對方擁有一百多家電器商城，開口就是一千臺游戲機，平均下來每家門店十臺。
突然到來的訂單，讓趙安有些興奮。
此刻，哪怕就是一千臺《小蜜蜂》或者《吃豆人》的游戲機，價格也會來到三百萬美金！
而任天堂即將在北美市場推出的《大金剛》街機，價格更是超過了單臺三千美金的售價。
作為一代經典，同時也是超級瑪麗第一次在游戲中亮相的作品，這款《大金剛》街機給任天堂帶來了相當豐厚的收入。
“現在市面上街機的售價普遍都在三千美金，相比那些畫面簡陋，游戲可玩性簡單的游戲。
您也看到了，我們公司游戲機的機能遠遠領先于這些同類產品，同時游戲的可能性也不可相提并論。
但是，由于您是我們公司第一個大客戶，我們可以按照現在的市場價銷售給你。
三千美金一口價，但是要支付全款！
五十天內，我們會把量產的街機，從京城空運到港城交貨。”趙安現在非常缺錢，希望對方一次性支付三百萬美金。
不過這個想法只能說是一廂情愿，在國際貿易市場上很少有類似的交易案例。
大多都是客戶先行支付一筆定金并簽署合同。
等貨物全部生產完畢之后，再支付到一定的比例，比如70%！
最后，貨物到達港口再支付剩余的尾款。
對于趙安的報價，陳伯仁不覺得意外。
自從跟雅達利合作之后，雅達利除了暢銷全球的雅達利2600之外，還引進了雅達利三款街機游戲。
而這三款機器，每一款的到港價格都在2700美金。
拿到這些機器之后，門店的銷售價格會按照三千美金的匯率去銷售。
如今，對方一開口就把出廠價，定到了自己的銷售價。
不過，至少這些游戲讓人期待，能不能大賣尚不可知，但至少不存在虧本的可能。
即便把售價定到3300美金，也擁有足夠的性價比！
“一次性支付全款，這種做生意的方法對我們買方來說風險太大了，而且一次性支付這么大一筆現金，會阻礙我們的現金周轉。”陳伯仁顯然不愿意一次性支付三百萬美金，最多愿意支付一百萬美金的定金。
看著對方明顯不愿意，趙安趕緊說道：“因為您是我們第一個大客戶，我們愿意讓利給第一個認可我們的朋友。
不是我們公司自吹自擂，一旦產品上市，憑借著游戲的精良畫面跟遠超競爭對手的可玩性，必定引發消費者的消費狂潮。
到時候公司很可能會產能不足，導致一些客戶遲遲拿不到貨。
而且一旦訂單增多，我們公司肯定會提升銷售價格。
將來某一天，出廠價格3500美金也并不感覺到意外！
正是因為有這種自信，我們現在做出3000美金售價的禮讓，是對于你信任我們的回饋。
但是，您也看到了，公司現在規模還很小。
雖然科研技術上有了研發突破，可是想要大規模投產，我們的確需要一筆資金的支持。
按理說，這屬于商業機密，我作為談判對手不應該跟您透露這樣的信息。
但是，出自對于您的尊重，我們保持最大的真誠。
如果您依舊不愿意支付全款，那么我們簽合同的時候，只能簽一份五個月后開始供貨的協議。
為了最快速獲取資金，我們必須優先照顧支付全款的客戶。”趙安對自己的產品非常自信，即便沒有這種渠道商大批量購入，將來憑借街機廳這樣的娛樂場所，也能夠讓公司在短時間內獲得一筆資金。
如果陳伯仁不愿意支付全款，那干脆就把他的訂單排期到五月以后。
“呵呵…”此時的陳伯仁特別想說一句，我回去考慮考慮。
在以往的商業談判中，一旦遇到雙方都不想退讓的情況時，陳伯仁就會以退為進暫時擱置談判。
他作為一個在東南亞地區，有一百多家電子賣場的大渠道商，即便是霓虹國的知名品牌也不敢隨隨便便輕視他的存在。
而且，作為一名商人，陳伯仁并沒有停下開疆拓土的野心。
想要在未來五年，在東南亞地區把電子賣場擴大到兩百家。
