下午見的人名叫肖杰，見到李睿之后的自我介紹有點不太自信。
“李先生，我……我在企鵝工作過五年。”肖杰道。
李睿樂了：“肖總，別人在企鵝工作五年，都應該挺起胸膛很自豪啊，你怎么有點不太自信？”
肖杰苦笑道：“您和企鵝的恩怨，我挺清楚的。當初您和老張打賭的時候，我已經在財富通做2C產品的總監了，還跟同事們打趣說您輸定了。沒想到……”
“哈哈哈，這么說來，我們其實也算是有淵源的。”李睿并不在乎肖杰之前在企鵝工作過。
反而讓李睿選擇的話，一個在阿貍工作過五年和一個在企鵝工作過五年的創業者，李睿往往會毫不猶豫的選擇后者，因為從企鵝出來的人都比較踏實肯干，至于阿貍出來的人嗎……嗯，如果沒把阿貍的價值觀帶出來的話，勉強還可以聊一聊，如果帶著價值觀來的，那就……出門左拐右拐隨便，反正別在我這兒待著！
肖杰是今年年初才從財富通離職并創業的，他的公司名叫分期樂，專門為年輕用戶提供分期服務。
“我之前在財富通工作的時候，經常會分析用戶數據，當時我主要負責提高支付成功率，非常關注這個核心指標。我發現有兩種情況下的支付成功率最低，一是訂單金額過大，比如超過五千元，另一個就是用戶比較年輕。”肖杰道。
李睿瞇起眼睛：“這就是你做分期樂的原因？”
肖杰笑道：“沒錯，我認為年輕人消費需求是一個待挖掘的金礦，我也去鵬城和羊城的一些大學調研過，和很多年輕人推心置腹的聊了很多，發現他們的思想完全不一樣，他們衡量一個東西買得起或者買得起，不是基于商品本來的價格，而是要看每個月還多少錢！”
李睿點頭。
超前消費和分期消費在鏵國老一代人的眼中簡直是大逆不道的事情，老人們經常會說，你買不起就攢夠錢再買啊！
但年輕人不這么想，他們可不想等待，想要的東西一定要最快時間到手，分期樂的服務恰好就給他們提供了這樣一個機會。
而從互聯網金融的安全性角度考慮，分期是一個非常安穩的創業途徑，要比P2P更安全更合法更合理。
“你們的服務費用是怎么算的？”李睿問道。
肖杰道：“我們目前考慮上線一個商城系統，主要推廣各種電子數碼和手機產品，每款產品的價格會比同類電商高出一二百元，另外再收取20%左右的分期服務費。”
這個利潤很高了，比李睿想象的要高。
“你們現在面臨的最大問題是什么？”李睿感興趣的問道。
肖杰誠實的道：“問題很多，缺人也缺錢，缺人主要是在地推方面，我們需要大量人手去校園，去商場，去年輕人扎堆的地方推廣產品。最重要的還是缺錢，說句實話這個項目沒什么門檻，只要有錢就能做，我們的初始資金只有400萬，按照估算也就能支撐一個月。如果想要把整個項目非常完美的運營起來，形成有入有出的資金循環，至少需要5000萬啟動資金！”
李睿不置可否：“你們的產品從哪里來？采購、庫存和物流的問題怎么解決？”
肖杰有點不好意思的道：“我們沒有采購庫存和物流的問題，商品都是從晶東進貨的……”
“晶東？”李睿和劉思平都吃了一驚。
肖杰尬笑道：“用戶下單之后，我們就按照他的訂單去晶東采購，由晶東那邊直接發貨過去……”
“艸……”李睿一直以為自己是個很會鉆空子的人，現在才知道什么叫做空手套白狼！
不過這還真是一個天才的點子，除了需要不菲的啟動資金以外，確實沒什么門檻，風險也不高！
世界之大，牛人之多，真是讓李睿大開眼界！
他也慶幸自己多虧是個重生者，不然跟這種人玩腦子拼智商，不得被按在地上碾壓再碾壓啊？
現在李睿算是明白分期樂的經營模式了，說白了就是空手套白狼，不需要場地，不需要技術，不需要產品，只是搞個電商模版，把晶東的商品挪過來加價上架，用戶下單之后直接從晶東采購發貨，省卻一切中間環節！
沒有成本，沒有庫存，甚至連售后都可以由晶東來承擔，唯一要求就是資金量需求巨大，畢竟不能連資金都讓晶東墊付了……
等等……為什么不能連資金都讓晶東墊付了呢？
李睿的腦子飛速旋轉，CPU都快干燒了，眼眶鼻孔耳朵眼都要冒煙來。
然后他看了劉思平一眼，發現這小子雖然正襟危坐，但哈喇子已經在嘴角掛著了。
“咳咳……劉總你怎么看？”李睿問。
劉思平趕緊吸了一下口水道：“分期樂這個模式，確實挺刁鉆，有意思。”
李睿點點頭道：“肖總，你的模式我已經了解了，不知道你對公司未來發展有什么想法？”
肖杰知道這是最后的考驗，思索了幾秒鐘道：“分期樂的模式其實并不復雜，任何人都能做，表面上看起來，只是通過分期付款的方式讓很多存款并不充裕，又得不到傳統金融機構服務的人群獲得改善生活品質的機會。但我還是有一個長期構想，希望能夠通過分期樂自有的信用和積分體系，形成一個消費信用閉環，把每一個用戶都變成和分期樂一起成長的忠實成員。我們瞄準的是鏵國最具成長性的人群，也是消費金融中最有商業想象力的人群，他們年輕，有遠大的未來，對信用很珍惜，有消費的意愿，有使用金融產品的訴求，強有力的信用需求加上強有力的消費升級欲望再加上強有力的還款能力，我認為這才是分期樂最有價值的所在！”
李睿忍不住要鼓掌了，便給了劉思平一個眼色。
劉思平會意的道：“肖總，分期樂的融資計劃是多少？”
“三千萬。”肖杰有點戰戰兢兢的給出了一個數字。
他也知道對一個沒有任何產品任何技術只有個模式的公司來說，光憑一個點子就想搞三千萬如同天方夜譚。
但這筆錢是他經過精密計算得出來的，每一筆花費都有詳細的計劃，少一點都不行。
肖杰甚至有點后悔透露的太多了，以星瑞的實力，不投分期樂轉身去搞個同樣的分期商城，憑借瑞信的影響力，分分鐘就能干掉市場中所有的對手！
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