這幾日信陵坊更加熱鬧了，無數的百姓跑過來瞧熱鬧，只是瞧見各家店鋪中的東西便走不動道，精美的成衣，漂亮的藤球玩偶，精巧的家具器物，以及各家鋪面中飄出的香味，那叫一個讓人垂涎三尺。
但這些都是讓人驚嘆的地方，最讓人驚嘆的是信陵坊的街巷，東京城中哪有這般干凈整潔的街巷？
才剛剛進了巷口，便能瞧見里面的別有不同，精美的長椅，平整的街面，還有一些小石頭堆砌成的花壇，只是眼下花壇中還沒有種上花草罷了，可誰都知道，只要開了春，便立刻會有鮮艷翠綠的花草被種植進去。
各家的店鋪門前都被掛上了紅燈籠，更有趣的是臨街的墻壁上還用黑色的顏料畫上各種各樣介紹店面中所售物品的圖樣。
只是大家伙不知街巷中間豎起的木桿子是做什么用的，為何是一個木桿上面還有一根彎曲的橫桿？
越是在這街巷中轉的越久，便越能發現這里的不同，一道明渠就在街面上流淌，只是這明渠并非是各家排放污穢之物的地方，而是一道長長的石槽，清水便沿著長長的石槽源源不斷的流過來，最后最后流到了暗渠之中。
聰明人已經想到，這是用來洗手的水，但所有人都在好奇，水是如何流到這明顯高于路面不少的石槽中呢？
順著街巷往前走便能瞧見流水的秘密，原是信陵坊在汴河邊上架起了水車，水車上的竹筒在源源不斷的向石槽中流淌，清水便是從這里來的。
這樣的景象讓人大為驚奇，說是東京城中的獨一處也不為過！
建設的奇思妙想和精美的街巷讓見慣了東市、西市腌臜模樣的東京百姓如同看到了另一個世界。
這時候店鋪中的吆喝聲才傳來，但卻并非是尋常那般的賣吃食，而是提供了一種叫打折的撲買。
很簡單，從今天開始一直到上元節，信陵坊的商鋪開始打折，在原有價格的基礎上便宜三成售賣，但只限于尋常的小吃食。
水煎包，鍋貼卷子和那些酥餅湯餅皆是如此，還有一家居然是在賣魚頭，大大的魚頭在鍋中用油和蒜煎的金黃，那股子迷人的香味頓時便讓許多人走不動道了。
誰不喜歡干凈整潔的地方？
這樣的街巷看著便是舒坦的，于是便有聰明人去了張寡婦家買了一壺不錯的酒水，再去尋了那些賣小吃的人家買了不錯的吃食，坐在長椅上便與三五個友人談笑風生。
這樣的場景促使更多的人呼朋喚友而來，原本看著還挺寬敞的信陵坊街巷立刻便擁擠了起來。
人都是趨同的，即便是對信陵坊中買賣并不感興趣的人，在看到身邊的人都去信陵坊之后，自己也會懷著好奇心，或是隨大流的去看看。
但這一切都只是開始，葉安和秦慕慕兩人都預料到了這一切，可信陵坊的坊眾們卻沒有想到，他們自認為這里曾經是破落戶聚集的地方，誰能想到會在這么短的時間里便成為東京城百姓爭相前來的地方。
出乎他們意料的局面使得那些沒有開張的人家心急如焚，在他們看來這就是錯失良機啊！
只不過沒有葉安發話，誰家也不敢擅自做主，畢竟產業和買賣都是來自侯府的，事實也證明，眼前來之不易的一切都是聽從侯爺安排的結果。
終究是有人忍不住了，幾家人一起尋了葛善書請他帶著大家去侯府尋侯爺商議一番，能否提前開業？
葉安和秦慕慕正在前院的小樓上看著街巷中的情況，見葛善書帶著一群鄰人來了，便相視一笑。
他們自然知道這些人為何而來，但計劃好的事情不能改變，那些買小吃食的商鋪和他們不一樣，口味這東西唯有吃過了才知道，才能下次再來，試營業有著非常好的推廣效果。
