Tiffany的寶石，和卡地亞沒有質上的區別。
不過相對而言，Tiffany的彩鉆會更多一些，其中最為珍貴的是一枚粉中帶紫的心型鉆石，估價接近5000萬。
至于紅藍綠寶石，沒那么出彩，但也不差。
但是，在看寶石的過程中，韓烈使用了與之前截然不同的策略。
他并不輕率的討價還價，只是始終保持這一副興趣寥寥、不過爾爾的姿態。
然后讓簡一思主動開口試探。
等到火候差不多了，他才吝嗇的吐出一點心思：“都還不錯，但也只是不錯而已。”
簡一思頓時以為自己理解了韓烈的想法：‘我已經有一顆很完美的收藏級裸石了，為什么還要再買差不多的東西呢？’
深入感知客戶需求是她們這種人的必修技能，在意識到韓烈并沒有這方面的需求之后，她馬上轉移目標。
“那顆浪漫之星是收藏級的寶石，對于它的設計和二次加工要慎之又慎，那么，韓先生，您是否還需要一到兩款專門為女朋友定制的成品呢？
主石沒有必要非得是收藏級的，可它更方便日常佩戴。
我們Tiffany的設計師有能力為任何女人做出最符合她氣質的高檔珠寶……”
簡一思把韓烈“勸動心”了。
于是，烈哥開始把目光轉向那些次一級的寶石。
所謂的次一級，大概就是每克拉價值50-100萬米元，一般不會超過20克拉，又或者足夠大但純凈度上稍微有些瑕疵。
這種等級的寶石用來做首飾，上拍之后照樣賣出上千萬甚至大幾千萬人民幣。
Low么？
顯然不。
所以簡一思依然非常殷勤，甚至比之前更加熱切了。
道理其實非常簡單——韓先生在卡地亞只買了一枚裸石，可是到了我們Tiffany，卻因為看上了設計水平，而選擇定制。
那么，誰的設計水平更高超？
事實不一定是如此，可是對外宣傳的時候誰管什么事實，當然要挑對自己有利的吹。
于是，韓烈在Tiffany整整逗留了一下午的時間。
今天過來的設計師是個挺有名氣的珠寶大師，根據韓烈提供的照片、口述的性格和家境，提出了相當多很有建設性的意見。
比如，潘歌其實不適合戴造型太繁復的項鏈，很滿很大的那種項鏈，理論上講更適合范小姐那種臉型與身材。
同時，潘歌的氣質也不太適合戴翡翠和籽玉。
紅寶石其實是一個非常正確的選擇，藍綠寶石也可以作為點綴，而最配她的顯而易見是粉鉆……
額，私貨去掉，設計師整體上的想法是很出彩的。
但是，受到了韓烈認可的設計師，很快就徹底麻了。
——這狗東西提供了整整8張照片，一個一個的問，看樣子是想搞批發！
商家不可能對客戶的私生活置喙，但問題是……設計師他心累啊！
不過，簡一思卻從中看到了一種強大的購買需要。
花心好啊！
女人多妙啊！
每人一套，業績那不是嘩嘩的來？
結果臨到末了，韓烈收起手機，輕描澹寫的來了一句：“那些都是我的朋友，您的思路和水平真的很厲害，我非常期待與您真正合作。”
就完了？
簡一思目瞪狗呆，就感覺來自卡地亞的內部消息全都是屁。
人傻錢多？
這人簡直比老娘都穩好吧？！
在意識到韓烈有需求、但興致并不高之后，簡一思決定整活兒了。
“韓先生，為了和您交個朋友，第一次合作時，我個人做主，在原材料方面為您打個八折……”
一邊忽悠，一邊拿眼神暗示設計師。
那位設計大師相當精通人情世故，馬上跟著表態——如果請我出手，設計費方面也有折扣。
但是韓烈抬手看了看表，婉言謝絕：“時間不早了，吃過飯，我還有下一場要趕，要聽聽梵克雅寶的意見。咱們今天就這樣？”
雖然是個疑問句，但顯然不容簡一思拒絕。
于是她非常失望的把韓烈送了出去，并且積極爭取下一次商討。
“我得看看梵克雅寶那邊的情況。”
韓烈很坦誠：“您知道，我現在的需求并不是特別強烈，非收藏級的高定，你們幾家之間似乎并沒有絕對的差距……”
坦誠個屁啊！
明明白白的是在CPU！
