“歡迎幾位。”小馬哥輕扶著鏡框，一臉和煦的笑容，“現在的創業者是越來越年輕了，后生可畏啊。”
BAT三巨頭，他長得沒有李彥宏帥，但看上去似乎更老實；與馬昀相比，也沒對長得有特色，容易留下記憶點，但看上去更為儒雅。
后生可畏？再可畏，那也沒有你這只企鵝大魔王來的可畏言。
光是看著你的體量，就令人望而生畏了。
“那多虧了這幾年的創業環境有了很大改善，融資不像以前這么艱難了。”蘇澤很謙虛地說，“站在風口浪尖，哪怕是一頭豬都能起飛啊。”
“謙虛了，不過這幾年開始興起的移動互聯網，不斷普及的智能手機，的確是一個潛在巨大的市場。”小馬哥略微點頭，話鋒一轉，“不過我觀察過途家網，你們除了一個APP產品外，對于這一塊的重視程度還不夠啊。”
“我當然也想過，但需要合適的契機。”蘇澤坦然回道，“今天我們來到這里，是希望能夠加深和騰訊之間的合作。貴公司可是華國互聯網的標桿企業，你們的平臺也是許多新生創業者所向往的。”
“呵呵……”小馬哥也笑了笑，這話說得對。
前有QQ，后有微信，這些都是獨一無二的霸主級社交軟件，壟斷著PC和智能移動端兩大平臺。
他知道自己手里最大的籌碼是什么，也知道對方希望從自己手里獲得什么。
蘇澤不動聲色地看了一眼林詩婧，示意該輪到她講話了。
“馬總，在來之前。我已經和貴公司的高層通氣過，我們希望將《藍月傳奇》這個游戲放入QQ空間這個大平臺上。”這妮子會意后，馬上將談話切入了正題。
“這沒問題。”馬華騰將雙手微微攤開，“我們歡迎所有的頁游進入QQ空間這個大平臺。這也符合我們的政策，扶持新生代的網絡企業，實現合作共贏。”
“馬總……”林詩婧稍作沉吟，繼續說道，“《藍月傳奇》已經是一個非常成功的頁游了，而且獲得了盛大的官方授權，未來八年之內我司可以在頁游和手游當中，使用關于傳奇的相關術語。”
“哦？”馬華騰略微些許意外之色，回道，“我知道《藍月傳奇》這款頁游比較火，尤其是這個廣告算是引爆網絡了。不過你們獲得盛大授權這事，我倒是不知道。”
“這是授權合同。”林詩婧拿出一本合同書遞給了對方。
馬華騰快速瀏覽了一遍上面的文字，又瞧了一眼文件下方的公章。
通常而言，這些正規公司是不可能做假章來自尋麻煩。既然有對方公司的公章，這份合同就沒問題。
蘇澤此舉，就是讓小馬哥及背后的騰訊熄了潛在的想法。數年之后，當他們想做傳奇手游時想到去找盛大時，其實還有另一選擇，就是找他合作。
“那你們有什么要求？”馬華騰很清楚一點，對方羅列了這些條件是為了加大談判籌碼而已。
“許多頁游公司與騰訊合作后，他們的抽成比例高達50%。”林詩婧臉色凝重地說著，也觀察著對方的反應。
“這是公司規定。”小馬哥伸出手打斷了對方的話語，“這個我做不了主，公司也不可能單單為《藍月傳奇》搞特殊。”
他的第一反應，便是認為對方想要適當提升游戲的分成，所以在第一時間給出了回復。
以公司的規定為擋箭牌，然后說自己做不了主。
這些逢場作戲的鬼話蘇澤肯定不會信，這家伙肯定是掉錢眼里了，想多拿點分成。
至于他為什么會這么想？有圖為證啊。
蘇澤記得網上有一張小馬哥坐公交車的照片，還配了一行文字：你們再不充錢，我可要窮得只能做公交了。
果然，這家伙是能多分一點錢就絕不想少分。
不過……這的確是小馬哥的作風。
“50%的分成，沒問題。”蘇澤沉默了一會兒發話了，“我是想打通和騰訊之間的壁壘，比如無論是途家網還是《藍月傳奇》都可以直接用QQ賬號登錄。”
“這倒是沒問題。”馬華騰的臉色緩和了一些，點了點頭。
總之，對方不要在游戲分成上有非分要求，其他條件是可以談的。
他可是一個在QQ上，想著各種法子，搞紅鉆、藍鉆、黃鉆的高人，別想著從他口袋里多掏點錢。
“這種模式將會是一種趨勢，許多網絡公司推出的新產品，都想和QQ賬號綁定。”小馬哥很得意，這意味著許多人都必須要來討好自己。
“我們就是合作啊，今天的QQ，還有未來的微信。”蘇澤笑嘻嘻地說道，“有了你們這個大平臺，也會加強那些網絡公司對于騰訊的依賴程度。”
“馬總……”林詩婧也搭話了，“分成我們是沒有意義的，但我們希望《藍月傳奇》的推薦位要位于QQ空間最好的位置。”
“推薦位肯定有，最好的位置我們也會留，但有時間限制，我們不可能厚此薄彼。”
“這當然。不過我們希望可以獲得一個季度一次的QQ彈窗推薦。”林詩婧趁熱打鐵，又提出了一個要求。
“一個季度一次？”小馬哥微皺著眉頭，搖頭說道，“相當于一年4次。這太多了，不行。”
QQ彈窗推薦，那可是大推薦啊，引流能力堪稱恐怖。
你可以想象一下，每天掛機著網友就有數億，這是一種怎么樣恐怖的覆蓋度。
“2次，最多了。上下半年一次。”他沉吟了一會兒，給出了自己的條件，“我要強調一點，看效果。比如付費玩家的轉換程度，如果不達預期第二年就沒有這個彈窗推薦了。”
《藍月傳奇》本來就是一個時間免費的游戲，而小馬哥也表現地很實誠。
彈窗能夠吸引到多少玩家的數量，他根本一點都不關心。
他只關心有多少數量的玩家會來充錢。
“對了，還有一個要求。”小馬哥嘿嘿一笑，臉色可謂神采飛揚，“讓我們公司的游戲項目組研究一下你們的游戲。”
“研究？你們還要研究什么？”
林詩婧一臉詫異之色，語氣還帶著一絲慌張。她顯然想到了最糟糕的結果，難道對方想動用“抄能力”這張底牌了？
蘇澤的臉色也有點怪異，但總覺得哪里有點不對。
小馬哥看了他們的表情，也猜到了對方所想，也暗自得意企鵝在這些人心目當中建立的巨大陰影。
不過這一次，他打得是另外的主意……
“其實這一步很正常，許多在我們公司平臺上登錄的頁游，都會有這么一個流程。我們的項目組會來完善你們游戲的增值服務能容。比如QQ會員能有什么優惠，玩家首沖又有什么獎勵。總之是想著辦法，讓玩家來充值！”
小馬哥的座右銘就一條：你不充錢能變強嗎？你充錢了，我們就是好朋友！