“四海集團那邊的開售時間定了?”
正站在眾人面前,為樓盤開售方案發表自身意見的方總,聞言眉頭微皺。
他原本還打算責怪小伙子突然打斷自己說話的行為,但聽到對方所說的內容后,話到嘴邊又換成了詢問。
“對!”
小伙子看了一眼“朋友”發來的信息說道:“四海集團那邊的名揚和五湖樓盤,都將在一周后正式開售,他們都已經開始找媒體烘托氣氛了。”
“一周后?!”方總的眉頭頓時皺得更緊了,他有些納悶地說道:“那他們豈不是正巧是和我們同一天開售?”
按照通達集團一干高層管理人員商議的結果,他們同樣也是準備一周后的周六進行樓盤開售。
畢竟相比于工作日,周末老百姓的時間也會更充裕,看房的人自然也會更多,相對的售樓部也會熱鬧不少。
售賣剛需品就跟讀書是一個道理,非常講究實際環境的氣氛。
當你看到周圍的人對面前的商品討論得熱火朝天時,自己的心理也容易發生變化。
這也是為什么在很多樓盤開售時,都會邀請大批“氣氛組”來烘托售樓中心氣氛的原因。
網上經常也有網友吐槽,說偌大的售樓中心里擠得個滿滿當當,等到自己定金一交,萬萬沒有想到除了自己,剩下的全都是“演員”。
在這個年代,聘請“氣氛組”來售樓中心的還算是極少數,大部分能夠來看房的,都是實實在在對住房有需求的人。
從這兒我們也不難看出,從事多年房地產開發的董氏集團,確實處在時代潮流的最前沿。
畢竟人家阿力一開口,就打算要聘請“氣氛組”的操作,也算是具備的一定的超前思維…
小伙子苦笑著答道:“對啊,如果我們不更改樓盤開售日期的話,那兩家公司四個樓盤將會在同一天開售……”
“要不然,我們換一個時間吧?”
作為總負責人的易達,思考了片刻后主動問道:“方總,您覺得換一個時間怎么樣?”
易達接手房地產開發這方面的項目,時間并不算長。
而作為原本主管房地產開發的方國鋼,更是當初跟著易家老爺子打天下的兩朝老臣。
所以易達雖然在心中認定了,自己主動與房價要更為便宜的四海集團進行同期競爭,是很難占到優勢的。
但他還是十分尊重方國鋼的態度,主動詢問了一句對方的意見。
“小達,不是我這人鉆牛角尖,實在是這個事兒,我們不能讓啊!”
方國鋼兩手一攤,很專業地說道:“你說如果要改樓盤開售時間的話,你應該是延后呢,還是提前呢?”
“如果是提前的話,那留給我們造勢,做相關準備工作的時間就會非常緊張,相應的準備自然也不那么充分。”
“如此一來,雖然我們走到了四海集團的前面,但未必能夠取得想要的效果啊!”
易達眉毛一挑,又問道:“那方總,如果我們將開售的時間延后呢?”
“延后?”方國鋼立馬回道:“延后的話,那就更不行了啊!”
“雖然四海集團那兩個樓盤,不算是珠玉在前,但人家在價格上畢竟是有優勢的啊!”
“如果我們晚一周開售的話,那來看我們樓盤的人,必定都是已經看過四海集團樓盤的了。”
“人家到了售樓中心,把兩家的價格一對比,那難免就會產生心理落差。而這種心理落差,對于我們通達是非常不利的。”
方國鋼思路很清晰地分析道:“更何況,按照我們市場調研的結果,近幾年湘中市會有大批鄉鎮居民涌入,對房子的需求很大。”
“你說有沒有可能,因為四海集團的房價更低,而這部分人在經濟較為緊張的情況下,直接選擇了購買呢?”
“如果是這種情況的話,那我們通達可就只能吃人家四海集團剩下的殘羹冷炙了啊!”
“要知道即便未來也許會有不少鄉鎮居民踴躍購買房產,但目前根據我們搜集的資料,湘中市急需住房的人員,并不足以將我們和四海名下的四個樓盤全部買空啊!”
“……”
方國鋼的話一說完,會議室里瞬間就陷入了死一般的寂靜。
坐在角落里的楊千里,總覺得方國鋼的思路似乎有點問題,但偏偏又找不到關鍵點,此刻也是老老實實地閉著嘴,沒有絲毫開口的打算。
而易達聽完方國鋼的回答后,同樣也是眉頭緊皺。
過了好一會兒,他才開口問道:“方總,那您的意思是,我們就必須要和四海集團的樓盤同一天開售?”
“對,我以個人從事房地產多年的經驗判斷是這樣的。”方國鋼很干脆地點了點頭。
聽到方國鋼的話,易達眼中也閃過了一絲不悅。
畢竟論資歷的話,在通達集團房地產開發這一方面,除開他的父親易天,確實沒人比得過方國鋼。
而方國鋼選擇將資歷擺出來的行為,無疑也讓有不同意見的高層管理人員只得保持沉默。
對于方國鋼建議存在一定異議的易達,看到會議室內出現了這樣的情況,自然也是有些難受。
他考慮再三后,將目光投向了坐在角落里的楊千里,似乎想要身為局外人的楊千里幫忙打破眼前的僵局。
平日里楊千里作為田宇最早的班底,當然也沒少和易達接觸,所以兩人的眼神一碰撞,楊千里就已經理解了對方的想法。
醞釀了片刻后,楊千里想到了一個盡量不得罪人的方法,朝方國鋼問道:“方總,那您認為我們在營銷上是否要進行相應的調整呢?”
“不用!”
方國鋼大手一揮道:“我們通達集團成立至今,靠的就是多年積累的口碑!所謂的營銷方案,在絕對的質量面前那都是空談!”
在老一輩房地產開發人員的心目中,房屋的質量永遠都是擺在第一位的。
而方國鋼在通達集團多年,確實也是靠著扎實可靠的工藝在不斷前行。
所以他本人也從來沒有考慮過要采取營銷手段,去占據優勢。
從方國鋼此時的表情也不難看出,他對于自己所負責的兩個樓盤,都有著絕對的自信。
見方國鋼回答得如此果斷,在唯楚工作了好幾年,深知營銷重要性的楊千里也稍有些詫異。
他想了想又說道:“方總,您是不是再考慮考慮,我個人認為……”
“楊總!”還沒等楊千里把話說完,方國鋼就語氣生硬地打斷道:“恕我直言,我認為憑借我在房地產行業的實戰經驗,在這種問題上壓根不用考慮!”
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