李揚打開手機，就看到大青山官網上公布了一則信息。
“大青山涼茶線下市場同步上線，西川省，東江省，南粵省……等八省之地，前期暫實行紙質盒裝，每盒六百毫升，加量不加價，線上市場會每日上線一百萬瓶瓶裝大青山涼茶。”
等這條公告公布出來之后，關于產品的評論區也適時的刷新了不少信息。
“我的天，昨天去超市還沒有貨，今天我竟然在小區門口的早餐攤位上看到了大青山涼茶，還以為是仿冒品，原來這是真的啊。”
“是啊，我也在早餐店看到了。”
“我們這邊也是，昨天沒有，今天就有了，問了老板娘，聽他說，這是大青山一大早凌晨三點多送過來的。”
“這涼茶竟然還能熱著喝，喝著胃里暖暖的，挺舒服的。”
“是啊，紙盒裝其實挺好，喝了就能扔了，環抱又衛生，瓶裝的總不舍得扔，哈哈。”
“我也感覺挺好的，多了一百毫升，價格不變。”
“支持大青山產品的多樣化。”
“早上喝一杯，提神醒腦棒棒噠。”
……
一條條的評論信息刷屏了官網的產品評論區。
一旁的趙德亮拿出手機，一一刷出評論，心底一驚，穩了！
哪怕在外省，哪怕暫時無法進入各大商超，靠著下沉市場，大青山涼茶在飲料市場完全占據了一席之地。
是運氣嗎？是巧合嗎？
他心底明白，絕對不是！
大青山涼茶的品質和群眾基礎太好了，最關鍵對于市場反應的速度夠快，在德寶公司層層的圍追堵截之下，啟用紙盒狀，加上一個個物流人員拼命在一線，一夜之間每個省數萬的大青山人，直接覆蓋了全省的最底層市場。
哪怕德寶公司的高層想反應，也沒有那個力量和人力。
德寶是資金雄厚，可奈何，大青山人人當先。
“好了，趙總就此別過，瓶裝流水線機器的事抓緊一些。”李揚放下錢，起身朝著外面走去，停靠著的車很快到了店鋪門口，十多個人從四面八方走了過來，也紛紛上了各自的車，離開這里。
等李揚回到了東江省省城工廠的時候，已經上午十一點多了。
“你回來了，吃早飯了嗎？”成婉兒已經在辦公室里等著的，看李揚進來，急忙起身。
“吃過了，后臺數據反饋過來了嗎？”李揚點了點頭。
“已經反饋過來了，出貨量十分可觀。”成婉兒連連點頭，臉露興奮之色，把座位讓給李揚坐下。
李揚坐下之后看了一眼電腦后臺數據。
“西川省共出售涼茶一共四百二十萬盒。”
“東江省共出售涼茶一共三百八十萬盒。”
“南粵省共出售涼茶一共兩百零五萬盒。”
……
“湖廣省共出售涼茶一共一百二十二萬盒。”
統計的是八個省的數據，一共出售了一千五百多萬盒，當然在這個基礎上，線上平臺也對全國發貨了足足一千多萬盒，遺憾的是，東江省還是沒能超過西川省，只差了一些，也足以看的出來東江省的市場有多大了，畢竟西川省是大青山的大本營。
“八省一天的出貨量已經達到德寶涼茶在八個省日銷售份額的百分之五十，德寶用了三年才達到現在的出貨量，而我們大青山只用了一個月不到，或許用不了多久，就能超過德寶，如果能保持這個節奏繼續下去，德寶對我們的攔截，只會成為一個笑話。”成婉兒臉上露出激動之色。
“不要高興的太早，這一天我們只是打個出其不意，接下來小攤販和下沉市場的超市和早餐店，德寶也會入駐和我們進行競爭。”李揚長舒了一口氣，第一天算是正面硬扛了八省最大市場占有量的德寶公司，可接下來的壓力可想而知。
“對方這樣完全不擇手段的競爭，有關部門就不管管的嗎？”成婉兒有些氣憤，說完也無奈一笑，市場競爭就是如此的殘酷，占據領導地位的企業往往能進行降維打擊，讓人無力反抗。
“他有他的優勢，我們有我們的優勢。”李揚搖頭一笑。
“你是說……物流？”成婉兒遲疑了一下，是啊，大青山的人數是國內任何一個公司都無法比擬的，那是一個不可或缺的核心競爭力。
“沒錯，德寶最大的威脅就是占據八省市場的主導地位，但回歸本身購買的人還是顧客，我們的產品不輸于他們，只要為顧客提供最大的便利性，所謂的圍追堵截就成了一個笑話。”李揚點了點頭，對于被德寶盯著，每次都要被動反擊，太被動了。
