后世開服裝廠的老板根本無法想象八十年代初到九十年代初這十年的服裝紡織品行業的黃金時代是多么美好，那時候的利潤是真的高，生意真是好做，只可惜這么好的市場和如此高額的利潤卻被自己給折騰完了，最終還被外人扣上一頂“傾銷”的帽子，簡直得不償失。
姜友興和他的優民廠現在就是這樣，用這種損人不利己的手段蠻狠沖進市場，這哪里是要搶飯碗？分明就是來砸鍋的。
“四個字來形容。”孫耀良苦笑了聲，正了正色道：“來勢洶洶。”
“看來我們預料的不差，現在那些煙紙店是怎么個反應？”宋援朝對這個回答并不意外，開口詢問。
“各種反應都有，不過大多數煙紙店還是打算繼續和我們合作，畢竟我們是第一個進行直供銷售模式的廠家，而且這兩個月來相互間合作的很不錯，無論是產品銷售還是服務對方都很滿意。”說到這，孫耀良停頓了下，又道：“不過現在姜友興他們降低了售價，優民食品廠的飲料價格供應比我們一瓶少了5厘，這是一個大問題，銷售員都在反應這個事，根據他們反饋銷售終端那邊無非就是要求價格降到優民食品廠同等的價位，要不然難保不會考慮從優民那邊進貨。”
“呵呵，打價格戰？”宋援朝笑笑搖頭。
別小看這5厘，要知道汽水這玩意屬于快速消費品，快速消費品跑的就是量。
一分廠如今每天的產量在10萬瓶不到，按照一瓶5厘的價格來計算就是將近500元，一個月30天為基礎，那么就是15000元，這可不是一個小數。
根據宋援朝之前的測算，5厘的利潤差距差不多就是配送成本再加部分辦公成本，如果讓出這5厘利潤，那么就等于要從原本的銷售利潤中直接承擔這部分成本。
“對這件事你是怎么看的？”宋援朝反問道。
孫耀良沒有任何思索，斬釘截鐵道：“市場絕對不能讓，這個銷售模式原本就是我們最先開始的，目前市區的銷售渠道也是我們銷售公司的同志一家家跑下來的，其中耗費的精力和辛苦大家心里都清楚。”
“如果說質量是產品的生命，那么銷售渠道就是我們搞供銷的人的生命，把命交給別人？這個事我做不到！”
“不就是5厘么？這個價格他們能降我們也能降，東風吹戰鼓擂，打價格戰誰怕誰？”
“話說的不錯，什么都能讓，但是渠道不能讓！”宋援朝很清楚這是絕對不能讓步的，就和九十年代中期開始整個服裝紡織品行業利潤大減，從而進入瘋狂地無底線競爭一個道理。
在那么多企業家中，難道沒有一個真正有眼光的人么？答桉自然是否定的。
其實有些企業家已經看出了問題所在，但面對整個行業和整個市場，他們根本無能為力。
因為當無底線的瘋狂競爭開始后就停不下來了，一旦他們不加入這種競爭，其結果就是失去所有訂單，從而面臨關門歇業的結局。
當面對“立即死亡”和“慢性自殺”兩種選擇而沒有第三條道路的時候，所有人哪怕不情愿也只能選擇后者，這不能不說是一個悲哀。
而現在宋援朝也面臨了這個選擇，雖然如今的市場潛力遠比后世更為巨大，就算避開對方的價格沖擊一分廠的銷售其實也影響不大，可這樣的事不能做，因為一旦做了等于是在市場上認輸了，這對于一分廠的士氣打擊是非常大的。
“可以進行價格戰，但是需要策略，不能簡單地降價一降了之。”宋援朝對孫耀良道。
“你的意思是……？”孫耀良想了想若有所思。
“6分的出廠價格是目前行業標準，這個價格是上級部門制定的，7分的批發價和8分的銷售價同樣也是。”宋援朝抽了口煙，伸手在茶幾上點了點：“從供銷模式來看，是工廠——批發商——銷售終端——消費者，這一整個環節。而我們的直供銷售模式是直接跳開了批發商的環境，采取和銷售終端進行合作，從而對銷售終端進行讓利的方式。”
“新的直供銷售模式好處我就不多說了，你心里也清楚，但從行業內部來講，我們雖然給銷售終端進行了讓利，可實際上讓利并不多，僅僅只是拿出原本批發商的利潤部分讓利而已，從這個角度來講我們這么做沒有破壞行業規則，依舊給批發商保留了部分利潤，游戲在規則內進行，沒有跳出這個范圍。”
“但打價格戰就不一樣了，如果繼續讓出這5厘的話，等于完全不顧批發商這一塊，遏制了整個批發商渠道在這個產品本地的銷售可能，這個影響是非常大的。”
