經過兩周時間的密集接觸，正陽街的暖通方案終于敲定，雙方來到了最后的報價環節，參加談判的有林旭，劉俊，陳清，胖子四人，而大正則是以孫曉林，方青等一干人等。
雙方友好的握手之后，一輪激烈的談判開始了。
首先胖子介紹了整個項目設計思路，根據不同的條件場景，做出了不同的方南，但最終的設備集成場所都是在大樓頂端，且能夠承諾半小時到現場處理故障，因為所有的故障點都配備了感應器，可以迅速找出故障點。
雙方爭議的部分是在商場內部環境的應用，如大型聚會或超大人流的情況下，能否提供足夠的冷量。
“這個部分我們已經跟廠家達成協議了，會有一套備用的主機在大流量的情況下提供額外的冷量，這點請諸位放心，而這套設備的價格，將不計入本次報價，也算是德莫機電與廠家為大正集團正陽街項目提供的一個額外保障！”
孫曉林等人聽了，滿意的點了點頭。
這時方青問到：“貴公司的技術水平我們是知道的，只是正陽街是我們的重點項目，會有不同的場景，請問區域的控制能否滿足我們的要求呢？”
胖子跳了出來，用專業的術語回答了方青的問題，直到讓他問不出問題為止。
最后方青還提出了一個問題，就是施工過程的進度是否如期進行。
林旭剛要回答問題，但是被劉俊搶了話，而他則使用了自己能力，針對方青，整個人流露出一種氣勢，桌子對面的人有些立刻感受到了一種無形的壓力，一位正在喝水的工作人員被嗆了一口。
“方總，施工是各個方面的綜合協調，對于我們供應商來說，款項的到位是保證施工的基本條件，因此，貴方必要按照我們的進度來付進度款！”
這才是開會的重點，其余的都是扯淡，劉俊這一番話，讓方青的精神壓力十分巨大，額頭上冒出了汗水。
兩邊人都被劉俊的氣勢影響到了，但都是從話中感受到了壓力，而方青，作為被攻擊的對象，他的壓力是最大的。
這一通操作，德莫的一行人馬上掌握了談判的主動。
“孫總，我們的報價是3.5億，而大正將我們列入直接供應商，當然這方面我們會考慮一定的優惠，剛剛的增加機組就是其中一項，現在我們給出最終的價格是2.5億，比我們協議上7.5折的價格還低了4個點左右，加上剛剛的機組大約是1500萬，相當于不到7折的價格，這是我們的最終價格。”
現場，雙方的人都沉默了一小會。
還是孫曉林開了口，說到：“也就是2.5億加上一套備用機組，是貴方的最終價格了嗎？”
“對！”劉俊用堅定的眼神看著他，同時也用上了能力。
“我明白了！會后我們立刻上報集團法務及相關部門，三天后給出最終答復。“
劉俊這才露出滿意的笑容。
結束談判之后，兩邊人來到休息區，孫曉林弄了一個簡單的小餐會，主要是一些香檳。
兩邊的人碰了杯酒，三三兩兩的各成一個小堆，陳清被兩個男人圍著，問東問西。而林旭則向孫曉林問到方青的情況，因為他到現在都沒回來，剛剛劉俊的威壓，讓他借口去衛生間了。
”希望總部能夠快點答復，其實對我來說，價格的高低無所謂，只是希望項目能夠順利推進！“孫曉林說到。
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