“莫總,星城的加盟商已經打了四個電話過來了,非得找咱要一個說法…”
“莫總,譚城的加盟商說了,如果我們再不能給出合理的解決辦法,他明天會到咱公司來。”
“莫總,今天我們的市場占有率已經降到不足三成了…”
“……”
下午臨近下班的時間點,莫煉銘的辦公室里圍滿了人。
面對余味悠長接連不斷的降價促銷,茶湘四溢在市場份額的占有率上被打得節節敗退。
縱然作為市場部主管的唐虎,已經推出了多項促銷活動,但依舊挽回不了如今茶湘四溢的頹勢。
茶湘四溢公司總部的上空,仿佛籠罩著一層濃霧,將全體員工壓得完全喘不過氣來。
“莫總,依我看,我們也降價吧…”市場部的副主管試探性地問道。
“不行!”
莫煉銘毫不猶豫地拒絕道:“人家余味悠長價格降得都跟礦泉水一樣了,你還怎么跟人家打價格戰啊?”
莫煉銘其實在余味悠長開業的第一時間,就曾經想過是否要主動迎戰。
但茶湘四溢絕大多數的原材料,都屬于來自田間地頭的純天然無公害食品。
再加上茶湘四溢走的本來就是薄利多銷的路線,客單價利潤也不足一元。
如果說茶湘四溢的飲品單價降至1—2元,那別說盈利,就連收回原材料的成本都夠嗆。
莫煉銘很清楚論體量,論資金燃燒的持久性,自家公司和余味悠長根本沒得比。
在這種情況下,茶湘四溢即便壓低降價,暫時奪回了原本被余味悠長的市場,但實際上仍舊是在飲鴆止渴。
所以莫煉銘早就已經打消了參與價格戰的念頭。
“可我們在價格上沒優勢,壓根就跟人家沒得打啊!”市場部副主管哭喪著臉回了一句。
“莫總,現在可是有七八位加盟商表態明天要過來鬧事了…”
負責銜接加盟商的負責人,也在一旁弱弱地說道:“加盟商的意見,我們不可能不考慮啊!”
莫煉銘反復斟酌后,只得硬著頭皮回道:“你們說的這些情況,我都知道了。”
“你們先安撫好加盟商和員工的情緒,剩下的事情我來想辦法。”
幾名各部門的負責人,聞言也只得點了點頭,各自散去。
“啪嗒!”
等到最后一人離去,隨手關上了房門后,莫煉銘臉上強裝的鎮定,也消失得蕩然無存。
“這可如何是好啊!”
莫煉銘身子微弓,雙手摳著頭皮,內心極為焦慮。
在余味悠長的反擊來臨之前,莫煉銘其實一直認為大領導的工作最為輕松。
畢竟只要各部門各司其職兢兢業業,大領導就成了甩手掌柜。
尤其之前很長的一段時間里,茶湘四溢的市場占有率層層拔高,各種贊美之詞也一股腦地涌入了莫煉銘的耳中。
過分的吹捧,很容易讓人產生驕傲自滿的情緒,莫煉銘也不例外。
在那段時間,莫煉銘甚至覺得管理一家大型企業也沒什么難的。
直到這兩日余味悠長的反擊開始后,莫煉銘才深刻地意識到,自己曾經想得實在是太天真了。
作為總經理,負責總領全盤工作并不是一句空話。
當反擊來襲時,各部門的壓力最終都匯聚在了莫煉銘他一個人的身上。
“啪嗒!”
而就在此時,莫煉銘的辦公室房門被人緩緩推開。
趴在桌邊的莫煉銘,正處于一個歇斯底里的狀態,壓根沒有注意到房間內的動靜。
“啪!”
正當莫煉銘的情緒積壓至極點時,他忽然感覺有一只大手輕輕地落在了他的肩上。
“唰!”
莫煉銘剛一回頭,便看到田宇滿臉笑意地正看著自己。
“姐,姐夫…”莫煉銘急忙拿紙巾擦了把臉,讓自己的表情盡量顯得正常一點。
田宇隨口問道:“才這點壓力,你就已經扛不住了嗎?”
“姐夫,這哪是一點壓力,這簡直比泰山還重啊!”
面對田宇,莫煉銘也沒有再佯裝鎮定,而是表情沮喪地說道:“我們和董氏集團的實力差距,實在是太過懸殊,我就是有勁也沒處使啊!”
“呵呵!”
田宇笑了笑,轉身坐在了莫煉銘對面的待客沙發上,語氣輕松地問道:“誰說我們有勁沒處使了?”
“難道不是嗎?”
莫煉銘眉頭緊皺地解釋道:“人家已經全面起勢了,我們如果高掛免戰牌,那就會持續落于下風。”
“而我們如果選擇迎戰,那無論是茶湘四溢,還是唯楚集團的資金儲備,都無法與董氏集團相提并論…”
田宇聳了聳肩,主動接過話茬道:“所以,我們現在就面臨死局了?”
“對啊!雙方實力完全不對等,人家現在一出招,我們連還手的能力都沒有了啊!”莫煉銘簡直是欲哭無淚。
“不,你的思路就有問題!”田宇搖了搖頭道:“我們為什么要以己之短,攻敵之長呢?湘省是我們的主場,我們應該發揮好主場優勢啊!”
“我們有什么優勢啊?”
莫煉銘這兩天情緒壓抑都快要跳樓了,完全想不出自己還有什么優勢可言。
田宇起身邁步,湊到了莫煉銘的耳邊,低聲說道:“明天,你換一個角度……”
“這,這樣也可以嗎?”莫煉銘聽完了田宇的描述后,瞬間瞪圓了眼睛。
“為什么不行?”田宇笑著說道:“你說論產品質量,論品牌形象,我們哪一項經不起考驗嗎?”
“經得起,經得起!”莫煉銘毫不遲疑地回了一句。
隨著茶湘四溢的逐步做大,原材料采購量也直線上升。
如今僅僅靠著給茶湘四溢提供原材料的農民,人數就高達數千。
而茶湘四溢能夠成為湘省的一張名片,也正是因為它所出售的每一杯茶飲都經得起考驗!
田宇接著問道:“既然如此,那為什么我們不能以此為基礎,撬動董氏集團這棵大樹呢?”
“明白了!姐夫我馬上就開始查!”莫煉銘立馬應了一句。
“做大事的人,就一定要沉得住氣。我希望下一次大敵來臨時,你不會再像今天一樣手足無措。”
田宇雙手插兜道:“明天我會過來,有什么事問題我都會解決好,你只管把我交代的事情做好就行了。”
“保證完成任務!”莫煉銘聞言一掃之前的頹勢,宛若打了雞血一般瞬間起立。
…
第二天上午九點,茶湘四溢公司才剛剛開始營業,十余名來自各地的加盟商便浩浩蕩蕩地沖進了公司大門。
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