“方總，我覺得田董這個計劃，從吸引客流的角度上來看，還是挺不錯的…”
謝維作為商超的負責人，站在超市負責人的角度上，發表了自己的看法。
“聽上去確實很不錯，但它的成本擺在這里，而且我們也無法保證它的效果啊！”
方華皺著眉頭，表情略有些為難。
坦白而言，相比于田宇把資金花在回饋顧客上，方華其實覺得像興宏廣場那邊，直接舉辦店慶的方式，更加簡單粗暴。
今天他看到了興宏廣場上人山人海的景象，要說不羨慕，那自然是不可能的。
“方總，舍不得孩子可套不著狼啊！”
田宇能夠感覺到方華的糾結，于是趁熱打鐵道道：“董哲所舉辦的店慶，確實可以在短時間內聚集大量人氣，可時間一長，必然被老百姓淡忘，可咱的汽水是可以一直送下去的啊！”
“更何況，相比于一場視覺和聽覺上的盛宴，我覺得能拿到手，喝下肚的汽水，其實更實在。”
“另外，免費贈飲汽水，其實我還藏了一點小心思的。”
“藏了一點小心思？”方華重復了一遍田宇的話。
“對！”田宇笑著說道：“如果我沒猜錯的話，現在我們商超內購物的應該是老年人居多，你猜他們拿到汽水后，是自己當場喝掉，還是帶回家留給自己的孫子、孫女啊？”
“他們會把贈飲的汽水帶回家，然后等小朋友喝完了，再把瓶子帶過來，退一塊錢！”
謝維很快領會了田宇的思路，連忙搶答了一句。
“沒錯！”田宇輕聲說道：“如此一來，有不少人為了這一塊錢，都會再到咱超市里來一趟。這樣可以極大地提高消費者的復購率，即便他們什么都不買，也算是為咱購物廣場積攢了人氣啊！”
“可人家要是當場喝了，或者用其他的容器裝走呢？”
方華的話語略有些抬杠的嫌疑，但同時他的內心其實也是極為驚訝的。
作為謝維多年的老朋友，方華對于自己這個朋友的臭脾氣，也是十分了解。
他完全沒有想到，在短短半個小時不到的交談里，對大老板易天，尚且常常沒有好臉色的謝維，如今似乎已經堅定不移地站在田宇的陣營里了…
“那就沒辦法了。”
田宇雙手一攤道：“我們這本身就是一種釋放善意的行為，歸根到底都是為了獲得消費者的認可，至于其他的，在我來看都屬于意外收獲了。”
“除了免費汽水和擊穿底價外，田董您還有什么其他的思路嗎？”方華的內心似乎隱隱有些松動，他很期待地又問了一句。
“有！例如產品的擺放！”田宇拿著通達超市的草圖，指著進門處的貨柜，說道：“我個人建議把飲品和方便面這一類剛需、高需的商品，擺放在最顯眼的位置。”
“為什么？”
“飲品和方便面這一類商品的價格，較為固定，大家對這一類產品的價格，也相對了解。”
田宇頓了頓，將問題拋回給方華、謝維道：“而我們擊穿底價，給出一個低于市場價的價格，你猜消費者心里會怎么想？”
謝維第一時間回答道：“消費者會在潛意識中認定，我們的產品價格很便宜！”
“沒錯！價格便宜、種類繁多，那消費者還有什么理由不放心大膽地購買呢？我們不要老想著客單價和利潤，其實每一名顧客本身就是我們最寶貴的財富！”
田宇思路很清晰地說道：“除了商品的擺放外，我們還可以增加商品的品類，保證每一位顧客能夠買到自己心儀的商品，同時我們還可以采取……”
田宇這一開口，話匣子仿佛就收不住了，一連說了近十種有關通達超市內的調整方案。
不同于方華的有些懵圈，謝維的眼中可謂是閃爍著別樣的光彩，田宇的這一番講話，簡直讓他大開眼界。
其實一開始面對田宇，謝維并沒有表現得太過重視。
他之所以會對田宇表示尊敬，只不過是因為后者的身份較為特殊罷了，這并不代表謝維相信田宇有能力給超市提出什么建設性的意見。
畢竟在謝維看來，自己經營興盛廣場內部的商超也長達十余年了，論超市經營，自己應該是個專家。
難道還有什么好的方式，是田宇一個外人都能想到，自己卻想不到的嗎？
結果還真是這樣…
田宇所提供的思路和方法，看似天馬行空，但謝維仔細琢磨一番后，卻覺得大有可為。
聽田宇說到最后時，謝維對于田宇的敬意，幾乎已經到達了一個前所未有的高度。
謝維想了想直接說道：“老方，我覺得我們現在就可以按照田董所說的方案，立即進行整改！”
而田宇聞言，也是笑容滿面地看向了方華。
“我早就說過了，只要田董說的，我都無條件支持，既然你們都這么有信心，那我們就試一試吧！”
感受到兩人的目光后，方華無奈一笑。
他早就已經說過，自己將會無條件地支持田宇。
更何況，眼下就連極有主見的商超負責人謝維，都已經對田宇敬佩得五體投地了，那自己還有什么理由拒絕呢？
只是可能出現的虧損，那壓根就不在方華的考慮范疇之內了。
畢竟這世上沒有常勝將軍，目前的興盛被逼到眼下這種局面，方華也唯有放手一搏了。
“行，那我們就抓緊時間行動起來吧。”
田宇將整理好的資料交給謝維，并說道：“如果在與供貨商的溝通中出現了問題，謝總你可以隨時聯系我，我會盡一切努力將問題解決。”
“好。”謝維接過資料，極為痛快地應了一句，便大步流星地離去了。
隨著謝維的身影遠去后，方華也收斂了之前夸張的面部表情，看向田宇，輕聲問道：“田董，自營的商超和金店，你都已經完成了布局，下一步你應該有大行動了吧？”
田宇坦然回道：“也不算是大行動吧，既然我們想要把整個興盛廣場融為一體，那我們自然要把全體商戶緊緊地團結在一起。”
田宇很清楚各類型齊聚的購物中心，可以產生相互消費促進的作用，也能帶來一加一大于二的綜合經濟效應。
那如何將整個興盛廣場聯合在一起，也就成為了田宇如今關心的首要問題。
“那田董，您現在有什么思路了嗎？”方華也是緊跟著就問了一句。
“我大概已經有了…”
田宇剛準備說話，一陣略顯急促的鈴聲忽然從身旁響起。
方華隨手拿起手機，看到來電顯示上的號碼，露出了歉意道：“田董，我先接個電話。”
“嗯！”田宇點點頭，擺手示意對方請便。
方華也沒墨跡，當下便按下接聽鍵，問道：“喂，小王，怎么了？”
“……什么？！”
通話還沒過十秒鐘，方華就已經從凳子上躥了起來，臉色大變道：“你維持好局面，我馬上過來！”
“啪！”
方華掛斷電話，深呼吸數次，整理好思緒后，才開口朝田宇說道：“田董，出事兒了…咱興盛很多租戶現在聚在我們辦公區，堵門鬧事…”
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