眼看著是一門好生意，尤其是每一個玩過游戲的人，都對這三款游戲評價極高。
正是因為接近100%的好評率，再看到每一個人臉上反饋出來的笑容跟興奮，老板決定打電話聊一聊。
“叮鈴鈴叮鈴鈴…”電話響起的時候，趙平正在研究舊金山跟紐約這兩座城市的詳細地圖。
下午的開車推銷，趙平拿著宣傳手冊跑了十幾家酒吧，結果只有兩家答應考慮一下。
其他的酒吧聽到面前此人并非消費，而是前來推銷物品之后，壓根兒就不給趙平開口的機會。
為了給老弟快速打開市場，趙平甚至決定過些天飛一趟紐約。
紐約作為當今世界第一大都市，消費能力一定比舊金山強的多。
然而就在仔細研究地圖，希望把各個街道牢記于心，將來不至于尋找道路的時候浪費時間。
畢竟，現在的趙平是一名留學生，努力學習將來回國報效國家，才是趙平的真正任務。
此刻，聽著電話的響聲，趙平的腦海中充滿了期待。
希望這一通電話，能夠給眼下的局面開拓出一條道路。
“喂，你好…我是趙平！”接通電話的時候，趙平極力壓抑自己緊張的心情。
“趙先生你好，希望這么晚來電話沒有打擾到你的休息。
在我們店里寄放的4臺游戲機非常受歡迎，直到現在還有很多客人在玩。
恐怕，今天晚上的酒吧要延遲打烊了…”酒吧老板用一副報喜的語氣對著電話講道。
聽著電話里的內容，趙平的嘴角越來越上揚，甚至到了最后，從笑不露齒的微笑變成了咧著嘴露著大白牙在笑。
這顯然是一個好消息，至少證明這些游戲能夠突破文化障礙。
起初，當趙平看到要申請的專利文件，商標logo，以及大量的知識產權內容時。
尤其是那些外國人并不懂的《三國》《西游》以及更加讓人滿臉疑惑的《傲劍狂刀》！
這能否突破文化壁壘，被當地的消費者接受，是一個很不確定的不穩定因素。
在申請游戲內所有角色人物的角色繪畫版權以及相關知識產權的時候，還刻意在學校里做了一個小范圍的調查。
這個調查并不涉及游戲的內容，只是詢問大家是否了解種花家的四大名著。
在進行此調查時，趙平刻意避開了華裔跟亞裔。
最后，這一番的調查累計詢問了200個人。
結果，這些老外同時知道《三國》跟《西游》的人，一共只有16人而已。
如果單獨計算知曉《三國》的老外，整整200個人居然只有11個人知道一些皮毛。
而詳細詢問之下，發現知道《三國》跟《西游》的老外們，90%都有華裔或者亞裔的朋友。
有的是戀人關系，有的是鄰居之類…
僅從這一點來分析，就可以得知在沒有華裔或者亞裔的參與下，絕大多數老外根本不知道《三國》跟《西游》！
正是因為經過小范圍的調查，趙平才感到深深的擔憂。
可是，反饋回來的消息竟然充滿著驚喜。
不過，趙平并沒有因此而感到丟掉擔憂。
在沒有實際調查之前，并不能確認這些人是真的喜歡《三國》，還是只是因為沒得選，再加上畫面跟音效的刺激，所以感官上覺得好玩兒而已。
此時的趙平，明顯考慮的有些多。
“你好邁克先生，感謝你的這通電話。
這則好消息來的正是時候，可以讓我睡一個好覺。”趙平隱隱約約間猜到了老外為何要打電話，只不過他并沒有選擇優先開口。
電話的另一頭，邁克只聽到了對方表達感謝，并沒有開口詢問自己還有沒有其他事情！
這讓邁克有些是被動…
做生意這種事情，太過于主動很難掌握談判的定價權。
不過，這種游戲機沒有可替代產品，而且隨著今天的爆火之后，其他酒吧或許也會展開行動！
為了讓自己能夠成為依靠游戲機掙錢的人，邁克只能無奈的選擇開口。
“我對你們的產品很滿意，我想跟貴公司展開深度合作。
我想從伱們公司采購30臺游戲機，能否有一個驚喜的折扣給我？”邁克并沒有透露自己想要分期的念頭，而是上來先從總價格上開始談起。
