九二年，九月二日，周二。
清晨那會，一股清涼的冷風充斥在福海的大街小巷，早晚溫差較大，讓人很不適應。
在省稅務局上班的眭家俊，到單位之前，會提早到店里收拾，里里外外地整理一遍，格外的細心。
好不容易東拼西湊了兩萬塊錢，投資了兩家曼幕加盟店，全家人的心血都在這里，真要是賠了，幾個弟、妹怕連學都上不了了。
香悅在隔壁開店的那幾天，讓眭家俊愁得睡不著覺，但好在并未影響到自家的買賣。
不管是京平臺新聞廣播前的黃金檔廣告宣傳，還是電視劇的帶入，倪娜娜作為性感代言人，讓曼幕這個品牌深入人心，與香悅完全不是一個檔次。
可這一直讓吳義空想不明白，李民洋只有區區一千多家門店，怎么有能力續第二檔期京平臺的廣告，那筆費用至少得七百萬，而香悅才兩百萬的廣告投入。
“小眭，投資的那兩萬塊錢掙回來了沒有？”
隔壁香悅店的老板，白寶玉笑咪咪地朝眭家俊喊道，兩家挨得近，一來二去地也熟悉了。
“還早呢。”
眭家俊擺擺手，其實早就掙回來了，他這兩家門店可都是好位置，隔壁就是老城區，每天都有大幾百的流水，關鍵曼幕的利潤不低，單品都是對半分。
“那還不如加盟香悅，一分加盟費都沒有，無非壓些貨就可以了，就算生意不好，至少貨還在手里，去哪賣不出去？根本不怕賠。”
白寶玉朝著眭家俊走了過去，抬手要煙，這人最愛占小便宜。
“呵呵呵......”
眭家俊干笑兩聲，散了一根煙，沒多搭話，心想曼幕什么檔次，香悅能比？
“小眭，咱都是朋友，老哥有好的掙錢門道，自然會想著你。”白寶玉點著煙，深吸一口，又輕咳一聲，看那樣子要開始說教了。
“看著我家生意不如你，但我還有別處的買賣，在地級市，以及周邊的縣城里，我有七家香悅門店，每天的流水都過萬，不是一般的掙錢。”
聽到這個金額，眭家俊心里咯噔一下，不免羨慕。
“老弟呀......”
白寶玉抬手搭在眭家俊的肩膀上，“現在香悅是不要加盟費，可在全國都一萬家門店了，沒準明天就要有了呢？你還不如提前占個名額，只需要壓點貨罷了。”
“主要人手不夠，親戚朋友的精力都耗在這兩個店上了，哪能顧得過來。”眭家俊搖搖頭拒絕。
“這怕什么，先占了名額，壓貨可以放在曼幕的店里慢慢賣嘛。”
“不行，這可不行，曼幕有明確的規定，門店里只能有曼幕的產品，萬一被發現是要收回加盟名額的。”
眭家俊趕忙扒拉開白寶玉的手。
“這他們咋就能發現嘛。”
“時不時地過來檢查，怎么發現不了。”
眭家俊直搖頭，可隨處向前方看去時，看到熟人，郝一豆正朝著自己大步走來。
這是來檢查的嗎？可從來沒在早晨檢查過，眭家俊心里琢磨，快步迎了上去。
“一豆，不會這么早來檢查吧？”
眭家俊神色疑惑，這一豆的臉色怎么這么差，像是一晚上沒睡。
“差不多，到店里跟你說點事。”
郝一豆行色匆匆，先往店里走去，眭家俊緊跟其后，進去后又將門店緊緊閉上，怕沒眼力勁的人進來。
“什么膽量，這能發得了財？”白寶玉抿嘴嘲諷，看不起眭家俊，一個年輕人的膽子小成個這。
同時在店里，郝一豆一臉肅穆。
“從明天開始，曼幕的所有產品都要統一降價......”