同時，還要把之前的一百家擴大規模。
如此一來，任何一個電子品牌想要進入東南亞地區，都繞不開陳伯仁這個大渠道商。
正是有著這樣的底牌，陳伯仁談判的時候態度十分強硬。
只是沒想到，今天會被一家這般寒酸的公司，給出了如此強硬的態度。
陳伯仁猶豫一下后，并沒有暫停兩個人之間的談判。
而是主動伸出手，看著趙安說了一句：“希望你們的產品不會讓我失望。
這是我第一次跟內地的廠家做生意，我不指望這筆生意能掙到多高的利潤，只需要盈利平衡即可。
我答應你們的要求，三千塊錢的價格，一千臺街機三百萬美金。”
此時的陳伯仁，作為一名商界的老江湖，甚至已經對這筆生意做出了最壞的打算。
就算自己上當受騙，最后淪落到血本無歸，權當是幫父親完成了一個心愿。
父親沒有過世之前，一直都在用各種各樣的方式支持國內。
當年打鬼子的時候，一些生意人想要集體出資購買飛機。
那時的父親就捐出過十萬美金，在那樣的年月中，十萬美金可不是一筆小數字。
之后，隨著父親的年齡逐漸增長，身體也開始出了問題。
一直想要回到老家的父親，甚至想要給老家捐一所學校以及一家工廠，可是最終也未能成行。
今天的這一筆三百萬美金，如果是被騙的話，權當是代表父親捐了這筆錢。
如果當真被騙，今天是第一次跟內地的公司做生意，同時也是最后一次。
雖然展臺有些寒酸，但是趙安有精心準備銷售合同。
即便公司的注冊流程還沒有走完，但是并不妨礙以個人的名義賣給陳伯仁一千臺街機。
只是，很可能要繳一大筆稅…
按照現今港城的律法規定，個人所得稅在這里被稱之為得利稅。
得利稅的征收條件，如果公司獲得利潤沒有超過十萬塊港幣，則征收利潤的百分之五。
如果公司的利潤所得超過十萬港幣，則征收百分之十。
這兩天趙安拆解了自己買到手的《吃豆人》街機。
根據大概的分析跟猜測，一臺《吃豆人》街機的純硬件成本，應該不會超過一千兩百美金。
首先是游戲機最重要的顯示器，通常是一個19英寸的CRT顯示器，如果是彩色則相對貴一些。
這個價格會在因為供貨商的不同，價格會在200到300美金之間浮動。
主板：吃豆人游戲運行在一個定制的街機硬件平臺，包括一個8位處理器Z80和相關的運行芯片，存儲芯片，顯示芯片，音頻芯片。
除了這些之外，就是一塊綠色的電路板跟上面密密麻麻的電子元器件。整個主板的純硬件造價，趙安估計不會超過200美金。
游戲軟件本體：因為這屬于虛擬知識產權的范疇，即便是《吃豆人》這樣的經典大作，其價格也不應該會超過100美金。
再之后是控制面板，也就是玩家們使用的搖桿跟按鈕。
一臺街機，兩個搖桿，四個按鈕，以及配套的連接電線。
即便這些東西在北美采購，估計也不會超過50美元。
再者，音箱跟配套的電線：估計兩個破喇叭怎么都不可能超過20美元。
電源：估計可能要30美元，這包括一個交流電源轉換器和一個分配電源的電源板。
最后，是最關鍵的游戲幣投放器！
這包括硬幣接收器、計數器和硬幣存儲箱。
整套下來，可能要50美金...
除了以上這些東西之外，再加上一個木制的機箱，以及相箱上噴繪的游戲廣告。
在現如今的80年代初，這種木制的機箱工藝十分考究。
僅油漆工序這一項，就恨不得干到50美金。
按照這個表單，最終的純硬件成本，加上最后的木箱一共是850美金。
一臺成本價850美金的街機，在市面上竟然賣到了3000美金。
聽上去很過份，但是這其中還要包含公司的人力行政成本，倉儲成本，運輸成本，各種稅收，甚至還要算上賣向海外的關稅。
把這些全部加上以后，甚至比一臺街機本身還要貴...
