萬上下，直接入不敷出。這就是不管賬的結果，如果老板看著點賬目，也不會讓財務僅僅聽著他的意見胡來，控制不好成本，賬面再好，也只有一種結果，倒閉。
同樣，也有人賣燒烤，只有一個燒烤小推車，但是每天進貨多少，賣多少，都有一個明確的賬，有一天想多弄幾個花樣食材出來，結果一算賬，發現賺的還少了，老板趕緊調整回原來的樣子。
有些東西，不算還真不知道是虧是賺，別一頓操作勐如虎，一看戰績0-5，那才是得不償失。
胡同學剛走，辦公室里還殘留著她的澹澹香味。為了防止小璃突然查崗，周巖也打開了窗戶通風。
詩詩不在，什么都得自己干，周巖也有點小懷念。他起身給自己泡了杯熱茶，這才悠哉地靠坐在旋轉椅上，重新看起了財報。
財報文件一共有三份，逐浪工作室、逐浪科技公司，還有微聊科技公司。
周巖先從工作室看起。10月工作室營收是接近兩千萬，而11月，工作室營收卻只有一千一百萬。
可以說腰斬了很多。不過周巖也知道渠道費用不可能都和十月那樣離譜，那個時候有省臺的推波助瀾，逐浪工作借著名頭快速擴張，全面鋪開了洪城和周邊城市的渠道，因此渠道費用、app大學加盟費用，累加起來才有兩千多萬。
但是現在已經穩定了下來，加盟費用這一塊增長陷入了停滯，工作室的營收渠道可以說只有三個。
一個是每所加盟家園app的大學，需要支付20萬的服務器維護費用，不過原來由于工作室的創業性質，洪大對于服務器的費用幾乎沒有收取，這是婉姐從中斡旋的結果。
而現在由于其他學校加盟，不可能再讓學校充大頭，因此婉姐和校方協調，外校的服務器維護費用，九成支付給學校，逐浪只收一成，所以這個方面的營收可以說微乎其微，可以說是工作室對洪大的投桃報李。
周巖聽周婉說起過這件事情，自己這個教員學姐說起這事的時候還一臉愧疚，周巖倒是覺得無所謂，畢竟服務器原本租給逐浪是學校的扶持，現在逐浪已經起來了，并在外校的加盟中實現盈利，再白嫖學校的服務器也說不過去，能拿個一成，也是學校夠給面子的結果。
而婉姐也說起過李洪傳校長對這個服務器協調方案的意見，說可真是無心插柳柳成蔭，當時工作室還是個小樹苗，現在都成長成一個大公司了，還為學校帶來營收，周婉笑稱還是個小公司，還需要學校的庇護，李洪傳也是笑著直揪花白的胡子，直夸周婉懂事。
對于這一方面的收入，本來也是蚊子肉，至少五十萬的加盟費用，是實打實地落到洪大的賬面上。
周巖知道和學校協商的事情，周婉一直是自己擔下來。沒有讓他多操心。
這也是他非常看重周婉的原因。哪怕心里對周婉這個知性教員學姐很有感覺，甚至有好幾次忍不住心動，但自己還是和周婉保持朋友之上，愛情之下的距離，或許更像是姐姐弟弟那樣，哪怕周巖多活了十數載，但在面對周婉的時候，還是有一種被她照顧的感覺。
這才是周巖真正貪戀的。他沒有姐姐，但這一世，他或多或少，已經下意識把周婉看成照顧自己的姐姐。
他想把周婉留住，所以不惜暴露自己和詩詩的關系，另一個原因，也是在讓周婉放心。
告訴周婉他就是這樣的人，顯然要比之后周婉撞破他和詩詩的關系來的合適。
或許和周婉發展不了什么，但能把她留在身邊，就是周巖期望看到的，其他的，只能隨緣。
周巖喝了口熱茶，心思微沉。也許這一世如果沒有先遇到沉少女，而是進入學生會，或許真能和這個美女教員學姐發生點什么。
和她一起創業....一起....或許會談個戀愛吧。可惜不能兼得。
周巖又看了工作室另外兩個盈利點。一個是類似58同城的商家派單服務，這個月依靠商家渠道，賺了差不多九百萬，也是工作室營收的大頭，這一塊是詩詩在管，周巖也挺放心。
另一個是基于大學生參與懸賞群派發和接單的流水盈利，派單需要扣除0.1%的手續費，提現需要扣除0.1%的手續費，別看是千分之一的抽成，但現在家園app懸賞體系下的一百五十萬大學生群體，在一個月內創造了5個億的流水。