簡一思不蠢，她能夠清楚的意識到，韓烈是有明確需求的，他只是在待價而沽。
可是她沒辦法。
非收藏級的珠寶高定和之前那枚浪漫之星的情況截然不同，它是一個純粹的買方市場。
你不愿意盡力，有的是珠寶公司愿意。
所以之前她們三家內部形成的默契，現在已經不管用了。
收藏級寶石大家可以咬死120萬米元以上的價格，誰都不可能松口，反正賣不出去也不虧。
可是下個等級的高定，那就妥妥的要拼刺刀了。
“價格和設計方面都可以再商量。”
簡一思果斷的放棄了幻想，拿出了領導者應有的魄力：“期待與您再次會面！”
韓烈輕輕一笑，轉身走人。
從Tiffany出來，外面看熱鬧的人流已經散去了一部分，然而留守到現在的人卻明顯有著更為強烈的沖動和更為堅定的意志。
在保鏢的護送下，居然都有女孩上來遞紙條。
“您好，能認識一下么？我是上戲……”
那女孩很漂亮，前凸后翹，皮膚雪白。
可是韓烈頭都沒抬，輕輕擺手，便在保鏢的護送下徑直走過。
見狀，有幾個明顯蠢蠢欲動的姑娘和中年男人，迅速放棄了過來打個招呼的想法。
他們明顯是知道一些什么，自身的層級不低。
然而，真正能力足夠的人，完全可以通過韓烈身邊的人脈，用更自然的方式去結識他。
所以這就是一群不上不下的投機者，隱約知道一些什么，聽說過也能確認面前的少年是韓烈，可是正常手段根本夠不著，于是懷著僥幸心理等到現在。
挺有意思的，但是根本不值得花費心思。
Tiffany的保鏢一直將韓烈送到S63前面，這陣仗又一次飽受矚目。
幸虧現在還不是短視頻時代，否則，網上肯定到處都是視頻。
所以，哪怕從安全的角度出發，韓烈都有必要入股頭條，潛網紅是不可能的，壓熱搜絕對有重大意義。
簡單吃了一口飯，韓烈又連軸轉到梵克雅寶。
他們家就要務實得多，直接在思南公館租了一套別墅，把私密性拉到滿值。
其實這就是各自品牌的需求不同，Tiffany更多程度上面向大眾，中產不但消費得起，而且還是主力軍，所以就對宣傳有著額外的要求。
而梵克雅寶不需要，他們家的爆款再怎么爛大街，這個牌子的調性都一直保持著高冷。
額，他們就連割韭菜都那么高冷……
比如大家耳熟能詳的四葉草系列，明晃晃的貝母、綠松石、玉髓、黑曜石，成本價最多一百出頭，賣上萬甚至更高，誰看到他們站出來解釋過什么？
愛買買，不買滾！
這家也是唯一不怎么辦大型活動的頂級珠寶品牌，不請代言人、秀場很少、開珠寶展不買熱搜大肆宣傳……
總之，我們就在這里，你作為顧客，需要主動了解我們，并且熱愛我們。
ICU屬實是給他們玩明白了。
嘿，還別說，真有頂級明星瘋狂的舔梵克雅寶，比如安妮海瑟薇，愛到發狂，可惜怎么舔人家都不給代言人tittle……
不過韓烈到場時，得到了非常周到且熱情的招待。
現在的梵克雅寶只進入華夏幾年時間，華夏區的總經理是一位華裔女性。
她比簡一思更懂國情，一上來就請韓烈休息、品酒、閑聊家常。
溝通風格令人如沐春風。
不過最后的結局沒有什么太大的變化。
和面對Tiffany一樣，韓烈的態度始終很模湖——你們家的設計風格太棒啦！但是我還需要考慮……
其實梵克雅寶的設計真的超贊，很有靈性的那種。
不過她們家的設計費用也是真貴，百萬米元是基礎，出圖也慢，可能需要反復溝通十余次才能定稿。
但是也有可能，她們一次性出設計圖，然后再不接受更改……
總體而言，韓烈和Lori聊得很愉快，然后表示我需要權衡一下，綜合考慮各自的寶石和設計優勢。
于是，Tiffany不得不和梵克雅寶卷起來了。
當天夜里兩家都和總部開了視頻會，確定了整體思路——全力爭取，不能輸。
韓烈辦了三場個人珠寶展，然后只買了卡地亞的裸石，對自家的產品興致寥寥。
怎么著？
我們雖然不是珠寶品牌的第一，但是也沒差到那種程度吧？
