大致的條件都談完了，接下來無疑是萬眾期待的一刻，要開始談合同的相關內容了，其內也是大青山合作的真正意圖。
“那大家來看看合同條款吧，如果能接受，那這件事就定下了。”李揚揮了揮手，很快就有人把草擬的合同紛紛的發了下去，這次發放合同，不止是符合資格的，沒有符合資格的也都一并發放了，就連記者和邊角位置坐著的許勝利等人也拿到了。
很快大家就看到了合同的內容，頓時知道了大青山的做法是為何了。
完善物流最后一公里的門檻。
這是讓大家的門店變成大青山存儲和派送貨物的中轉站。
一旦簽署了協議，首先看到的就是好處。
每個合作的采購商規定了年保底一個億的收益，大青山產品在所在門店出售之后的返點分紅，規定了是總銷售額的百分之二，作為獎勵給所屬的采購商。
也就意味著大青山通過他們所在的門店出售的所有產品，他們都能拿到一定的提成。
這像是拓寬了數十種產品的渠道，躺著賺錢的節奏。
關鍵是銷售額，這是一眼就看的見的，他們很容易就能查到具體數字，簡直是良心了。
當然約束條款也非常嚴格。
包括社區門店在內的所有一切，會有大青山主導，并要求在場的采購商，共同出資創立一個掛靠在大青山名下的共管賬戶，每個省份根據經濟發展實力的不同，出資金額在三個億到五個億不等的擔保金，門店財務的支出和房租以及人力成本，都有這個賬戶支付，另外所有門店只有大青山擁有經營管理權，所屬的采購商只有監督和每個月查賬的權利。
大青山并承諾，首次支付擔保金后，以后共管賬戶的資金有大青山獨自承擔。
這也是一開始就篩選掉負債率高的采購商的原因，沒有錢，到了這一步，他們也玩不起。
至于所謂的后期有大青山獨立承擔各省社區門店的財務支出，只是讓在場的人心底舒服一些罷了，和利潤相比，這些錢只是九牛一毛。
大家也都心照不宣。
不僅如此，還約定了，所有簽署協議的農產品采購商，不得在這些門店經營除大青山以外的產品，一旦發現，門店所屬權歸于大青山，并永久拉入大青山產品的黑名單序列，更是進一步約定，簽署協議的采購商經營的品類不得和大青山的產品相沖突。
說白了，就是以后你們賣東西也是可以的，但是不得在這些門店內賣，也不能賣和大青山產品一樣的其他產品。
更特意標注，簽署協議的采購商一旦違法犯罪或是參與其他投資虧損導致自產負債率超過百分之五十，直接取消合作，并所屬門店歸于大青山所有。
這一條就蛋疼了，明著告訴你們，做個好人，別亂投資，最好老實跟著大青山干就行了，錢你們不少賺，踏實幫大青山開拓市場就行。
與此同時，合同約定末位審核制度，分省內考核和諸省考核。
省內考核，每個省三個采購商，若是一個人連續三個月銷售和服務投訴綜合分數，排名皆是末尾，將取消合作，并收歸所有門店歸大青山所有。
諸省考核，十五個省份，每半年會進行綜合評分的考核，期間包括物流速度，物流服務以及銷售額，會設定一個綜合公正的評分進行考核，末尾倒數第一的省份自動進入審核期，若是后半年還是倒數第一，所屬省份的采購商會取消合作，所有社區門店歸屬于大青山所有。
想偷懶躺著賺錢也不太現實，但是大青山給出的條款還算人性化，若是接連倒數第一，那就好合好散吧。
末尾審核制度，也是李揚后期特意斟酌加上的，大青山從來不養懶人。
在后排坐著的許勝利看著這份合同，手都有些抖顫了。
“這合同乍一看，大青山太吃虧了，每個省份農產品采購商只需要投資三到五個億，如果一個省份三個人，也就每個人投資一個多億，幾乎第一年就回本了，以后每年還能拿到錢。”許勝利苦笑道。
可事實上，大青山只要在最短時間內，掌管了每個省一千家，十五個省一萬五千家的門店，會為大青山節省太多太多的時間，并能獲取最大的市場，而末尾審核制度，更能保證銷售額居高不低，會接連攀升的。
“最關鍵的是，本身各大農產品采購商就需要租賃一千家社區門店才能和大青山合作，現在這筆門店支出只是先交納上來，有大青山接管并掌控，后期再進行統一支付門店租賃和財務支出，這就是聰明之處，不管是從法理還是情理來看，各省的社區門店已經不再屬于各大農產品采購商，他們只不過是幫大青山打工罷了。”
“厲害啊，這看上去天大的好處，而且約束條款也十分的嚴格，是要把在場的采購商綁的死死的，利用他們的財力和實力迅速打開局面，等一旦大青山的產品源源不斷的流通出去之后，有了錢之后，只是少支付一些利潤給這些人罷了，而為了這部分利益每年都能拿到不被淘汰出局，在場的人會死心塌地的幫大青山拼命維護市場秩序，相當于請了一群免費的保鏢。”許勝利沉吟道。
“李先生出手必然不凡啊，有了這筆保證金，大青山前期也不缺錢了，而且錢的使用上，也非常考究，牢牢的占據了主導權。”邱澤天沉吟道。
“拿別人的錢，幫自己做事，還占據了主導權。”陳康唏噓道。
“關鍵換成是我，我也會簽署的啊，這給的利潤可不低啊，承諾每年的分紅不低于一個億，這個標準，肯定是內行人算出來的，別看這些大采購商挺有錢的，凈利潤并不高，也就少數能每年賺上億，但如果有這個能力賺上億的話，運作在大青山的產品上，只會賺的更多，畢竟大青山給予的分紅，是產品總銷售額百分之二的分紅，這才是最大的利潤。”