孫耀良沉思片刻，抬頭對宋援朝道：“我明白了，優民食品廠這個價格戰一旦打起來損失最大的其實不是我們而是他們，畢竟我們一分廠原本供銷渠道中批發商只以供銷社為主體，同其他三大公司并沒有太多的合作。再加上目前供銷社的銷售方向基本都在城鄉結合部地區，對于市區的影響微乎其微，所以我們在直供銷售的時候做出了讓利5厘對于三大公司從規則上來說沒什么影響。”
孫耀良說的沒錯，規則上是沒什么影響，至于產品旺銷還是滯銷的影響自然不在其內，限于目前企業的性質而言，至少一分廠在這點上沒讓人挑出毛病。
“但優民食品廠和我們不同，我之前調查過，優民的銷售渠道一直都在三大公司那邊，他們歷年銷售中三大公司的銷售額占了百分之九十以上比例。可現在姜友興學我們也搞直供銷售，而且為了搶奪市場直接進行了降價，等于直接就把原本給批發商的利潤轉到了銷售終端方面。這樣做的后果對他們來說非常嚴重，其他的不說僅僅說一點，如果我是三大公司供銷科的領導，聽到這個消息的話那么我肯定不會繼續和優民合作，因為這還合作了干嘛？他們給自己的價格是一瓶6分，給煙紙店的價格也是6分，根本就沒利潤了啊！如果加上倉儲、人員和銷售等其他成本，這賣一瓶汽水出去還得虧錢？傻瓜才會干呢！”
孫耀良說的一點都沒錯，事實的確如此。姜友興簡直就是昏了頭了，他這么干不僅直接得罪了原本的銷售渠道方，而且還把金陵整個行業的同行都得罪了。
直接拿出廠價給銷售終端，你讓其他廠跟不跟？這不是逼著其他廠一起降價么？
自改革開放以來，隨著人民生活水平的逐步提高，大家的日子一點點好了起來，這是顯而易見的。可同時大家的工資收入提高，社會上物資的逐步充裕，外面的物價也在悄悄上漲，這在經濟學中是非常正常的一件事，被稱為“通貨膨脹”。
宋援朝很清楚八十年中期開始前后有三波物價大幅度上漲，主要的原因就是“價格闖關”造成的。隨著這三波物價上漲，同時引起了一股股“搶購潮”。
宋援朝曾經就是搶購潮中的一員，他清晰的記得自己當年和張建國夫妻跑到百貨商店，看見什么就搶什么，仿佛口袋里的鈔票馬上就要變成廢紙一般。
米面油醋這些常用品買了一大堆，就連熱水瓶、肥皂、牙膏和草紙這些也搬回家不少，放的屋里是滿滿當當，許多東西宋援朝足足用了一年還沒用完，看著堆積如山的玩意愁眉苦臉，最后只能左鄰右舍地贈送，可人家家里也同樣囤了不少，普通人家哪里用得完這么多東西啊！
價格闖關其實在目前已經有這個預兆了，就拿一分廠生產的汽水來說吧，目前汽水的零售價在8分一瓶，這個價格是七十年代末就沿用到現在的，但宋援朝指定等到明年的時候汽水肯定要漲價，上級部門明年會對許多產品進行新的價格指導，其中汽水這樣的快速消費品就是其中之一，等到那時候汽水會從現有的價格直接突破一毛，甚至達到一毛一或者一毛二的價格程度。
從這個角度來說，短暫的價格戰一分廠完全打得起，何況目前已經接近八月下旬了，再過一個月天就涼下來了，飲料的銷售也將進入緩和狀態。
宋援朝告訴孫耀良，要打價格戰他們奉陪到底，但是怎么打卻是有策略的，畢竟行業的規則不能破壞，更不能在這方面被人指責。
當天宋援朝和孫耀良聊了許久，等到下班后他們都沒走，繼續在辦公室里商談具體的方案。
第二天一早，銷售公司這邊正式在新址開工，開工的第一件事就是孫耀良召集所有銷售員進行銷售會議，在會議上孫耀良給大家說明了目前由于優民廠的原因導致市區銷售終端受到沖擊，面臨銷售渠道被搶奪的嚴重問題。
根據這個實際情況，孫耀良要求所有人提高警惕，各自加緊聯系手上的客戶群，穩定人心，保證銷售渠道的暢通。
此外，孫耀良還拿出了昨天和宋援朝商量好的針對措施，眾人聽得聚精會神，對這件事絲毫不敢大意，畢竟銷售公司的效益如何完全靠銷售額來確定，一旦銷售額滑坡，那么受到影響最大的就是他們這些銷售人員了。
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