九六年一月七號，張鐵兵和楊雪放了寒假。
周可麗又晚了幾天，十二號才放假，小柳要更晚一點，把學校的事情安排好正式放假已經是十六號了。
今年過年比較晚，在二月十八號，一月份就成了尾牙月。
大大小小的公司工廠，各級單位都在做年終結算，該催收的催收，該突擊花錢的到處撒歡兒。
九六年這會兒還不流行舉辦什么年終盛宴，年終獎也還只是單位和國企的待遇，私人公司是沒有的。
這個時候的私人公司也不存在拖欠工資，一切都還是和諧公平的樣子。
去年一整年，神匠公司的gslm計算機在全國的銷量達到十五萬三千臺，市場占有率百分之二十七點七三。
在銷量報表里，張鐵軍驚奇的發現，賣一萬多的竟然占大半兒，便宜的銷售量反而要少不少。
這個真真有點讓張鐵軍百思不得其姐姐了。這么邪門嗎？
要知道gslm計算機可不是連想e系列那種拼命降低性能壓成本大量使用翻新件的所謂286標準的386產品。
gslm目前上市的只有兩款，便宜的家庭款性能上都能壓486一頭，貴的專業款性能更是拋開486二里地去了。
他本以為在這個性能的基礎上，肯定是家庭款會熱銷大爆，結果，錯了。
拿著報表認真仔細的研究了一會兒，這才弄明白，主要的購買用戶都是單位企業，私人家庭用戶真心不多。
這就是新品牌的劣勢了，沒有人家名氣大。
哪怕人家就拿個286做個好看的殼子，但是受眾大，老百姓相信。他們大部分都不明白什么性能什么新舊件，只會選自己熟悉的相信的東西。
為什么會是這種情況呢？其實也簡單，宣傳受阻。
這會兒國內被廣為熟知的和電腦相關的讀物，一個是西南大學和渝城科協主辦的電腦報，一個是電腦科技情報所和美國國際數據集團合辦的電腦世界報。
神匠的廣告登不上去。
什么大眾軟件，計算機集成制造系統，電腦知識與技術的這些雜志期刊全是九五年成立的，都還沒出上幾期，沒什么受眾。
電軟到是有了，不過它是講游戲的，登不登沒啥意思。
哎喲我卡，張鐵軍抓了抓頭皮，這柳連想挺基兒牛逼啊，能把自己的宣傳通道給堵上，還堵的死死的。
這個還真沒辦法，人家背后是中科院計研所啊。
“怎么了？”
看張鐵軍拿著個報表在這一會兒皺眉一會兒抓頭皮的，小柳奇怪的走過來，把手插進張鐵軍的衣領子里，把臉貼在他臉上：“看什么呢？”
“咱們電腦公司去年一年的銷售報表和年終報告。”
“賣了這么多呀？那你在這愁什么呢？才一年就占有率二十七了，你還想干啥？貪心。”
小柳用臉在張鐵軍臉上蹭了蹭，回頭看了看沒人注意，去他嘴上親了一下。
“宣傳的路子讓人家給堵了，我在琢磨怎么破局。”
“不讓咱們打廣告？”
“嗯。人家也沒明說，反正咱們一去就是版面滿了排不上，加錢都沒戲。”
“誰干的？”
“連想。別人哪有這么大的影響力？唉，特么的，恬不知恥的東，西。”
“就沒招了唄？”
“這不正琢磨呢，年后怎么也得把這事兒給辦了，這么下去可不行。我的目的又不是賣多少電腦，我是想逼著國內這些同行改變。”
“一眼沒看到啊。”張鳳背著手扭的像個大螃蟹似的四腳亂飛晃了過來：“一眼就瞄著就跑過來膩乎上了，姓柳的。”
“你有意見哪？”小柳白了她一眼。
“光天化日的，你姓柳的成天說我說老丫，結果你自己不也是發上賤了？”
“打死你得了。”小柳去張鳳屁股上掐了一把。
