有的人因為相信而看見,有的人因為看見而相信。
前者被稱為先知先覺,后者被稱為后知后覺。
可惜的是,世界上大部分人都屬于后者。
也就有了所謂二八定律的法則出現。
不管咋說,此刻在這個發布會現場的眾人,是都相信了。
大家開始急切等待著張青公布價格。
他們心想,這樣貴的產品,價格不說大幾千,也差不離了吧。
結果令眾人意外的是,最后的市場價竟然是698元!
天!簡直是白菜價了。
這讓一眾科技發燒友自覺撿到了大便宜,紛紛掏兜表示要訂購。
一旁的工作人員開始也未料到大家會如此熱情,短暫怔愣過后,忙走近將眾人引到了側面的咨詢臺的位置。
倒是張柔,此刻卻有些猶豫,“這個價格?有點貴吧?家長能接受嗎?”
她對于產品的價值自是十分的認同,心底也清楚這個價格絕對稱得上是良心價了。
但張柔更清楚的是,T市以及N省各個城市的消費水平。
與首都的高消費不同,可以說,這接近七百塊錢都夠T市一個家庭一個月的生活費了。
張青見沈秋一家仍在原地未動,便十分自然地走了過來,詢問道:“關于產品,你們還有什么疑問嗎?”
“產品很好,”張柔搖頭道:“就是這價格...我擔心我那里的家長們接受不了。”
張青聞言先是一愣,隨后問道:“能方便說一下,你們是哪個城市的嗎?”
“T市,N省的。”張柔怕對方沒聽過,后面補充了省份。
不想張青卻神色親切地點了點頭,“那個地方我知道,當年大學畢業的時候,還去過那里。”
嗯?張柔跟沈國富皆是一愣,“您去過T市?”
“是的,”張青點頭,并未再深說,只是就著關于產品的問題繼續道:“至于費用問題,我覺得你可以不用擔心這點。”
“為什么?”張柔皺眉,疑惑地看著他。
沈秋在一旁欲言又止,不過最后還是決定抱著沈冬冬在一邊繼續聽下去。
果然,張青的想法跟她如出一轍。
“因為首先要想使用這個軟件,有一個大前提就是,需要家里有電腦。
而現在家里有電腦的人家,”張青攤手,繼續道:
“其本身的經濟條件,買下這款軟件還是很輕松的吧。”
對哈,張柔這才反應過來,與沈國富對視一眼,心里也是稍稍放下一點疑慮。
“對了,”張青這時問道:“你們來這的目的,不是為了給孩子買軟件吧?是要簽代理嗎?”
對方問的直接,張柔的回答也很干脆,“是的,只是...”
“只是不確定回去后銷售的方式對嗎?”張青笑問。
“這個我倒是不擔心,”張柔搖頭,“我家本身就有書店,銷售渠道這點還是很簡單的。
我現在擔心的問題有兩個,一個是代理費用。
還有一個,是我想拿下N省的省代,不知有沒有可能實現?”
聽完張柔說的兩個問題,張青的雙眼越來越亮。
他覺得,眼前這人正是他想找的那種,真正做實事的人。
只有這樣的代理商,才能不辜負他們做出來的產品!
想到這里,張青扭頭看了看兩旁的咨詢臺,那里各站著不少等著咨詢產品購買的人。
怎么看,這些人也不像是要做代理的樣子。
張青心底苦笑,隨即對張柔正色道:“你提的這兩個問題都很關鍵。
這樣吧,你們跟我去后面的小會議室,正好我也有一些銷售上的事要跟你們交流一下。”
說著,張青就率先轉身,示意沈秋他們一家人跟上。
張柔見狀,果斷點頭,帶著老公和兩個孩子,跟張青走進了后面的小會議室。
進到會議室內,張青開門見山,徑直解答了他們的全部問題,還附帶了一個信息。
首先就是代理費用。
出乎沈秋一家人的預料,這款閱讀軟件竟然沒有代理費用,只有分成合同。
也就是說,會根據代理商的銷售額來進行分成,而且這個分成利潤還很大,一單就有三成的收益。
其余七成,則是歸屬鼎瑞科技。
當然,這里的分成指的是毛利潤,像是過程中產生的其他費用,則由代理商完全承擔。
至于會產生什么費用,這個稍后詳說。
但就算這樣,他們能拿到的利潤也很大了啊!
尤其是聽到銷售工作也不怎么需要他們來做的時候,沈父沈母的雙眼均是一亮,還有這便宜事?
倒是沈秋,因為前世就聽過這家的合作機制,反應很是淡定,惹得張青看了她好幾眼。
說完費用的事,張青又十分爽快地答應了張柔的省代申請。
“你也知道,相比拿下多少利潤,我們更希望找到志同道合的合作者。
而你們能一家人來參加發布會,還對產品這樣認可,足以勝任省代了。”
沒想到自己“順帶旅游”的想法,還誤打誤撞出了奇效,張柔的心情也很是激動。
還不等她做出表示,張青又說了關于銷售的方式:
“其實銷售方式,你們也不需要費多大力。
我們需要采用會銷的模式,你們作為代理,主要做的就是提供會場還有組織參會的人數就好。”
“會銷?”張柔對這個有些陌生的詞匯表示了疑惑。
張青笑道:“簡單來說就是一種銷售手段,不過我們的主要目的也不是要賣多少產品。”
說到此處,他略微停頓了下,“你們剛剛也聽到我說了,研發這款軟件,最大的投入不是技術,而是人才。
我請了各大高校的教授、研究生等近百位專業人士,融合了幼兒心理學、結構語言學、大腦認知學等諸多最新科研成果,才研究出了這款產品。”
這個他們知道啊,張柔跟沈國富臉上略有不解的點頭,可這跟銷售有什么關系?
“你們不知道,”張青苦笑搖頭,“我掛在會場內的橫幅不是口號,而是我真的這樣想的。
我想借由這款軟件,真正培養一批高素質的孩子,承托國家的未來。
可能現在你們聽起來覺得很大,甚至還有點假,但這就是我內心的真實想法。”
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