這一天是一個晴朗的天氣,很多城市都發布了高溫預警。
特別是滬上,這會兒還在上午,溫度就達到了三十度,據說中午很有可能溫度會上升到三十五六度的程度。
這讓許多滬上人都感覺到焦慮。
其實當初沒有那么多的電子設備的時候,大家似乎也就這么過來了,可是現在電子設備多了,特別是在網絡上看到了別人的生活,很多滬上人就開始感覺到炎熱襲來,無比焦慮起來。
“要不然阿拉也買個冰箱吧。”有人這么尋思著。
“就是啊,最近聽說那個大頭鷹冰箱又便宜了,咱們之前不就想買個冰箱的嘛,弄個冰箱再買點紅寶來冰棍,老舒服的。”
而就在大家這么暢想著的時候,就聽到樓下傳來一陣陣的音樂,然后就是一個高音喇叭不停地放著一段廣告:“好消息好消息,愛爾冰箱上市了,愛爾冰箱不要九千九,只要九百九,真正適合東方大國人的冰箱……送貨上門,保修三年……”
這些詞語全都落在了消費者的耳朵里。
精打細算的滬上人一聽,心里那道鎖一下子就開了。
此時王局正在家中,聽到樓下這聒噪的聲音,不屑地對正在做飯的老婆說道:“儂看看,又有新牌子冰箱出來了,國產的,國產的能有塔國生產的好嗎?”
“就是呀,人家國外老遠運過來的冰箱,那質量肯定靠得住啊,塔國,那可是最先進的國家啊,咱們國家跟他們怎么比。”老婆一邊說著,一邊從冰箱里往外拿蔬菜。
“而且他們這么放廣告,會不會擾民的呀,要不然我打個電話舉報他們吧。”王局拿起電話,想了想又放下,“算了,總有人會收拾他們的。”
“就是,儂不要當這個出頭鳥呀,要是被別人找到,那很麻煩的呀。”老婆把冰箱門關上,這一關,發現冰箱內部的燈似乎閃爍了一下。
她又打開冰箱門,發現這冰箱的燈不亮了。
“這是怎么回事呀,這個燈怎么不亮了,不會是瓦特了吧?老頭子儂來看一看呀。”
“哎呀,燈不亮就不亮吧,反正冰箱又不是讓儂照明用的。”王局很煩躁。
這大街小巷的廣告聲不絕于耳,一連好幾天過去,愛爾冰箱的門市部終于迎來客人。
售貨員很耐心地替客人講解,客人卻是一直盯著這愛爾冰箱打量,過了好久客人問道:“你們這個冰箱,能凍多少東西?”
“這位先生,是這樣的,我們的冰箱為了適應咱們東方大國人的存放習慣,特意加大了冷凍層的,你看,這足足四層的冷凍層,比現在塔國的那個大頭鷹牌要多了三層。而且這里面的空間我們都特意加大了的,你可以在這里面放下特別多的東西呢。”
客人很滿意:“這個好,不瞞你說,我家里已經有一個大頭鷹冰箱了,不過那個冰箱不太能凍啊,我家里是做飯店的,打算多凍點魚啊肉啊什么的,可是那個冰箱滿足不了啊。”
“這位先生,你要是想多凍點東西,我不建議你買我們的冰箱……”
“啊,幾個意思,為什么不讓我買,難道你們開店還挑客人不成?”
“不是這樣的,先生,我是說我們這里有冰柜,這是純粹為了冷凍而設計的,里面空間更大,能存放更多的東西,而且它的價格只有八百塊,肯定能符合你的需求。”
客人一聽,立刻拍板:“好,給我買五臺……”
“先生,你家多大啊,一口氣買五臺?”
“這個你別管了,我家開了好幾家的飯店呢,多買幾臺肯定錯不了。”
就這樣,滬上的冰箱門店,一次就賣出五臺出去。
雖然都是冰柜,但是這冰柜的需求更大,也在向勁松跟張康的考慮范圍之內。
很快一口氣買五臺冰柜的事情就被做成了報道,傳了出去。
這下子,更多的觀望的消費者都來到了店里,要求買冰柜。這也是這個時代東方大國的國情所致,人們存放蔬菜,往往都是直接放,放陽臺,而不是放進冰箱。大家需要的是對一些肉類或者易腐敗物品的冷凍保存。
而現在隨著經濟迅猛發展,人們口袋里有錢之后,外面下館子也成了一種風尚,于是許多的小飯館就跟雨后春筍一般冒出來了。
這種情況之下,冰柜的需求量是極大的。
一臺臺冰柜被買走,愛爾冰柜的名聲也徹底打響了。
但是這種成績卻并沒有讓向勁松跟張康高興起來,因為冰柜的銷售,他們一直有所預料,可是真正跟大頭鷹冰箱打擂臺的,卻還得是愛爾冰箱。
現在為止,這愛爾冰箱也只售出去寥寥幾臺。
這塊市場讓大頭鷹冰箱占領著,對向勁松來說就仿佛喉嚨里卡了一根魚刺,上不去下不來的,老扎得慌。
“不行,咱們必須要想想辦法,改變這種情況,要不然徐山回來,看到我連個冰箱都搞不定,肯定會笑話我的。”
向勁松他之前搞出來的彩電競爭,有了徐山的幫忙,那一仗打得實在太漂亮了,直接導致大批的塔國彩電賣不出去,積壓在倉庫里,而現在輪到冰箱之戰了,他也不能慫了,必須要打一個漂亮仗才行。
“可是向總,咱們的冰箱功能,大部分都被冰柜給取代了,說白了咱們現在是自己反對自己,用冰柜搶了冰箱的生意,一般普通用戶,雖然冷凍需求比較大,但是也不至于就看上這種優勢,而直接選擇咱們的產品吧。”
張康的話讓向勁松陷入了深思,他說的真沒錯,之前他們只想著國人希望更大的冷凍空間,卻是沒想過自己的產品功能有重疊的區域,這會兒真就成了自己反對自己了。
不過他向勁松可不是這么容易認輸的人,既然這部分功能重疊了,那就增加更多的功能,讓自己的產品有更多的優點,一個不夠就兩個,兩個不夠就三個,反正一直往上加,總能把優勢給提升上去,讓對手望塵莫及的辦法。
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