“怎么了？”張鳳擠到張鐵軍身上看了看他手里的報表：“哎喲，沒少賣呀，二十多億。這個有多少利潤？”
“人家把咱們的廣告給堵了，報紙不給登。”小柳捏了捏張鳳的耳垂：“有啥主意沒？”
“不讓咱們打廣告？”張鳳滿臉不可思議的看了看小柳：“現在還有這么猛的？牛啊，這是不認識咱家鐵軍還是故意的？”
“我管不到這攤也不可能用其他手段，我要是找個人去說和那就變味了。”張鐵軍給張鳳解釋了一下。
張鳳想了想，看了看張鐵軍又瞅瞅小柳：“差點讓你倆給帶溝里去，這算什么事兒啊？不就是個廣告嗎？真是的。”
她搓了搓張鐵軍的腦袋：“大聰明，大能耐，你也有今天。”
“你有辦法？”張鐵軍笑著躲，親了親她的手，握在手里不叫她亂動。
“趙衛紅是干什么的？”張鳳點了一下張鐵軍的腦袋：“楊臺長三天兩頭往咱家跑，電視臺也不給你播廣告嗎？”
張鐵軍搖搖頭：“你不懂，電腦這東西現在不是大眾商品，我說的幾份報紙是屬于專業技術方面的，能直接給到購買人群。”
“專業技術這些人不生活呀？不上街不看電視？讓趙衛紅把戶外牌子立起來，火車站飛機場，港口，國家臺幾個頻道輪著放，你看行不行。”
“那得多少錢？”小柳問：“敗家呀？”
張鳳指了指報表：“二十多億，掙幾個億總有吧？打廣告能花多少？廣告一打明年銷量不漲啊？再說你不是總說塑造品牌嗎？”
張鐵軍點了點頭，琢磨了一下，好像自己確實有點鉆牛角尖了，張鳳說的有道理呀。
“是不是感覺我說的對？”張鳳多聰明呀，一看就明白了，捧著張鐵軍的臉揉搓了幾下：“以后對我好點知道不？”
“行，就這么辦，”張鐵軍點點頭：“讓趙衛紅在全國立牌子，讓張英出電視廣告，先搞一年再說。
讓神匠那邊再出兩個產品，和連想對標，把他的價格砍一半下來再說。”
連想的價格為什么那么高？一個是本來就黑，二一個是他們內部分成了四大塊，互相之間都要加價，也就是獨立核算利潤。
采購把配件買回來入庫，生產來提零配件了，十塊的東西就變成了二十塊。
再加上里里外外上上下下的‘損耗’，那成本嘎一下就上來了。
為了削減這一部分‘成本’，這才成立計算機事業部推出了二手機。
e系列就是弄出來割韭菜搶市場的，全部是他香港公司那邊的‘研發’，就是進口電子垃圾翻新再組裝銷售。
他為什么刻意壓著讓市面上的電腦產品總是差著美國人幾年的代差？同期上市去哪弄二手件嘛，總得給人家個時間淘汰。
而且這樣也能把進口電腦捧起來賣上高價。他是總代理。
“那你從哪弄芯片回來？”
“好的都造了差的還弄不出來呀？”
“也是。麻的，他們真黑，就得收拾他。”
“別嘴巴狼藉的一天。”小柳打了張鳳一下：“還理事長呢，哪天在外面說禿嚕了看你怎么辦。”
張鳳撇了撇嘴：“省長還罵人呢，我又不是沒聽過。”
“說你一句一百句在這等著。”小柳掐著張鳳的臉上下扭。
“她欺負我。”張鳳一頭扎到張鐵軍懷里‘哭’：“你管不？削她。”
“你可行了，再讓孩子看見。你給我起來。”小柳去把張鳳拽了起來，啪啪給了兩巴掌：“打死你得了，一天一出。”
張鐵兵和楊雪帶著樂樂妞妞從外面進來，張鳳趕緊往邊上走了兩步，整理了一下表情。在孩子面前發賤總有點心虛。
徐熙霞在沙發那邊坐著，看著張鳳的模樣笑起來。
“你們這是跑哪去了？”小柳摸了摸跑過來的兩個孩子的臉，冰涼。
“堆雪人兒。好大。”妞妞笑著比劃。