而成衣，布料，木器，鐵器等店鋪卻是不同的，他們買的東西只要在店中一試便知，只要款式新穎，價格不是太過離譜，那就會留下顧客。
沒有必須要進行打折和讓利優惠，這反倒是讓人產生心理落差，信陵坊是高中低端都有匯集的店鋪，這是葉安從消費理念上刻意制造的差距。
待眾人到了侯府，葉安便已經與秦慕慕坐在院中等候，大大的長桌被鐵牛和王幫搬了出來，萱兒在上面擺上了些糕點和茶樹。
若是放在原先她可不會這般熱心的招待鄰人，早已見識過世態炎涼的她并不喜歡這些靠著侯府的人，但現在不同了，在秦慕慕的引導下她知道了這些人都是與侯府立契的，都是侯府產業的一部分，他們的店鋪就是侯府的店鋪，他們賺錢就是侯府賺錢。
那自然也就該好生招待，畢竟地主對佃戶也是要有些情義的不是？何況侯爺一項在坊中有著好名聲。
名聲看起來不重要，但在東京城中卻是代表一個人一戶人家最重要的說明。
秦慕慕告訴過她，名聲對侯府來說甚至要比錢財還重要，以后侯府的產業大了，要開大的店鋪，那就必須要有名聲才能立足在東京城中不是？
給每家的主事人倒上了茶水，萱兒便站在了秦慕慕的身邊，葉安不由得暗道秦慕慕的教育非常成功，眼下的萱兒已經從讀書認字到了禮儀得體思路清晰的程度。
“咳咳……諸位前來所為何事本候已經知曉，諸位便不用說了，聽本候給你們好好說說！”
瞧見眾人一邊喝茶一邊搓手的模樣，葉安便輕咳一聲開口，這反倒是要比讓他們開口要好得多，從某種意義上來說也是他占據了主動。
在一群人期待的眼神中，葉安緩緩開口道：“諸位也都瞧見了，這信陵坊中有多少人，但這都是暫時的，本候相信越是到年關人便會越多，但現在距離年關還有幾日！諸位都是東京城的老人，該知曉臘月二十五才是街面上人最多的時候，且本候買的廣告…………哦，也就是在蘭桂坊花車和車馬行的牛車小轎上貼的告示上便定下了日子，若是提前開張，可就有些說不過去了，做生意講究的便是誠信待客，說了臘月二十五開業，便是臘月二十五開業！”
“已經有人去鋪子里看貨打聽價格了，還有不少要當場買下的，甚至還有愿意加錢買下的，這…………”
徐娘子有些不甘的開口，秦慕慕卻笑道：“這可算是求之不得的好事，你們的店鋪照樣開門，雖說不賣東西，但你們完全能借著這機會給客人介紹你們的東西啊！再告訴他們臘月二十五才能開門售貨，一來圖一個吉日，二來也好把貨物中的瑕疵再翻找一遍，至于擔心客人到了日子不來，那倒是杞人憂天了，到時候來的客人只會越來越多嘞！”
秦慕慕的話一語道破眾人心中的擔憂，沒錯，他們就是看著眼前的人潮，擔心自己不賣東西之后，臘月二十五的時候人反倒是不來了。
但他們卻不知道什么叫饑餓營銷，在沒有接受過各種營銷手段熏陶的大宋百姓這里，饑餓營銷無疑是最好用的一種效果。
給人家詳細的介紹了貨物的品質，材料，做工，甚至是價格，就是不賣，讓他們在臘月二十五來買，到時間必定是生意火爆，說不定會形成一種洛陽紙貴的情況。
到那時候，信陵坊的商品就不光是商品那么簡單，甚至能成為一種炫耀的資本，而在營銷學上，最成功的販賣就是販賣客人的自尊感，也就是虛榮心，當商品成為一種象征甚至是地位的時候，那可就比單純的販賣感情更為成功了。
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