蘇晚的到來，的確給韓副廠長提供了一個思路：不招會占名額的設計師，但可以購買外面的設計師的設計圖啊！
韓副廠長看著手上的設計圖，心中的想法越來越明晰。
這個姑娘拿來的設計圖，能看出來在設計技巧上有些稚嫩，但色彩的搭配和設計樣式的新穎上，卻是不可多得。
每件衣服，不再是以往樸素簡潔的風格，而是有著多種色彩搭配、可愛的圖案、俏皮的裝飾。
就是他，一個注重工作的大老爺們，都想買一套這樣的衣服帶回家，給孫子穿，更何況是那些一心撲在孩子身上的人呢。
韓副廠長越看越喜歡，不過，面上仍然不泄露一絲情緒。
蘇晚將每件衣服的設計亮點都介紹了一遍后，就停下來，平靜地等待著韓副廠長的反應。
其實，到了這里，蘇晚已經很滿意了。
她進辦公室后，說了這么久，韓副廠長都沒有表現出不耐煩的情緒，甚至是直接打斷她的話，這就已經很好了。
開學之前，蘇晚去的那三間紡織廠，他們的態度，非常高高在上，有兩個在蘇晚表明來意的時候，就直接擺手打斷蘇晚的話。
還有一個，全程都是漫不經心的態度，蘇晚說是說完了，但也只是完了而已。對方完全是把她當任務在應付，應付地聽完了，也就將她打法，再沒后文了。
蘇晚也大致猜到了這個接待她的人為什么會這樣。
一些國營的工廠，也意識到了效益不好，要改革的問題。
改革，改什么？該內部的管理制度，改對外的態度。
放開市場后，許多開服裝店的個體戶，會來紡織廠訂貨。
以往，紡織廠內的人有著鐵飯碗，有些人自然覺得自己比這個個體戶高人一等的，對來訂貨的個體戶也就總是一種高高在上的態度了。
因此，紡織廠改革的時候，自然也會重視這方面了。
但，過去的幾十年來，在國營工廠上班，是一件很有面子、讓別人羨慕的事情，許多人都把這當成是一份榮耀，能讓人仰視羨慕的榮耀。
這個延續了幾十年的觀念，并不是一朝一夕就能改變的。
讓這些自視甚高的人，放下身段，去拉攏、服務那些個體戶，他們怎么會心甘情愿呢！
于是就有了這樣的情況，既不能違背領導整改的要求，又放不下身段與個體戶同流，那就敷衍了事吧。
反正，他是工廠的工人，已經按照上級領導的要求去招待個體戶了，就沒有人能問責他什么。
所以，韓副廠長一直在耐心地聽著她說話，還時不時地沉思著，蘇晚已經很慶幸了。
辦公室里安靜了好一會兒，韓副廠長才出聲道：
“蘇同志，你的設計圖，雖然看著是不錯，但卻有不少的細節問題啊。”
既然說了這個“雖然但是”的轉折，那就是想要繼續談，也想要壓價的意思了。
蘇晚背脊挺拔，毫不怯場地看著韓副廠長，說道：
“韓廠長，我不否認設計圖存在細節上的缺陷，但卻是可以忽略不計的，只要找個有經驗的人稍微改改，就能消除了。”
“然而，每個設計圖中的亮點和創意，卻不是每個人都能想得出來的。如果您有意愿合作，我們可以繼續商談下去，如果沒有意愿，我就不打擾了。”
”哈哈，小同志巧舌如簧啊。”韓副廠長笑著打趣，隨后試探道：
“不知蘇同志想要怎么個合作法？”
“韓廠長，我有兩個想法，一個是買斷。我直接將設計圖一次性地賣給您，之后，不管您怎么使用設計圖、用多久，我都不會干涉。如果您不放心，還可以去做產權登記。”
“另一個想法，就是：我的這些設計圖作為生產資料入股，每生產一件衣服，我拿相應的分成。”
韓副廠長皺著眉頭，斟酌著兩者的利弊。
將設計稿買斷，可以一勞永逸。
但韓副廠長也知道，這不是一筆小數目，不是他自己能夠拍板決定的。
現在正是資金緊張的時候，捉襟見肘的，就差拆東墻補西墻了，財務估計不會愿意拿出這筆錢。
看過設計圖的韓副廠長，其實是希望買斷的。
但也知道存在難度，似乎不可行。
至于分成，每一件衣服，都拿相應的分成，其實也不是不行。
他們只有在生產了、并賣出了衣服之后，才需要支付設計圖的費用。
而且，如果沒有用這些設計圖，也就不用付錢了。
韓副廠長若有所思地看了看蘇晚……
然而，蘇晚接下來的話，卻也讓他心中還未成型的計量落了空：
“當然了，如果是按分成的方式合作的話，就需要規定好，每個設計作品，每年必須有多少產品產出。”
不然，你白白地拿了設計圖回去，卻不生產，甚至是做一些偷梁換柱的事情，那她就是為他人做嫁衣，白忙活一場了。
韓副廠長神情一斂，若無其事地笑了笑，隨后試探著蘇晚對于買斷和分成的定價。
聽了蘇晚的報價后，韓副廠長想了想，鄭重地點了點頭，說：
“蘇同志，雖然只是幾張設計圖，但也是工廠里的大事，我還需要和領導同事們商量商量，你將設計圖留下，后天給你答復，如何？”
蘇晚點頭，想了想，說：
“您把您的電話號碼給我，后天下午五點，我給您打電話，如何？如果一切順利，我們再約時間簽合同。”
后天，是星期二。
下午五點，是晚飯的時候，她可以從學校里出來，找個電話亭打電話。
聞言，韓副廠長也點了點頭。下午五點，是他們快要下班的時候，也正合適。
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