“這這這......李總，您要不再仔細看看，有幾批衣服的款式還是相當不錯的......”
孫旭衛著急了，緊緊拉住李民洋的胳膊，語氣帶有幾分請求。
“孫廠長，過不了關的，款式太老，這種衣服一看就賣不動。”
李民洋非常堅決地搖頭，見孫旭衛遞過來煙，也擺手拒絕。
“李總，這總有銷得動的地方，您幫幫忙，當然了，肯定也不會讓你們白忙乎一場，要不咱們先吃飯？我這的魚做得相當到位。”
孫旭衛的話暗示得很明顯，可以給好處的，魚嘛，有余出的意思。
“孫廠長，真不辦了。”
李民洋高喝一聲，緊皺眉頭，看起來很不高興，這不禁讓孫旭衛心里咯噔一下。
而正當孫旭衛失望之時，李民洋卻突然把他手中的煙盒拿過去，裝到自己兜里，又用力揚了揚頭，指的方向正是薛鵬鵬。
薛經理還在背著抽煙。
“孫廠長，買賣不在人情在，何況我還是在福海上的大學，咱人不親土還親，有機會的話坐坐。”
李民洋點了點。
孫旭東這才恍然，剛才在辦公室里，李民洋搖頭指薛鵬鵬是什么意思，原來是那人在，說話不方便呀。
“對對對，買賣不在人情在。”孫旭東附和一句，也便不再多說啥，在李民洋耳邊低聲重復一聲：“有機會的話一定要坐坐。”
“行，那孫廠長，我們就不打擾了。”
李民洋的語氣恢復了常態，而收起的那盒煙沒往出掏，這一動作表明，我是愿意收好處給你辦事的人。
“真不留著吃飯了嗎？那我送送二位。”
要這么來事，孫旭衛就啥都明白了，頓時喜笑顏開，心里稍微有了點希望。
而從一開始見到孫旭衛，李民洋談起的第一句話起，就不斷揣摩對方的心態，言語，或是動作，都為后續的種種做鋪墊。
李民洋這個級別的人，應對小廠長簡直手到擒來，尤其在信息不對稱的年代。
人之常情，誰都是為自己的利益，而李民洋所表現的，不光接地氣，更非常真實。
這門衛室的老秦還在吃著外甥送的水果，想著他們一會出來后，領著吃頓晚飯，沒成想人坐上廠長的專車富康，很有排場地出了廠。
“咦？”
秦勝利又露出一排大黃牙。
......
“李總業務能力這么強，貴公司都不配車呀，這也忒不尊敬人才了。”
孫旭東找話題聊起，往李民洋臉上貼金，主要還想找他辦事。
“孫廠長，民營企業哪怕是我們老總，都不給配車的，我們來福海是跑市場、做營銷，又不是享受，哪像國企，只要夠級別，都有小轎車。”
李民洋打趣道，他實則在掩飾自己窮困潦倒的窘境。
“唉......”
孫旭東長嘆一口氣，卻感慨頗多，“民營企業確實有太多值得學習的地方了，在國企里，不少職工跟大爺似得，執行力太差，啥活都相互推卸。”
李民洋沒搭話，望到前方不遠處的站牌后，急忙道：“孫廠長，把我們放站臺就好，我們做公交回賓館。”
“這多麻煩，我直接送你們回去就行。”
孫旭衛放緩車速。
“孫廠長，可不敢，我們公司有嚴格規定，私下不能與客戶有過多接觸。”
李民洋連忙擺手。
“昂，行，李總，那就把你們放這里。”
見李民洋做事如此穩當，講究，孫廠長可就什么都懂了，在那圓臉后生面前得做足樣子，于是一把方向停在公交站牌那里。
......
李民洋他們回到南乾村時，天已經黑了下來，這時正是紅火的時候，幾條巷子里塞滿了密密麻麻的人，小商販的各種吆喝聲不斷。
當然了，這里時常有起沖突的，聯防辦的人舉著擴音喇叭喊著抓人。
“民洋，沒想到你一個大學生，鬼點子這么多啊，那我之后該怎么辦？”
薛鵬鵬一路上興奮地問著。
“從明天開始繼續跑其他工廠，不一定非要服裝，詢問底價，不要把東營服裝廠當做希望，失望本就是生活的常態，往往你最不抱希望的一件事，反倒成為轉折點。
現在的關鍵問題就在于，我們沒有足夠的資金進貨，哪怕走大學生貸款，由于沒有抵押，或是營業執照啥的，給的錢不會太多。
將近八千公里跑一趟大鵝，如果帶的貨少，那就太吃虧了，不值當。”
李民洋認真說起。
注解：哪怕辦理營業執照去貸款，因為成立年限太短，銀行放款也非常有限。
“行，那咱們明繼續跑廠，誒，對了民洋，你起的這誠德外貿，是有什么說道嗎？”
薛鵬鵬笑容滿面，好奇地又問，對于他而言，今這一天過得太充實了。
“誠信為本，以德服人，就這個字面意思。”李民洋笑著解釋。
“對對對，咱們要誠信為本，以德服人。”
薛鵬鵬大步走在擁擠的巷子里，昂首挺胸，一身潔白的衣服顯得格格不入，不過他現在就認為自己跟其他人不一樣。
可這兩貨，說好的誠信為本，見的第一個客戶，就唱雙簧，給人家下套，說好的誠信呢？
李民洋到了住店的樓下時，房樊樸和周軍子已經在了，兩人等了有些時間，還特意拿了些東西。
“民洋，前兩天工作太忙，實在走不開，今才抽出時間，就趕緊讓肥仔帶我過來。”
周軍子用力拍著李民洋的肩膀。
“哥們理解，一定要先忙工作。”
李民洋同樣的動作回應，彼此很有默契地笑了笑。
“誒？那臉皮厚的哥們呢？被你趕走了？”房樊樸樂道，倒是挺喜歡跟那人待一塊。
“這不在這杵著呢。”
李民洋開著玩笑，看向薛鵬鵬。
“我去，變化這么大？不是，哥們，原來的發型那么有個性，你舍得拋棄？你這臉盤子跟我有一拼！”
房樊樸也打趣著，隨即三人捧腹大笑，男人的樂趣就很簡單。
要約著吃飯，李民洋和薛鵬鵬便到樓上去換衣服，工裝可舍不得平日里穿。
不過看了眼李民洋住的條件后，周軍子也是非常灰心，這辭去正式工作確實太冒險，看看都過成啥了。
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