等把總體的價格談好之后，再跟對方去談分期的事情。
聽到對方要采購30臺，這讓趙平差點沒拿穩手中的電話。
老四一共空運了100臺，如果這一單生意就能賣掉30臺，且不說具體數量的問題，僅僅受歡迎的程度就可見一斑。
如果酒吧老板不看好這些游戲機，又怎么可能愿意拿出真金白銀！
“折扣？有，當然有！”沒想到這么快就能有訂單進賬，只不過此刻的趙平并沒有被訂單沖昏頭腦，而是瞬間冷靜了下來。
“今天去你酒吧送游戲機的時候，發現酒吧的角落里擺放著一臺吃豆人。
吃豆人游戲機的價格，相信你比我要清楚的多。
我們公司的這些游戲機，經歷了漫長的開發周期，公司為此砸了好幾億美金搞研發。
除了研發游戲機的投資之外，僅僅是這些游戲的開發，就花了接近一個億美金！
好在，最后開發出來的產品讓人非常滿意。
我們公司游戲機的售價是4500美金，介于我們之前的良好合作，如果你要一次性采購30臺的話，訂單的總額是135000美金！
我可以給你抹掉5000美金，你只需要支付我13萬美金即可！這相當于白送了你一臺游戲機…”在得知游戲機很受歡迎，尤其是從這位老板第1筆下單就敢購買30臺來看，趙平決定冒一次險。
更何況，談生意不就講究一個，漫天要價落地還錢！
他要是覺得貴，雙方討價還價就是了！
“4500？這可是整整貴了1500美金…”邁克顯然對于這個價格比較吃驚。
游戲是比吃豆人要刺激，無論是畫面還是音效，兩者不在同一個級別。
可是這價格也太離譜了些，一下高出了1500美金，著實讓人不能接受。
就算免掉5000美金，相比剩余13萬美金來說，這依舊是一個難以承受的價格。
“太貴了，13萬美金！我的天哪…”邁克忍不住在電話中抱怨著。
聽著對方抱怨很貴，趙平并沒有第一時間降價。
做生意，怎么可能剛聽到對方抱怨嫌貴，就馬上自砍一刀。
“沒辦法，實在是我們研發投入的資金遠遠超過競爭對手數倍。
而且我們游戲機使用的硬件系統，是吃豆人游戲機不可相提并論。
就拿游戲機的核心處理器芯片來說，吃豆人游戲機使用的是Z80芯片，這種芯片零售價格20美金就能買到。
如果是大批量采購的話，只會更加便宜一些。
而我們這些游戲機所使用的核心處理器芯片，是摩托羅拉公司的68000芯片。
這款芯片的市場售價是200美金，而且我們這款游戲機直接使用了兩枚68000芯片。
除了這些之外，我們公司還自主研發了顯示增強芯片跟音效增強芯片，這兩枚芯片的成本價就要達到500美金。
再加上此次來到北美的這些游戲機，使用了相當昂貴的空運。
還有，我們這些游戲機來到北美，屬于進口商品。
你應該很清楚你們國家的關稅有多高…所以售價4500美金并不貴。
你們國家本土自產自銷的吃豆人襲擊，都要3000美金的售價。
我們硬件比他好，游戲比他好，而且又多了一道關稅跟空運。
你覺得貴1500美金，真的算貴嗎？
要不你可以等一等，我們下一批次的貨物會走海運。
大約一個月以后，你可以購買海運的那一批貨，價格比現在要便宜一些。
但是我要提醒你一下，此次我手上只有100臺游戲機。
一旦銷售一空，就算你愿意以4500美金的價格購入，短時間內我也沒辦法給你供貨。”趙平說的有理有據，尤其是跟本土自產自銷的吃豆人游戲機進行橫向對比之后，就連邁克自己都覺得貴1500美金很合理。
本土自產自銷不存在海關的關稅，也不需要支付國際航線的貨運費用。
“可以，我愿意接受這個價格，但是能否讓我分期支付？
你應該清楚，一次性拿出13萬美金，這真的不是一個小數字。
