過了幾分鐘，侯總就急忙跑了過來。
“李先生有什么事情嗎？”侯總有點納悶，中午他才從技術部門離開，難道又發生了什么事。
“侯總，技術部門那邊的事情，你暫且放一下。”李揚說道。
“李先生，是不是我哪里做的不妥，如果是因為宋玥小姐的關系，我可以當個副總，全力輔助她也行。”侯總臉色一變不待李揚繼續說，就急忙上前一步表態道。
“侯總你誤會了，只是給你加加擔子。”成婉兒笑著道。
“你等我說完。”李揚無奈一笑，隨后壓了壓手，示意侯總先坐下來。
隨后侯總還是一臉心驚肉跳的坐在椅子上，不敢坐實，一臉擔心的樣子。
成婉兒苦笑一聲，心底也明白，自從宋天河過來之后，侯總現在是干勁十足，想搞出一個全國最大的線上商城。
“侯總，你做線上商城也是為了把大青山的商品賣到全國各地，現在大青山的物流還無法覆蓋全國，物流受限，對于線上商城也是一個打擊，所以想聽一聽你的建議，如果大青山主辦農產品采購大會，借助農產品輸送到全國各地，然后綁定各大省份所有城市屬于農產品采購商管轄的社區門店，為大青山的產品進入最后一公里打下一個夯實的基礎。”李揚看了侯總一眼，笑著道：“你覺得可行嗎？”
“完全可行啊。”侯總一聽是這個事，就是急忙站起身來道。
“說說看。”李揚點了點頭。
“我之前是做農產品采購的，其實最近好多之前有聯系的農產品采購商，都很想采購我們大青山的瓜果蔬菜，只是我們的產量和人手方面滿足八省之地，以及新開辟的中部七省和兩廣之地，已經有些勉強，我就沒和李先生提這個事。”侯總急忙說道。
“這些小區旁邊出售瓜果蔬菜一類的門店，這些農產品采購商有多大的份額？”李揚說道。
“近乎九成的份額。”侯總沉聲道。
李揚眉頭一挑，這么高。
“有這么高的嗎？”成婉兒也是詫異，雖然方法是她提出來的，卻也沒有想到，這些農產品采購商竟然布局了這么多的門店。
“呵呵，這個很容易就能理解的。”侯總笑著道：“比如我當年控制的農產品區域，只要我的貨不發出去，很多超市以及小區附近的門店，都要缺糧，做哪一行都一樣，往上面掌控住進貨渠道，往下面掌控一部分的散貨渠道，我們這些農產品采購商，為了怕下面的人聯合，也都會投資一些門店作為直營店或是招募代理門店，但對于門店的經營，無不有絕對的話語權。”
“像市面上的百分之九十的社區附近的果味園，果香園之類的連鎖店，背后幾乎都屬于農產品采購商直營或是控股的，外人可以開個超市，但是像這種專一品類的水果蔬菜門店，如果外人敢插足，我們這些農產品采購商會聯系各大合作商進行封殺的。”
“所以我說，像社區旁邊出售瓜果蔬菜的門店，農產品采購商占有九成的份額，一點也不過分。”
“不過，這些門店的盈利，說實話真的不高，有些還虧錢的，實在是現在的顧客買東西都是去商超，或是直接網購，單一品類，確實不容易賺大錢。”侯總隨后尷尬一笑道。
“盈利不高才好啊。”李揚呵呵一笑，隨后道：“如果借助農產品輸送到各省的機會，你覺得我們有掌控這些門店決策權的機會嗎？”
“如果是我，只要大青山愿意給我簽署長期的供貨協議，并保證在我掌控的區域只供貨給我，并不隨意提高供貨價格，這些門店哪怕讓我送給大青山，我都樂意。”侯總笑著道：“現在的大青山農產品，簡直是顧客心底的首選產品，畢竟價格實惠，吃著安全，多少貨都能散的出去。”
“你該不會是想收編了這些門店吧？”成婉兒忽然看向李揚，她只是建議李揚依合作的方式，可絕對沒有想過要收購了這些門店，那可不是一家，而是很多省份少數也要有上萬家之多，她擔心的苦笑道：“現金流，一定要節省著來了。”
“成總放心，門店的房租，日常員工的開銷，交給這些農產品采購商來支出，大青山不需要付出一毛錢。”侯總突然說道。
“白送的？”成婉兒一怔。
“算是吧。”侯總呵呵一笑道：“李先生，成總，你們或許不知道農產品采購商的日子，比想象中要慘的多，農產品的價格是有國家調控的，利潤并不高，而且去全國各地采購，貨物運輸費用以及倉儲租賃管理費用，加上瓜果蔬菜的保鮮期很短暫，一旦賣不出去，里里外外都要自己補貼，特別是隨著網購市場的沖擊，收入比過去少了太多了。”
“現在大青山有廣闊的貨源地，還有成熟的顧客群，隨著大青山線上商城的崛起，誰能拿到大青山農產品的供貨資格，說實話，你如果缺錢的話，讓他們每個人掏幾千萬的擔保費，他們都會爭著掏錢？”侯總咬了咬牙，反正自己不做農產品了，能坑點錢過來也是好事。
