店里出狀況了？
徐山見她說得這么嚴肅，不由一驚：“什么狀況？”
吳迪聳了聳肩膀：“反正不怎么賺錢了唄。”
不賺錢了？不能吧？
徐山看向周玉珠，周玉珠也有點抱歉，似乎是她做得不好才讓店里的生意變得不好了一般。
“嫂子，你別有負擔，我就是想問問具體情況。”
周玉珠只好老實匯報道：“其實咱們的夏裝賣得最好，秋裝也還可以，但是到了冬裝，咱們就賣不動了，具體原因我跟吳迪也分析了，應該是咱們這些冬裝，不太保暖吧。”
不太保暖？
徐山突然意識到了問題所在，沒錯，她們不愧也干了一陣子服裝了，對于服裝也有了比徐山這個門外漢投機者有了更深的理解。
具體原因就是因為每個地方的服裝廠，生產出來的服裝，其實都得考慮它們的地域特性，他們的服裝都是羊城十三行批發過來的，而羊城四季如春，冬天都不怎么冷，一年到頭也不見下雪。
可是龍水呢，冬天還是會下雪的，而且龍水地處江南，江南的冬天那一種濕冷，足以凍哭東北人。一點也不夸張的說，徐山當初在吉春上學的時候，他發現自己比同寢室的東北人好抗凍太多了。這都是當初在龍水冬天硬扛寒冷鍛煉出來的。
冬裝好不好看其實是其次的，保不保暖才是首要的，結果羊城來的冬裝，款式之類的的確已經不錯了，但是因為保暖一項直接就讓它減了分。
徐山還想到了第二層原因，那就是龍水的冬天雖然冷，但是回暖卻也很快。這也就是為什么龍水人會硬扛冬天的原因，畢竟再冷，稍稍扛一扛就過去了。
因此這種情況之下再買這種不保暖，但是價格卻比秋裝要高的冬裝，還不抵買套新的秋裝呢。
想到這里，他微微一笑：“那以后咱們就不進冬裝了，多進點秋裝就行了。”
“你說得倒是輕巧，這一批貨我們可是花了好幾千才進上來的呢。要是砸手上了，我們罪過就大了。”吳迪跟徐山說話一向都是以朋友相待的，所以也沒有什么顧忌。
“你覺得要怎么辦？”
“要不然咱們打折處理吧。”吳迪試探性地問道。
徐山還沒說什么，周玉珠卻是連忙說不行：“咱們冬裝是最貴的，正當季，你要打折，別人就會知道咱們這當中的利潤的，更何況咱們這冬裝要是打折了，夏裝跟秋裝也得打折，得降到更低，這樣咱們生意就更沒辦法做了。”
吳迪雖然對徐山不太客氣，可是對周玉珠還是相當尊重的：“可是玉珠姐，咱們不打折的話，就得壓在手上了，衣服樣子變化快，今年不賣明年就成舊款了。”
“唉，我也知道，估計這也是因為咱們龍水的市場太小了，就這么多人，就算你賣出花來，時間一長大家買的人也就少了。其實這些冬裝，在屋里穿還是挺好的。而且款式很新，很漂亮的。”
這的確是個問題，周玉珠能看到這個問題，說明她的確思考了許多。
徐山敲了敲腦袋，突然想到了一個辦法：“這樣吧，這批冬裝還有多少，給我統計一下，我都拉走。”
“拉走？你要拉到哪里去？”
“我打算把它們拿到滬上去賣。”
兩女異口同聲：“滬上？”
吳迪率先否定道：“不行不行，咱們這里都賣不動呢，你拿滬上就能賣得動？”
周玉珠也說道：“老板，不是我不同意啊，咱們到滬上賣衣服，這實在有點太玄了。”
徐山卻是老神在在：“你們別著急，聽我跟你們慢慢說。首先在滬上，我們有場地的，是一個很高檔的咖啡廳，那咖啡廳邊上，我可以單獨隔出一塊地方，放上櫥窗，里面擺上模特，穿上咱們的冬裝。其次我也不直接賣，就讓他們訂咖啡廳會員，只要他們的會員積分達到了，我就送給他們……”
等他叨叨叨說完了一套理論之后，吳迪跟周玉珠都聽傻了。