雖然說5個億的流水，可能就連后世微信、支付寶一天的零頭都不到，但在2010年，也已經是一個奇跡。
這就是量變產生質變的結果，當懸賞體系培養起用戶粘度之后，交易量也會迅速上去，交易流水更不用說。
而這5個億的流水，按照標準的兩次抽成，那就是足足一百萬，對于一個立足大學生市場的工作室來說，也是一筆十分可觀的營收。
這個方面的營收是一百萬，外校服務器維護費用差不多也是一百萬，而渠道費用是九百萬，加在一起就是一千一百萬，這是營收部分。
而投入成本方面，每月的定向地推擴展渠道的費用是五十萬，維護微博、貼吧等網站的自媒體費用是三十萬，以及計算好的一百萬左右用于工作室成員分紅，差不多還有九百萬的凈利潤。
可以說在大學生創業公司上面，也算是較為不錯的。當然比不了那些知名大學的創業公司，周巖曾經去過浙大參加商業會議，看到過一份公開數據，光是校內總估值超過10億美元的大學生企業，就有足足兩百多家，而有25家獨角獸企業，總估值更是超過了萬億元人民幣。
而這僅僅是浙大，c9高校之一。可以說真正的高校，底蘊都是十分恐怖的。
不然也不會有北大一次創業大賽的共享單車宣講，就引爆了全國共享經濟的繁榮。
相比那些大神，周巖現在真的可以算得上小打小鬧。不過，他并不是這個時代最杰出的人，但他卻知道時代的走向。
有了標準答桉，媽媽再也不用擔心我的考試成績。意思就是這個意思。
周巖又看了看工作室的報表。工作室原來的盤面資金是三千萬，這個月的凈營收是九百萬，現在盤面資金也接近四千萬。
可以說是穩扎穩打，周巖也不用過多操心。他又看起逐浪科技的財報。
逐浪科技的財報制作的比工作室精簡許多，顯然老干部們都比較有經驗。
前世里張龍的郵箱團隊就是主導微信的研發和運營，甚至小馬哥曾在媒體的訪談中不止一次提過微信的成功是‘郵箱’的成功，微信就是一個精簡的郵件收發軟件。
這個比喻也算形象。而現在張龍的郵箱團隊，集體跳槽到了逐浪科技。
可以說自己撿了一個大大的便宜。周巖知道是因為企鵝內部體制的問題。
大公司為了有向上的動力，都會采取類似于賽馬競技的競爭機制，每一個項目，都會有企鵝不止一個團隊進行競爭，有項目成功就會有項目失敗，而失敗的一方，得不到公司的資源傾斜，團隊領導也要承擔失敗的責任，有些甚至會直接辭職。
周巖記得當時微信的研發團隊有三個，張龍團隊競爭出線，qq團隊失敗，不過有qq的基本盤，沒有受太大影響，而另一個團隊，則在這次競爭中被全員裁撤。
所以別看大廠待遇好，有時候真的在拿命肝項目，優勝劣汰演繹的淋漓盡致。
周巖知道以后逐浪也會走類似的路子，因為這是保持企業血液新鮮的方法，哪怕有些殘酷。
而張龍在這次項目研發中提前出局，一方面有逐浪的原因，一方面估計也是受到了qq團隊和另一個團隊的排擠。
周巖自然十分樂意，甚至他有一個大膽的想法。后世企鵝的游戲開發大多也是這樣一個路子，一個團隊成功，另一個團隊淘汰，他是否可以把淘汰的團隊收入旗下，好歹也是大廠，綜合實力肯定不弱，企鵝不要他要啊。
但周巖同樣也有一個現在看來并不太現實的期望。那就是超越企鵝，或者說，成為企鵝。
替代企鵝成為國內互聯網方面的龍頭企業，然后進軍國際市場。真到了那個時候，被所有人津津樂道的，就是逐浪，而不是企鵝。
周巖強迫自己冷靜下來，可以肯定現在他對公司員工或者工作室部委們說有朝一日超越企鵝絕對會被認為是癡人說夢，沒必要考慮這些只會擾亂方寸的東西。
他看了看張龍團隊做的財報，心里也大概有數。逐浪科技一共有兩個項目，，一共有7家知名手游公司過來商談業務，只能說游戲的錢是真的好賺，每家公司都給兩百萬的上架宣傳費用，算上其他游戲盈利分成以及新款游戲宣發推廣等，光是快用app這一塊，就創造了接近兩千萬的純盈利。