“銷售額，而不是凈利潤，這大青山也算是拿出了誠意，凈利潤不好計算，但是銷售額這些采購商，也能很容易查得到。”
趙磊都有些心動了。
農產品加上飲品以及后續的大青山各種產品，每年賣上百億的銷售額太容易了啊，特別是農產品，那幾乎是十分穩定的。
這些在場的農產品采購商，自然很明白，農產品的銷售額是非常穩定和恐怖的，而且他們都是各省最大的采購商，更是心底有把握可以做到超高的銷售額。
只是這一條，就已經讓這些采購商，不得不簽署這份協議了，至于末尾審核制度，這個大家都沒有意見，都是做生意的，競爭無處不在，適當的淘汰，也能理解。
“李先生，我有個問題。”甘省的宋大強又是舉手開口道。
“請說。”李揚點了點頭。
“農產品的銷售量，會給每個省份多少？”宋大強說道。
在場的其他采購商也是紛紛點頭，給的量大，銷售額才會高，他們的提成也才會高啊，對于農產品銷售，他們更有把握。
“依你們現在的銷售量為基準，只多不少，具體要看你們各省的銷售情況，當然不可抗力的情況下除外，比如自然災害等等，但這種事我相信大家可以理解的。”李揚說道。
“李先生爽快，我干了，另外就是，門店能不能給我多開點？”宋大強臉色一喜，大聲道。
“你想開多少家？”李揚呵呵一笑。
“說實話我想開個幾萬家，恨不得能把門店開到八省之地來。”宋大強尷尬一笑，卻也是認真道：“別的不說，甘省那邊，我可以開個五千家最少。”
“是啊，李先生給我們多開幾家。”
“對啊，李先生給我們多開幾家，這樣我們才更有干勁。”
“是啊，是啊，我申請遼省開八千家。”
“云省，我申請開六千家。”
……
一個個大采購商此刻雄心壯志，剛剛還感覺一千家難度有些大，現在恨不得能開個上萬家。
“大家應該知道，大青山在八省之地是依街道為主，覆蓋小區，八省之地已經完善了近四萬家門店，而諸位所在的十五個省份，將立足小區為主，做到網格化的層層布局，把店面開到家門口，所需要的門店總數量肯定比八省之地要多而密集，這也是大青山的一次全新嘗試，也是對諸位的重視。”李揚平靜道，隨后沉聲道：“在諸位所在的省份，每個省份未來將布局至少一萬家的社區門店，把大青山的各種產品送到顧客的家門口，完全打通最后一公里的桎梏。”
“也就是說，十五個省份，未來的幾年內會開設十五萬家社區門店，做到產品應有盡有，服務和派送零距離，要讓我們的顧客在離開家門口的時候，首先看到的就是我們的門店。”
所有人都忍不住倒吸了一口氣，如果這么干，超市還干嘛，菜市場還要干嗎？
自己等人是富了，可以想象，沒有來的農產品采購商還有很多，他們呢，怕是只能另謀出路了。
每個省份一萬家，十五個省份就是十五萬家，如果一旦拉網布開，超市和菜市場還只是其次，那如日中天的盛世網，怕是要失去很大一部分的業務。
四通一達綁在一起，配送上也沒有那么大的體量。
這其中蘊含的商機，已經包括了菜市場，超市，線上市場的一部分份額，還有物流快遞運輸等等。
這些人都忍不住激動的兩眼泛紅。
“另外大青山的直營店也會開在諸位的省份，當然會限制在市場三分之一的份額上，余下的三分之二會全部交給你們，前期約定的一千家，只是因為時間緊迫，后期將打開限制，但是必須有大青山的管理人員進行踩點之后，總不能一個隨便開吧，也是資源浪費。”李揚如實道。
隨后李揚進一步的說道。
“諸位，前路漫漫，任重道遠，屬于我們的時代來臨了，也希望諸位能夠和大青山精誠合作，汝不負我，大青山必不負你們。”
“我沒有任何意見，摩拳擦掌，現在就干。”甘省的宋大強先是第一個表態。
“我也沒有意見。”
“沒意見，跟著李先生干了。”
“跟著李先生干了，這次也玩一次大的，不能想的太遠，一想起來就有些上頭，哈哈。”
“是啊，是啊，這特么的刺激了。”
“干啊，擔保金立即入賬。”
在場的完全有資格簽署協議的四十二個人，現在已經恨不得立即簽約了。
“按照之前的要求，每個省三個人，現在你們只有四十二個人，十五個省級行政區，還差三個人。”李揚突然開口道，隨后目光看向了剛剛早就已經淘汰的一些人里。
那些剛剛被淘汰的四十三個人里，眾人這才發現，竟然是近乎對半淘汰的。
“條件已經列出來了，如果降低條款，對于剛剛入選的人不太公平，不過即然諸位遠道而來，這樣吧，你們能滿足百分之八十的條款，并指出一個項，能給大青山帶來顯著幫助的，就準許你們加入。”李揚說道，隨后補充道：“當然或許你們也看不上大青山的這個合作，那也不勉強。”
先淘汰的四十三個人，又是驚喜，又是苦笑，傻子才能看不上，這是看上了，沒資格上。
不過四十三個人里，知道有三個名額的機會，還是各自思量著，一個個開始盤算著，電話也是紛紛的打了出去，思量著如果籌措資金，如何完成上面的條件，這次如果掉了隊，就只能換行業了，在大青山如此布局之下，他們根本沒有競爭的機會了。
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