“還能這么賣啊？那咱們也能整吧。”
“對啊，你說的積分啊，會員啊，這東西咱們要怎么做？”
這個問題倒是把徐山給問住了。
積分，會員這種東西，在電腦流行之后，才得到廣泛的應用，不管哪里，都會給你積分，讓你辦卡，比如你上個理發店，那托尼小哥就不厭其煩地給你推薦辦卡。
不過這也難不倒神棍徐，他呵呵一笑：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多，其實辦會員還是很簡單的，比如咱們給他們辦一年的卡，每張卡三百塊，他們每個月可以來喝六次咖啡，這樣的算是銀卡會員，每張卡五百塊，就可以辦一個金卡會員，每次來喝咖啡，就在登記簿上劃一下，或者貼張小貼紙，蓋個印章之類的。按照他們收集的貼紙或者印章數，來兌換獎品就行了。”
這種形式在后世那可以說是爛了大街了，可是在這年代卻是破天荒第一次。
周玉珠跟吳迪對望了一眼，目光之中都充滿了興奮，這絕對是一條好路子。
徐山也覺得自己想出來一條不錯的路子，便順著他自己的思路往下說道：“對了，咱們也不要局限在龍水一個地方，上一次賣毛巾我已經打下了一個很好的基礎了，接下來我打算在臨省各地都開咱們的分店。至少要明年之前，開滿二十家分店。”
二女全都驚呆了。
吳迪伸手摸了摸徐山的額頭：“開分店？還開二十家？你是不是剛才淋雨發燒了？”
周玉珠也連連搖頭：“老板，咱們全是走的進貨，真要是開分店，咱們得進多少貨啊？”
徐山又被周玉珠給問住了。
看來自己這心血來潮的毛病，的確該改改了。開分店的前提，其實就是得有自己的服裝廠，要不然的話，你大老遠跑去羊城進貨，然后再由各個分店把貨給分出去，說白了就是做二道販子的活，這種進貨渠道其實是很容易被模仿的，如果單純只在龍水開店的話，倒是沒有什么問題，但是你要開那么多家分店，就得用更多的人，而這么多的人，就難免會出現一兩個泄漏渠道的人。
而徐山一直都想的是要布局市場的，肯定不只限于自己給別人當二道販子，周玉珠這話倒是給他一個提醒。
他尷尬地一笑：“還是那句話，只要思想不滑坡，辦法總比困難多，嫂子你不用擔心，我爭取在這個月內，就把這些問題都給你解決掉。”
周玉珠對徐山，簡直就是盲目崇拜，連連點頭：“那可太好了，真要解決了這事，我恨不得把咱們的店開滿全國去。讓咱們龍水也有一個全國性的品，品牌。”
周玉珠心高氣傲，眼光也很高，要不然她都二十七八歲了，卻還沒有嫁人呢。她跟向勁松戀愛有一段時間了，卻一直沒有著急結婚，為的就是要跟向勁松在婚姻當中平等。
而現在向勁松的天線廠可是風生水起，短短幾個月，就已經是日進斗金的明星企業了，她也不想落后于他，因此才一直咬著牙卯足了勁，想創一番事業。
“對，不但要開滿全國，還要開到國外去，讓咱們的服裝為國爭光。”徐山也激動的揮拳。
然后又看見周吳二人一臉懵地望著自己。
她們實在搞不明白，賣服裝到底要怎么才能為國爭光呢？難道外國人還能穿我們制造的衣服不成？
徐山沒有跟她們解釋，從店里拿了一把雨傘便離開了，他打算去找吳老七，這個家伙上一次在自己的“葬禮”上還人模狗樣的，后來找他聊了聊，他說他現在成功接手了一家服裝廠，甚至還當上了正廠長，也不知道這事情有沒有夸張的成分，如果他真的接手服裝廠了，倒是可以讓自己趕上一件大事。
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