你在卡地亞放了一顆創記錄的大衛星，結果到我們家分幣沒花，這事兒它傳出去丟人啊……
而且所有人都能明確感受到，韓烈仍有余力并且確實具備高定需要——給誰的不好講，但他確實在認真考慮。
如果只是好奇，不可能問得那么仔細。
對于簡一思和Lori而言，裸石賣不出去其實不虧什么，可是高定的機會是一定要爭取到的。
三家PK，一塊裸石一款高定珠寶，那么注定有一家要把褲衩子都輸掉。
這已經不是正常的銷售了，而是三家在庫存、底蘊、風格、能力等方面的全面比拼。
韓烈花費1000多萬舉辦個人展，徹底把這種比拼擺在所有潛在客戶的面前，容不得她們退縮。
卡地亞先勝一局，吃到了最肥的肉。
剩下的高定機會也不是雞肋，把訂單拿到手里，面對卡地亞都有得吹——你們也就是占了運氣的便宜，恰好有一枚頂級裸石很合韓先生的眼緣，哪像我們，是靠設計水平實打實取勝的。
韓烈那3000萬美元砸出去之后，Tiffany和梵克雅寶都被逼到了懸崖邊兒上，于是第二天就帶著巨大的誠意和韓烈進行第二次溝通。
Tiffany是真的下了血本，居然請到了傳奇設計師ElsaPeretti與韓烈遠程連線溝通。
ElsaPeretti今年已經70出頭了，是Tiffany的設計師團隊里當之無愧的首席、領袖、導師，更是品牌的功臣和摯友。
最后給出的條件居然是——ElsaPeretti監工總攬，現任首席設計師Fraheatrof親自操刀，共同為韓烈服務，設計一款獨一無二的珠寶。
其實在設計領域，所謂的監工跟合作不太能夠成立。
大家各有各的想法、理念、審美情趣以及堅持，互相妥協的結果很有可能是不倫不類，哪方面都做不到極致。
所以老太太Elsa極有可能是出工不出力，僅有極小概率真正起到指導作用。
不過，那都不重要。
重要的是，最終做出來的成品，可以同時打著ElsaPeretti和Fraheatrof的旗號！
根據簡一思的科普，弗朗西斯科這哥們在百年之后，基本上也會成為一位被寫在書里的傳奇設計師。
雙傳奇合作，只要最終成品不拉胯……算了，拉胯的可能性太低了，反正這玩意妥妥的會成為傳家寶級別的經典。
而價格才是多少？！
老太太不收費，弗朗西斯科只收固定的150萬米元！
按理來講，以他的級別和能力，正常給人做高定，是要收取珠寶實際價值的10%到15%作為設計費的。
當然了，其實這個價格很亂。
比如韓烈最終買的主石是1000萬米元，輔助的鉆石寶石大約價值100萬，但整件珠寶成型后可能售價1800萬米元。
這里面就有一部分是設計費用，天知道弗朗西斯科能在里面拿多少。
可是現在，Tiffany下了血本，一下子就把整個費用打透明了。
寶石的價格基本有條線，什么級別的就賣什么價格，再加上公司的服務費，以及固定的設計費，最終成品會比正常情況便宜一大截！
之前浪花的3000萬，現在完全有機會全都賺回來，而且絲毫不損韓烈的神豪名聲。
是你們Tiffany主動要和梵克雅寶拼刺刀的，關我什么事？
同樣的，梵克雅寶也瘋了。
她們請出來的是殿堂級別的設計大師雅布，因為Lori的溝通卓有成效，她們知道韓烈最有可能送的人是一位40出頭的女性長輩。
梵克雅寶的資料庫里甚至早都有趙安妮的各種數據和照片，于是，雅布直接帶著三款成品設計，跟韓烈來了一通講解。
好家伙，韓烈當場就被震住了，真的，一點不夸張。
其作品之精美、之靈動、之華貴，韓烈之前想都沒敢想。
而且價格也特別親民——最貴的一款設計，總價才不到1500萬米元。
這下子，韓烈徹底為難了。
價格確實是打下來了，品級也比預想中更高，可是，我該選哪家呢？！
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