李揚拿出一份東江省的地圖。
“依東江省為例，城市倉庫之前只是每個城市安置一個，城內的各個區設置區倉庫，每個城市最多就六個點位，如果再進一步下沉，在每條街安置一個點位，或租或買充當一個站點，足以覆蓋整條街道上的所有居民。”
“德寶會跟進嗎？”成婉兒低聲道。
“他們會，但是不敢那么大，因為他們玩不起。”李揚點了點頭，又搖了搖頭道：“每個城市各個大區，繁華地段的街道少則上百個，多則五六百個，完全的下沉到最底層，只是賣飲料，他們再是巨無霸也玩不起，人手就是他們的桎梏。”
“而我們有農產品輔助，有充足的人手調動。”
“這么做的話，一個城市最少要布置四五千人，周邊八個大省加一起城市過兩百個，這要派出去十多萬人啊。”成婉兒吃驚道。
“下沉到最底層，城市倉庫留守的數千物流人員就可以隨即散開了，這樣三到四個人負責一個街道，他們有時間休息，也不用勞于奔命，恩。在現有基礎上多增加一倍的人手，部分站點也可以招募外地人協同管理。”李揚沉聲道，是要十多萬人。
“你做任何事，還是會處處會想著鄉親的安全和幸福，他們知道的話，一定會很感動的。”成婉兒低聲道。
“他們也不容易。”李揚想到南粵省早餐店那個年輕小伙子，輕輕一嘆，沉吟道：“這樣的話，每個街道所屬的站點，營業額詳細劃分一個等級線，給予適當的提成獎勵，勞有所得，每個月都能拿到錢。”
“好。”成婉兒鄭重的點了點頭。
“另外趁著這次大規模的下沉市場，包裝也要更換一下，上面添加一句，‘零添加，純天然’。”李揚說道，這樣一來一去的較量沒意思，那大家就把門檻提高一些，把攤子鋪大一些，就看德寶敢不敢跟進。
哪怕巨無霸的大廠，也沒有那個能力，派出去十幾萬人，這一切大青山可以輕易做到。
這次李揚打算先一步的布局。
“下沉市場，那些中小品牌的涼茶，恐怕熬不過去了。”成婉兒說道。
“巨頭傾軋，挑戰大廠格局，我不下手，死的就是我們，他們也看了很久的戲，顧不得那么多了。”李揚平靜道，對于第三方的中小涼茶品牌，這是市場規則，他們不敢挑戰大廠格局，遲遲故步自封，那也怪不得自己了。
這一天李揚細化了大概的安排，成婉兒那邊也把信息發回青山市那邊，然后匯總意見過來。
等到了晚上八九點鐘的時候，成婉兒拿出一份詳細完整的計劃書，遞交給了李揚。
“辛苦了。”李揚喝了一口茶，放到其他公司這樣一個大工程少則幾個星期，多則三五個月，在大青山十幾個小時就解決了。
“依租賃或是購買安排的站點，每個省要布局近五千個，除去已經布局在各大城市倉庫的人手之外，每個省再增加一萬人就可以，租賃或購買產生的費用預估每個省要投入五個億，西川省是我們的腹地，布局完善倒不用再加大投資，余下七個省加一起，就是三萬五千個店鋪，總投資達到三十五億，敢拿三十多個億和德寶競爭，我想除了勝吉涼茶，也就我們了。”
“另外銷售工資體系也已經完善，根據我們大青山涼茶和農產品的固有成本價格以及站點費用之外，如果按照現在的訂單量，我們的村民努力一些的話，一個月過萬收入還是能保證的。”
“中小型貨車還需要采購，每個城市最少要增加二十輛才能保證高速的運轉，這樣的話，周邊八個省增加的車輛超過三千輛。”
“這次八省區域，調集的大青山人口過十萬人，加上招募一些外地人，人數倒是完全足夠，只是背井離鄉，剛剛穩定下來的家園……。”
……
李揚詳細看完之后，直接簽上了字。
“隨我回一趟青山市，路上邊走邊說。”李揚看了看時間，回到青山市估計要晚上十二點多了，立即就是起身。
“好。”成婉兒急忙收拾了一下，隨手拎著李揚的外套，跟著走了出去。
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