“老叔說要給我們弄滑梯，冰的。”樂樂就顯擺：“到時候我帶妹妹滑。”
張鐵軍滿是懷疑的看了看張鐵兵：“你能堆雪滑梯？我怎么就那么不信呢？”
可別小看就是個滑梯，想用雪堆出來還能用那也沒那么簡單就是了，而且這個工程可不小。
當然，弄個雪堆拍平一面也能出溜，但好意思說那叫雪滑梯？
“小看我是不？”張鐵兵不服。
張鐵軍就笑：“行，我等著看你的成果。雪滑梯啊，不是冰出溜，滑梯怎么也得兩米多高吧？滑道不得十來米長？要不能叫滑梯嗎？”
張鐵兵瞬間就瞪大了眼睛：“兩米多高？十多米長？那是滑梯呀？”
“昂，那不是滑梯嗎？對了，還得有護坡，要不然掉下來多危險。”
張鐵兵吧嗒吧嗒嘴，嘿嘿一樂：“要不，我還是找人用鋼板焊一個得了，就擺院子里。要不說哥你也是懶，家里好幾個孩子連滑梯都不給弄。”
“爸爸我想要滑梯。”樂樂多精啊，聽著聲都不用思考，直接往張鐵軍腿上一撲，眨著卡姿蘭大眼睛看著爸爸。
“我咦要。”妞妞也過來看爸爸，還回頭去找同盟。可惜小土豆放假回家去了，沒在，豆豆太小了幫不上忙。
妞妞就伸手拽親媽：“幫我要不？幫嘛媽媽。”
樂樂就爬起來去抱張鳳的大腿。
“這都是跟誰學的？”張鐵軍摸了摸兒子的小腦袋瓜。
“老叔唄。”妞妞咔巴溜脆的就把張鐵兵給賣了。
“老叔說就這么要東西，不答應就找媽媽，就這么抱著求。還要裝哭。”樂樂興致勃勃的演示了一遍。
楊雪在一邊哈哈笑了起來。
張鐵軍抽抽著臉看向張鐵兵。這家伙從小就擅長這一招，就是沒想到他還打算傳代。
徐熙霞抱著豆豆過來湊熱鬧：“來，俺們也幫忙。兒子，看爸爸，說要。”
豆豆瞪著大眼睛看著妞妞打量，瞄都不瞄張鐵軍一眼。
“弟弟。”妞妞也不要滑梯了，跑過去找弟弟，拉著弟弟的小手嘻嘻笑：“我也抱唄？”
“你抱不動，”徐熙霞蹲下來讓兩個孩子平視：“你得長大了才能抱，他可沉了。”
“好吧，長大咦抱。”妞妞點點頭，摸了摸弟弟的小臉：“你等我喲，我抱不動。我有好次的，給你。”就去掏兜。
“他不能吃，得長大了才能吃。”徐熙霞親了親妞妞：“他太小了。”
“我都能次。”
“嗯，妞妞長大了唄，原來也不能吃。”
妞妞愣了愣，看了看弟弟：“我，我原來，這么大呀？”
“嗯，原來你也這么大，比他還小呢。”
妞妞歪著腦袋看著弟弟琢磨，搖搖頭：“不信，我這么大咦。”
“你們打算什么時候回去？”張鐵軍把張小懌抱到腿上，問了張鐵兵一句。
“玩幾天唄，回家也沒啥意思。”張鐵兵看了看楊雪：“你著急回家不？”
楊雪臉就紅了：“我怎么都行。”
她也不想回，在這天天和張鐵兵膩在一起多快樂呀，回家了啥意思都沒有，還得幫著干活。主要是兩家離的還是有點遠。
這要是住鄰居那就不存在了，反正隨時都能見面。
張鐵軍看看小柳和張鳳：“你們打算回不？”
小柳看了看張鳳：“要不咱們算了吧，不折騰了，就在這等著他們回來得了。”
“我看行。”徐熙霞接話：“咱仨在家。”
“哥你要回去呀？”張鐵兵聽出來了。
“嗯，回去待幾天，請個客。”張鐵軍點點頭：“你們要是不想回這么早就在這多玩幾天，等年底送楊雪回去。”
“要不你在俺家過年唄？就在這。”張鐵兵問楊雪。
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