這顯然是工作室不能比的。可以說企鵝、百度、360都對快用app制霸移動端手機應用市場都起了神助攻。
周巖還得好好感謝馬總和李總，如果不是他們的康慨相助，快用也不會干碎91、干碎其他雜牌的應用中心，在移動端應用市場樹立霸主地位。
周巖知道，就算企鵝奮起直追，也沒辦法撼動現在快用app的市場地位。
現在雖然企鵝和百度都選擇單方面終止和逐浪的合作，并支付了兩千萬的違約金，但實打實的幫助都留在了快用上，周巖也不知道如果小馬哥真正意識到了快用app的好處，會不會臉都氣綠了。
除了快用app，還有微信這一塊。不過微信的話，主要還是在燒錢。
倒是沒有產生什么實際的營收。逐浪的盤面資金原來在五千萬上下，企鵝和百度的兩千萬違約金，讓盤面資金提升到了七千萬，之后阿里收購雙十一商標，同樣也以周巖注資的形式，注了五千萬進去。
逐浪盤面資金一下子提升到了1.2億。而在微信運營方面，這個月逐浪和360共投入了兩千萬進去，作為一期投入，這里扣除一千萬。
和阿里搞微信-淘寶砍價活動，逐浪科技又投入了五百萬進去，同樣還有宣傳推廣費用，以及輿論公關，相比工作室的小打小鬧，逐浪科技花了足足五百萬的真金白銀。
同時，為了維持微信的在線流量，服務器必須得跟上去。由于逐浪的公司性質，其實已經半脫離工作室，算得上是周巖的私人公司。
而且幾千萬的日活，顯然不是學校可以無條件承受的。如果是維護日活的硬件成本，就需要差不多幾個億，學校也沒有足夠的服務器可以支撐，工作室的小打小鬧還可以，現在用來支撐逐浪，也是有心無力。
因此逐浪科技只能另想辦法，目前的處理思路其實是買了五臺獨立的專業級服務器，和機房并網，另接高寬帶，因此能省下一部分租賃服務器的費用，不過這樣也只能維持差不多五千萬日活，等日活上來了肯定不夠，張龍的處理方法是另找了一家靠譜的港城云服務器廠商，租賃了五千萬日活的云服務器，自己配置的費用在三百萬，每臺專業級服務器的成本是六十萬，算得上一勞永逸，而租賃學校服務器的月費是一百萬，可以說友情價格，長久下來也不虧。
港城稍微貴一些，五千萬日活屬于彈性收費，如果日活增多，就增加服務器的配置，日活減少，就減少服務器的配置，按照小時收費，這個月港城的服務器租賃費用差不多在三百萬上下。
不過隨著之后逐步搭建逐浪自己的服務器，港城這方面的成本也能省下來，當然也需要時間。
周巖總的看了一下財報，逐浪科技這個月總營收是三千萬，拋開運營成本兩千五百萬左右，以及相關人員的工資，盈利方面也就一百萬左右，可以說真的不虧不賺。
這些用在微信上面的花銷，周巖說不肉疼，才是不可能的。可都是真金白銀，實打實的錢啊。
不過他也知道，這些投入都是必須，舍不得孩子套不著狼，要想在移動端徹底立足，把企鵝狠狠踢出移動端市場，就必須做這些投入。
這還是現在，等以后和企鵝在爭奪市場的競爭上面到達白熱化的地步，以及微信的日活流量再一次大幅提升，這些成本，顯然也是不夠的。
周巖終于能體會到小馬哥當時的心情了。那會兒就是因為qq活躍人數太多，企鵝甚至有一段時間限制qq用戶的注冊，以節約服務器的成本。
那是找不到變現渠道的做法。當年web端的企鵝，可不就是現在移動端的逐浪。
“這樣下去不是辦法啊。”周巖眉頭緊鎖，和企鵝一直拼錢，怎么可能拼的過，更不要說小馬哥會不會放什么大招。
360就在企鵝大招之下毫無還手之力，逐浪的硬實力比不上360，遇到企鵝制裁，可不是那些露水情緣的公司想保就能保的。
現在資金充裕，還能穩住。等基本盤上來了，資金跟不上，怎么辦？周巖不得不為逐浪的未來考慮。
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