況且我的酒吧剛剛裝修之后沒多久，我真的拿不出這么多錢。
如果貴公司愿意給我一個分期支付的方案，我愿意馬上跟你簽署銷售合同。”邁克不再對價格進行商談，而是想要一個合理的分期支付方案。
“No，no，no！這個恐怕不行。
首先我沒有這樣的權限，其次我們公司根雅達利這樣的巨頭沒法比。
就連雅達利都沒有分期支付的方案，我們這種公司剛剛經歷了大筆研發資金的投入，以及后續量產的資金支出。
我們急需要回籠資金，根本沒能力提供分期方案。”趙平之所以不想跟對方談分期方案，是因為明白這些游戲機每生產一臺都需要支付高昂的成本費用。
除此之外還要有海關的通關費用，以及空運或者海運的費用。
如果不能一次性支付全款，就意味著所有的費用所有的壓力全部由公司承擔。
與其費心費力搞一個分期方案，一年兩年之后才有可能拿到全款。
還不如，堅持全款支付的方案。
畢竟，手上也沒有那么多的數量，強迫自己開放一個分期支付方案。
況且，老四那邊等著自己掙錢，而不是告訴他兩年之后才能拿到全款。
自己只是貿易公司，并不是銀行，也不是財大氣粗的汽車公司，根本無力承擔分期方案。
邁克聽到對方拒絕后，臉色立馬表現出了失落。
不過，也就在這個瞬間，邁克突然間在內心下了一個決定。
決定要把自己的房子跟酒吧全部抵押掉。
憑借著抵押貸款，再加上自己手中的現金儲蓄，以及一筆3萬多美金的股票。
如果算上租賃隔壁店面的費用，或許還有一個小小的缺口。
實在不行，要么選擇找朋友借一筆錢，要么選擇找朋友一起入股。
有朋友的入股，可以大規模減少現金的支出。
同時，也可以分散風險，避免一個人承擔過多的風險。
萬一有個閃失，很可能會讓這些年的辛苦瞬間變成一場空。
“我考慮一下，要是有空的話，明天下午來我酒吧喝一杯。”邁克內心已經做出了決定，那就是找朋友一起合伙。
趙平雖然沒有馬上得到肯定的答復，但是言語之中也聽出了大概率有戲的味道。
“好，明天下午5點，我一定準時。”既然猜到了對方有可能會達成此次交易，趙平自然要走上一遭。
邁克掛斷電話之后，立即給自己朋友撥了過去。
然而，隨著跟朋友的詳談，對方痛快表示愿意出資。
但是，這位朋友希望擴大規模。
“既然他手上只有100臺，我們干脆就全部吃掉。
就算幾天之后他又能空運來一批，就憑這幾天的時間，我們也能夠在舊金山打響名號。
我們可以拿出一筆錢打廣告，吸引整個舊金山的目光。
就算幾天之后又有新的游戲機到來，我們也可以憑借這幾天的時間差跟壟斷，快速鎖定一批忠實的客戶。”朋友的話具有蠱惑性，甚至讓人浮想聯翩。
“可是我沒那么多錢，我能拿出來的所有錢，大概率也只能買得起30臺而已！
你知道30臺是多少錢嗎？整整13萬美金…
我知道你有錢，可是你能買得起70臺嗎？
除了這70臺之外，我們打廣告的錢恐怕也需要2萬美金。”邁克雖然對朋友提出來的方案動了心，但是根本沒有能力去承擔。
“錢的事你不用擔心，我可以從我父親那里借40萬美金…”兩個人一直聊到深夜2點，甚至這位朋友干脆大半夜開車來到了酒吧，親自體驗了一番跨時代的游戲機。
在親身體驗過之后，兩個人一拍即合，決定一口氣吃下這100臺。
當天晚上，兩個人進行了分工。
邁克負責跟趙平簽署銷售合同，并且在兩天的時間內把隔壁租下來并且把所有游戲機擺放到位。
而這位朋友所負責的內容，主要是跟當地的電臺電視臺還有報紙打交道，希望花最少的錢做最好的宣傳。
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