就在張天雷解決博物館文物盜竊案的時候,岳家軍也隨之正式上線了。
接著,岳昊培養的一批銷售,馬上開始走街串巷,深入到周邊各個市鎮村,開始全力推銷岳家軍。
說實話,岳家軍的價格整體上還是比較貴的。
要知道,晉北省的薪資水準在全國來說都屬于中下階層。
大多數人的工資,也不過是一個月五六十塊錢。
而普通岳家軍的價格定位也是在八塊錢,只有典藏版精忠報國系列會達到五十塊錢。
哪怕僅僅是普通版的岳家軍,也得一般人咬咬牙才會購買。
可是,消費者為什么就一定要選擇你的酒呢?
一開始,也沒人會在意這個剛剛上架的酒品牌,可是在那些銷售走街訪巷之后。
老百姓當中,漸漸出現了一個留言。
岳家軍,能壯羊!
這一下,就好像在平靜的湖面丟下萬丈巨石,直接炸鍋了!
相傳,南宋末年,朝廷無力,韃子南下,民不聊生。
岳家軍挺身而出,在朱仙鎮以八百精兵大破金人數萬鐵騎。
那為什么岳家軍能夠威猛無敵,所向披靡呢?
就是因為他們釀造出一款特別的酒,就是岳家軍!
沒看到他們各個生猛無敵,以一擋十嘛?
就是因為他們喝了岳家軍!
這年頭的老百姓,本來就缺少消遣活動。
所以對這些膾炙人口的故事本來就很感興趣。
自然而然的,岳家軍的銷量就漲了上去。
畢竟男人嘛,誰不希望自己以一擋十,再塑雄風?
具有傳奇的民間故事,加上那些銷售全部都被岳昊精心培養,一個個口才溜的飛起。
自然而然的,就讓岳家軍的銷量火爆上去了!
下班之前,岳昊走進財務辦公室,沈曉雯滿臉喜色。
“下面沙河鎮來找咱們訂酒了,一百箱,一百箱啊!一箱十二瓶,他們一次性就定了一千多瓶!”
“他們上次訂貨還只是兩天前,當時只要了十箱,結果兩天就賣完了。”
“這么少的嘛?”岳昊眉頭一皺,隨即開口道,“這個數量遠遠不夠,下面鄉鎮的消費能力還是有的。”
“沙河鎮人口四五萬還是有的,就算喝酒的人群只有十分之一,而且每個人每個月僅僅消費一瓶的情況下,也要四千瓶!”
“實際上情況遠遠不只這樣,遇到一些酒鬼,他們恨不得一天就要干掉一瓶。”
想了想,岳昊叫來了范愛華。
“愛華,你去辦個事,找幾個嘴皮子靈光的,跑到下面的鄉鎮還有縣里人多的地方擺攤賣酒!!”
“讓他們吆喝,扯開步子賣,實在不行,你花點錢找幾個托在旁邊襯托氣氛,自然而然有人會購買咱們的岳家軍。”
“現在整個平安縣乃至是晉北省內,都沒有上檔次的酒,全是些散兵游勇。咱們要做的,就是讓人一提到晉北省,就想到咱們的岳家軍,就像貴省茅臺一樣!”
“放心吧昊子,我知道怎么做!”
范愛華干勁十足,跟著自己發小不到一個月,就鳥槍換炮,從一個人人瞧不起的贅婿,成了好幾百人的大廠子廠長。
所以對于岳昊的話,他言聽計從,讓他向多絕不往西。
“另外,你安排幾個人,讓他們去各個村里就干一件事,招人刷廣告在墻上!”
“廣告的內容也簡單,岳家軍,重振雄風!”
“這個廣告能在墻上刷多少就刷多少,一天十塊錢,有的人是愿意干!”
岳昊說的這個,正是幾年后三株玩的套路,名其名曰農村包圍城市。
在這個年代,農村在那些商人眼里,不亞于當年那批歐羅巴人看到美洲大陸的樣子!
這里地廣人多,容易忽悠,市場潛力非常巨大。
當然了,也是屬于沒有消費能力的群體。
聽上去市場潛力和沒有消費能力很矛盾。
究其原因,還是農村市場很難打進去,一旦被他認可了,就會呈爆發式增長!
前世,三株口服液就是從農村開始,建立辦事處,硬生生在保健品市場殺出一條血路,獨占鰲頭。
不過,凡事有利也有弊,后來三株也因為這個體制的弊端,最終把自己拖死。
可謂成也蕭何敗也蕭何。
當然,岳昊可不會走三株的老路,他才不會在農村設立辦事處。
他會選擇加盟商指定裝修,根據當地本身的需求進行配貨。
這又是哇哈哈當年發家崛起的套路。
銷售渠道掌握在自己手里,一旦發現當地消費能力跟不上,完全可以壯士斷腕,及時止損。
反正你開個加盟店,不僅僅可以賣我們的酒,還可以賣其他商品,前期也不收你的加盟費,但是等岳家軍品牌上去了,就可以開始收取加盟費。
這一點,又是幾十年后,那些明星火鍋店的玩法。
凡事都有一個過程。
岳昊也不會把視線僅僅放在白酒上面,起泡酒,雞尾酒,rio等,以后都可以是他的產品。
他答應幫助吳紅建立銷售渠道,可不是為了做好人好事。
范愛華當時就答應了下來。
“昊子,這個簡單,不就是讓人在墻上刷宣傳語嘛!”
“不僅僅是宣傳語,還有加盟以及售后統計,這些都是重中之重。”
“企業要有人專門負責統計數據,分析哪片區域的酒賣的好,賣的好的原因是什么!”
“而且還要經過分析總結,這才是企業真正的管理方式。”
“華子,現在咱們酒廠大了,不能像以前思考問題那么簡單。”
其實岳昊也不想潑范愛華的冷水。
只要前世,他見識過太多太多企業從神壇摔了下來。
近的像三株,太陽神,秦池,遠的例如互聯網慧聰什么的。
這些企業出現問題分崩離析,最后被時代淘汰的原因只有一個。
管理者戰略眼光不行!
而他岳昊,不會!
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