一夜無話，田宇將妻女送往了美食城、幼兒園后沒多久，便接到謝維打來的電話。
田宇按下接通鍵，開口說道：“我是田宇。”
“田董，我沒能和咱湘中市這邊的飲料經銷商達成一致…”謝維有些尷尬地說道。
在謝維的心目中，上級領導交代下來的問題，自己就應該不打折扣地執行到位。
而這一次田宇讓他負責將通達超市內所售商品的價格談到最低，卻沒能成功，謝維心里多多少少是有幾分不好意思的。
“沒事兒！”田宇直接說道：“你把你現在的具體位置告訴我，你沒談妥的事兒，我來解決吧！”
“好…我現在在長青中街二十三號…”謝維很快把自己的位置告知了田宇。
“等我來。”
話說完，田宇掛斷了電話，直奔長青中街二十三號門面而去。
半小時后，長青中街二十三號門面門口。
田宇剛剛停好車，就看見了蹲在馬路邊愁眉不展的謝維。
“謝總，都說你能力出眾，怎么遇到這么點小挫折，就把心情掛在臉上了呢？”
田宇關上車門，朝謝維遞上了一根香煙，半開玩笑地說道。
“唉！”
謝維表情苦悶地回道：“田董，我知道咱超市在您計劃里的重要性，也知道飲料這一部分在超市改進中的關鍵性，可這么重要的東西，我卻沒能談下來，我心里……”
“啪啪！”
田宇拍了拍謝維的肩膀，露出溫和的笑容道：“別這么沮喪，咱也不一定不能把經銷商談下來啊！”
“太難了…”
謝維如實回答道：“我已經把好話都說盡了，但咱湘中市這邊的經銷商老錢就跟那茅坑里的石頭一樣，又臭又硬，壓根就不給我一點機會啊…”
很快，謝維就將自己與經銷商老錢產生的對話，原原本本地告訴了田宇。
聽完謝維的描述后，田宇也大概明白了老錢的想法。
“說來說去，老錢就是覺得咱拿貨量太小，不足以降低單價唄？”
謝維苦笑著回道：“話是這么說，可咱湘中市總共就這么大的市場啊，咱貨一下積壓得太多，對整個超市來說，也是不小的壓力…”
飲料屬于快消品，同時也算得上季節性的消費品之一。
在通常情況下，冰鎮飲料在夏季賣得比較多，而熱飲料在冬季銷量比較好。
一般超市里大多都只能提供冰鎮飲料，而如今炎熱的夏季即將過去，超市飲料銷售量也會逐步遞減。
如果在這個時候，為了拿到最優惠的價格，從而大量購置飲料進行儲備，在謝維看來其實是不合理的。
而采購量上不去，那采購單價就下不來，在謝維看來，這仿佛是陷入了一個死局，很難解決。
“誰說咱要壓貨了？”田宇挑了挑眉道：“談生意要講究方式方法，你信不信我最多十分鐘，就能讓老錢改變想法。”
“……夠嗆！”謝維十分實在地回了一句。
在擔任興盛廣場內通達超市負責人的這些年里，謝維和老錢也一直保持著較為密切的合作關系。
謝維自認為對老錢的性格也非常了解，雖然他承認田宇的個人能力極其突出，但他也不相信，田宇真能夠改變老錢的想法。
畢竟要一個商人放棄屬于他的那一部分利益，絕不會是一件簡單的事情。
“事在人為。”
田宇笑了笑，直奔著面前的經銷商門面走了過去。
“咯吱！”
隨著木門被推開，還沒等田宇開口，里屋就傳來了一陣幽幽的埋怨聲。
“老謝，你說咱倆都認識這么多年了，你說的價格，要是可以的話，我能不答應嗎？”
“你總是讓我把眼光放長遠一點，但你總得讓我看到錢啊！我畢竟是個生意人，不是做慈善的！”
“你如果還想說之前的價格，那我勸你還是早點回去吧，那個價格我肯定做不到！”
不用說，開口之人自然就是謝維多年的合作商老錢了。
聽到老錢的話，田宇也不由得搖頭輕笑道：“錢老板，我覺得謝總所說的價格雖然確實是低了一點，但對你來說，未嘗就不能試一試啊！”
“嘭！”
里屋傳出了一聲悶響，只見一名個子矮小的中年男子，踹開房門便沖了出來，邊走還邊喝道：“你是誰啊？你說讓我試一試，我就得試一試？我要是開了這個口子，以后人家的拿貨價是不是都得……”
當矮個中年沖出房間，看見站在自己跟前，臉上帶著和煦笑容的青年正是田宇后，連說話都變得有些吞吞吐吐了。
“你，你是田董？！”
老錢的本名叫做錢大仁，作為國內幾款熱銷飲料在湘中市的總經銷商，他也算是湘中市有頭有臉的人物。
而錢大仁在最近這一兩年也沒少聽過田宇的名字，在某一次飯局中，他也有幸見過后者一面。
對于田宇這位憑一己之力，改變了湘中市運輸格局的年輕人，錢大仁的印象非常深刻。
像田宇這種身份的生意人，錢大仁是必須要認真對待的。
人的名，樹的影。
在不知不覺間，田宇在湘中市的名氣也已經達到了通達集團大公子易達一般的高度，足以讓不少生意人心生敬畏。
“沒錯！”
田宇主動伸出右手道：“錢老板你好，很高興和你見面。”
“田董你好…”
錢大仁下意識地伸出了手，賠著笑臉說道：“田董，我剛剛那些話，您千萬不要往心里去…”
“呵呵！”
田宇笑著擺了擺手道：“錢老板你說笑了，我們還是談一談關于通達超市從你這里進貨的事情吧！”
“田董，按理說您出面了，我確實應該給您面子…”
錢大仁見田宇沒有任何鋪墊，便直奔主題，也是面露難色。
他表情有些僵硬地解釋道：“您哪怕就是說從我這里拿個幾十上百箱飲料回去喝，那我也是拱手相送。但您如果是為了降低單價來的，我很為難啊…”
“咱每一行都有它的規矩，你有多大的量，就按照相應的價格拿貨。”
錢大仁硬著頭皮說道：“我承認通達這兩家超市拿貨量不算小，但我們在價格上已經做出了相應的優惠了。”
“老謝今天說的那個價格，真的太低了，還希望田董您能理解我…”
錢大仁估摸著也是從哪里聽說了田宇這段時間，負責興盛購物廣場的事情。
所以，他對于田宇的來意也很清楚，當下也沒有留太多余地，用較為直接的話語拒絕了后者。
而站在一旁的謝維則是兩手一攤，似乎在說：你看我早就說了沒用，你怎么不相信我呢？
而田宇本人卻沒有表現出半分不悅，依舊是笑容和煦地問道：“錢老板，您的意思是說只要我們的拿貨量夠大，謝總之前說的那個價格也是可以做到的？”
“對！”錢大仁思索片刻后，下了狠心點了點頭道：“只要量夠大，那個價格確實可以做到。但相應的拿貨量，你們絕對吃不下的…”
田宇搖搖頭說道：“那可不一定。”
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