“什么？降價？降多少？那加盟商戶的利潤要砍掉多少，我這里才剛剛回本，關鍵人力物力都是投入啊！”
眭家俊緊鎖眉頭，他看起來相當激動。
“哥，你先別急，聽我慢慢說，給你們加盟商的利潤不會少，所有損失由誠德承擔，攏共才一千多家加盟店，我們李董能沒這個實力？不需要擔心。”
郝一豆連忙解釋。
“損失誠德承擔！？那李董打算干什么？”眭家俊連忙又問，情緒也漸漸穩定。
“搞死香悅。”
“搞死香悅！？”眭家俊不由瞪圓了眼睛，香悅可是米企品牌，全國上萬家門店，這么大的體量，國貨品牌要搞死米企品牌？
這還是頭一次聽說，遇到。
“對，要跟香悅打價格戰了。”郝一豆肯定道。
“那那那......曼幕準備把價格降到多低？”不知為何，眭家俊變得緊張，預感到之后會有大事發生。
“單品基本都要對半砍。”
“對半！”眭家俊不由高呼出聲，使勁咽了口唾沫，“也就是要降一半。”
“只有這個價格才能保證你們加盟商戶的利潤，誠德不打算掙錢，純為你們服務。”
郝一豆肯定道。
而曼幕如此定價，完全擊中香悅的軟肋，那邊為解決銷量問題，走服裝加工廠這條路，肯定要比誠德這邊免費用七大廠區的成本高出不少。
關鍵在于香悅龐大的加盟基數，它怎么給加盟商戶保證利潤，保不了的，壓力要比曼幕大得多。
且曼幕的門店都集中在一二線城市，創造最大營收的地方，一旦價格亂了，香悅的主要出貨量將徹底打亂，壓貨擺在那，能不甩賣？
只有地級市，或者消費能力差的縣城，沒有曼幕的門店，香悅才能免受波及。
“這也太狠了吧！”
眭家俊齜牙咧嘴，突然意識到李民洋那個人的商業布局究竟有多狠，不打算給香悅留一條活路。
對半砍的定價，極其兇狠。
“哥，今天就別賣貨了，停業整頓，一切聽曼幕總部的安排，先把保價協議簽了。”
隨之郝一豆拿出一份保價協議。
眭家俊拿著合同仔仔細細地看了一遍，不禁感慨李民洋的手段多毒辣。
其中的一條條款，如果價格進一步下探，誠德方將給加盟商戶貼補費用，保證原有的利潤，就這，誰不愿意跟著李董干？這才叫格局啊。
原來設立兩萬加盟費的門檻，難道就為現在的價格戰做準備，真是這樣的話，細思極恐啊。
“哥，沒問題的話就趕緊簽，如果不愿意，我司將退還原來的加盟費，保證你的利潤。”
郝一豆催促道。
“退什么退！”
眭家俊急了，哪怕郝一豆只是一句平淡的解釋，他可聽不得，他看到了財路，一條潑天富貴的財路，以后的生意能火爆，媽的，現在提什么退出？
誰讓我退加盟費，我和誰拼命！！！
“也不看我跟你家老板娘什么關系，肯定要在這個節骨眼上支持李董啊，快，給我簽字畫押。”
眭家俊反倒開始催促了，而接下來對郝一豆的態度特別尊敬。
這合同一簽，我就知道怎么來事了。
“一豆，這包煙拿著抽。”
“哥，我不抽煙。”
郝一豆都快把口袋扯爛了，眼瞅著眭家俊把煙裝口袋里后，才心滿意足地離開。
眭家俊則一直站在店門口相送，看起來極為奉承。
“說啥了？”
那白寶玉又湊過來問。
“沒說啥。”
眭家俊淡淡一句，隨后關了門，騎著自行車去上班了，可心情始終無法平靜。
到了路口，他又回頭望了一眼白寶玉，這人還和平日一樣嘻嘻哈哈，殊不知好日子到頭了。
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