穿越之前，趙安在網上看過北美網友，網購老頭樂電動車的視頻。
一臺老頭樂電動車選配完之后的價格是2000美金。
通過海運到達北美后，算上關稅跟出關的費用，以及拖車把貨物運到家的費用。
全部算下來之后，價格已經來到了1.1萬美刀！
一輛老頭樂電動車只有2000美金，其它的成本卻占到了9000美金。
而在此時，趙安自己研制的街機，機能暴增的情況下卻并不比《吃豆人》貴多少。
同增是19寸的CRT顯示器，按好規格的去購買，預計要花費300美金。
此刻，真正體現差異的就是游戲機的主板。
《吃豆人》采用了一枚8位處理器Z80CPU，而趙安則使用了兩枚16位摩托羅拉68000芯片。
這種16位的芯片，單片就要200美金，雙片就是400美金。
而趙安自研發的顯示增強芯片，以及音頻增強芯片，如果全部交給元器件五廠來生產，估計單片的成本不會超過20塊人民幣。
即便按照官方1.7的外匯結算比例，這兩塊芯片的價格應該不會超過25美金。
最后，算上電路板跟其它的電子元器件，再算上好一點的音響設備，電源系統，木制機箱，以及必不可少的搖桿跟按鍵。
全套下來，預計成本在900美金的樣子。
畢竟整套設備，除了19寸的CRT顯示器跟摩托羅拉68000無法生產之外，其它的一切國內都能搞定。
如此一來，成本價格就會大幅度下滑...
明明機器的硬件配置遠超《吃豆人》可是價格僅僅比他貴了50美金。
這就不得不提國內的人力成本之低廉...
同樣一個游戲搖桿，在北美可能要7到10美金，而在眼下的國內恐怕7塊錢都用不了。
還有那木制的機箱，在國內生產的話，加上打磨油漆跟噴繪，整套下來都不會超過100塊人民幣。
而同樣的工藝，同樣的木材，北美則需要100美金。
這種昂貴的木制材料，直到被大規模塑料外殼取代后，價格才降了下來。
不過，趙安自己算的時候，成本價是900美金。
算上人力成本，管理成本，運輸成本，倉儲成本，關稅成本。
到時候，即便只是發往港城，其價格或許也會漲到1500美金！
如果用1500美金的成本去報稅得利稅，賣價3000美金那純利就是1500美金。
按照10%的稅率來繳納，僅僅在港城這一個地方，一臺街機趙安就要支出150美金的稅。
這要是大批量出貨，這也不是一筆小錢...
面對這樣的局面，趙安甚至想到了把成本坐高的心思。
到時候把成本堆疊到2500美金，售價3000美金純利500塊美金。
這樣一來，10%的得利稅就從150美金降低到了50美金。
主意倒不是錯，就是太刑了！
萬一將來被抓，這恐怕后半生就要在牢房里度過了。
不過，辦法也不是沒有，那就是每一個電子元器件跟組裝配件，都要設立一個不同的分公司進行采購。
層層加價，一點點推高街機的總成本。
反正這些分公司也是趙安的財產，這樣一來算不算合理避稅？
無非就是麻煩一些，但是理論上可行。
很快，在通知展方之后，趙安跟陳伯仁在宋經理的見證下簽署了銷售合同。
做為展方，每年展會的頭兩天，能簽署多少訂單這可是衡量一個展會含金量的重要標志。
甚至在參加展會雙方簽署協議的時候，其中就有明文約定，商家必須要對展會主辦方公開數據。
否則就屬于違約的現像...
一般情況下，一個含金量十足的展會，商家不會為了這點小錢就去得罪主辦方。
畢竟，就算本地區的渠道商全部劇集于此，只要簽約就是一年的銷量。
可即便如此，相比全球的銷售數據，這也只是一個小數字而已。
簽字完畢后，陳伯仁竟然當場就簽了一張300萬美金的現金支票。
此次電子展，陳伯仁做為一個大渠道商，自然是要跟眾多的家電品牌簽署新產品的購買協議。
他來之前，就在港城的戶頭上存放了足夠的現金。
別說是300萬美金，就是3000萬美金也能拿得出來。
隨著雙方訂單的簽署，原本默默無聞的小霸王游戲公司，一下便進入到了展會訂單銷量排行榜的第20名，甚至只比雅達利游戲公司落后了5名而已。
第二天，當展會前兩天的訂單數據被各家媒體公開發布時。
正在吃早餐的雅達利公司員工們，尤其那幾位曾經到過小霸王游戲公司展臺的幾位，每個人都不敢相信自己的眼睛。
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