“真的行？”成婉兒一聽到錢，眼前一亮，實在是四處漏風，她真的缺錢。
“能行，全國各地的大型農產品采購商，我都熟悉，誰的市場有多大，誰的資產情況我也多數清楚，到時候咱們賣代理資格，接下來成總，你完全不用擔心錢的事了。”侯總拍了拍胸脯保證道。
“讓你們來談解決物流的麻煩，你們都開始變出錢來了。”李揚干咳了一聲。
“人家缺錢啊，現在人人都和我要錢。”成婉兒好似怕李揚不同意，竟是脫口撒嬌起來了。
侯總急忙低下頭，不敢多看。
“代理費肯定不能收，你收了他們，他們就會收下面人的，層層加扣，哪怕我們在定價環節進行約束，也難保他們不會從中投機取巧。”李揚搖了搖頭道。
侯總暗暗點頭，確實如此，代理費這個口一開，肯定會層層加收的。
成婉兒有些遺憾，卻也知道李揚說的有道理，沒再多說。
“不過代理費不要，但是門檻還是要有的，有他們負責開辟門店，經營權歸大青山，而我們提供產品，并約定收益保底，讓他們沒有后顧之憂。”李揚沉吟又道：“另外關于大青山其他產品，也可以鋪貨到這些社區門店，并給予一定比例的分成給這些采購商，只要他們開的店足夠多，收益自然也高，大概是這樣一個情況吧，具體的權屬和條款，過會我再詳細寫出來。”
“嘶，這比收代理費賺錢多了。”成婉兒咽了咽喉嚨，店面多了，大青山賺錢才是最多。
“大青山的其他產品，也給予他們分成？”侯總一臉震驚道，心底一陣癢癢，如果不是他現在已經加入了大青山，換做過去當農產品采購商的時候，估計都興奮壞了。
“單靠農產品的利潤，讓他們卯足勁開辟門店，怕是力有不逮，如果加上大青山其他產品，那門店越多，利潤越是可觀，這樣也能調動他們的積極性，根據八省之地的情況，已經證明了，大青山數萬家門店的收益是不錯的。”李揚看了一眼成婉兒和侯總道：“大青山講的是互利共贏，他們如果敢投資，我們就敢讓他們賺錢。”
“那門店是屬于誰的？”成婉兒問道。
“協議約束吧，只能出售大青山的產品，為雙方共有，收益和勞務支出有雙方共同監管，但是具體經營必須有大青山管理。”李揚說道。
“侯總，你覺得可行嗎？”成婉兒點了點頭，已經認可了。
“只是投資一些門店，后期躺著賺錢，只要大青山不斷的發展，他們就能賺更多的錢，只要不傻，我想他們都會愿意的。”侯總苦笑道，但是不得不說，李揚這么一招，相當于養了一個大號的保姆，當地的所有人際關系有采購商負責，門店賺錢越多，他們收益越高，肯定更會盡心盡力的維系。
而大青山，無疑才是最賺錢的。
“那行，那就這么辦吧，邀請的采購商，不包括八省之地以及中部七省和兩廣之地，至于兩個特別行政區暫時不予考慮，其余的省級行政區悉數包括在內，小的農產品采購商就不要邀請了，一個省邀請四到五位吧，到時候進行篩選，原則上只留下三個人，能互相制衡，又能保證在當地有足夠大的影響力，每個邀請的采購商現有的直營店不得低于一百家，更要有足夠的資金和人脈在半天時間內，完成門店布局的，當然商人圖利，但最基本的人品還是要有一些的，侯總這一塊就交給你做了，今天發出邀請，明天早上九點開會。”李揚說道。
“保證完成任務。”侯總神色一凜，這門檻是很不低了，不過好處多多，就看這些人怎么選擇了。
他隨后就急忙跑出去了，是真的跑，現在已經下午五點了，明天早上九點到齊，時間可是十分的緊張的。
成婉兒看沒有什么事情，也就先走了，如果一旦各省社區門店解決了，接下來就是生產量要跟上了。
李揚在辦公室里，把剛剛談的事情進行細分，畢竟剛剛只是隨口一說，有些細節還必須進一步完善。
對于李揚而言，利潤可以分攤一部分，但是掌控權必須拿到自己手里，打造直營的店鋪，才能保證不管發生什么事，都不至于后院起火。
現在大青山掌控著貨源地，生產工廠，物流也在加快布局，有這三個方向控制著，分出去一部分利潤，讓那些農產品采購商幫忙完善門店和人員的布局，可以為大青山節省大量的人力和物力，對于大青山的發展而言，無疑是更有利。
怎么平衡其中的關系和權屬，才是最關鍵的。
大概一個多小時，下午六點多的時候，李揚最終完善了所有的細節，打了一個電話給成婉兒。
“曲穎睡醒了沒有？”李揚說道。
“還沒有的的吧，這才睡幾個小時。”成婉兒苦笑道。
“睡幾個小時也差不多了，喊她起來吃晚飯，等會有事要做了。”李揚說道，隨后掛了電話，就是起身朝著外面走了過去。
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。