陳清聯系的一組客人如約而至，劉俊與林旭一同上陣，二人分工明確，林旭主講技術及產品介紹，劉俊則重點講解商務方面的，其實就是定價格。
這個客人的面積大約600個平方，算是清花園里面較小的戶型，業主把圖紙給到胖子，大約花了半個小時左右，胖子將價格給到了辦公室的諸人。業主接過報價一看，總體的價格在114萬。
“114萬，林總，這個價格我們覺得有點高！”男業主說到。
劉俊沒有著急說話，而且觀察起在場的每一個人的狀態。這對客人夫妻顯得不緊不慢，有條不紊的，看來這種場面經歷的很多，表面上看不出什么，而接待他們的陳清，雖然表面鎮定，但是面對自己的第一個單子，依然有些緊張，她的兩個手指不停地旋轉，不知道是在計算著什么還是別的。
劉俊的目光掃過了在場的人，陳清也感覺到了他的眼神，看到劉俊在看自己，臉上的表情顯得更加嚴肅。
“按照我們現在的力度給到你們的價格是100萬，湊個整數！”林旭只是單純將價格說了出來。
“林總，之前我們了解到，貴公司搞了一些活動，力度比較大，好像不到2000，林總，您看怎么樣？”
林旭心里開始罵娘了，遇到個砍價的，而且一上來就砍這么狠的，他有點搞不定。
劉俊在一旁，觀察了一會，這對夫妻與林旭之間的聯系是綠色的，說明還未到成交的地步。
“今年的大環境不好，兩位也是清楚的！”劉俊在一旁開口了。
林旭見狀，連忙閃到了一邊。把位置讓給了劉俊。
業主夫妻這時才正視這個一直沒有說話的男人，女業主雖然一進門就看見了帥哥，但是自己的老公在旁邊，眼神也不敢亂瞄，現在終于有機會好好觀察起這個人了。
“兩位聽了介紹，對產品的滿意度怎么樣？”
“挺好的，我們那個戶型也正需要一套類似的系統，畢竟也花了那么多錢買的，肯定希望能夠裝好一點，可是今天第一次了解，也知道了這個產品的價格，我們還是要斟酌下的！”男業主回答。
“沒關系！我們這個系統相信在渝州的知名度應該打的很響亮了，四方城這個項目，就是我們公司的項目之一，目前大正還有另外一個大項目，不出意外，也會引用這個系統。”
“哦，你們也參與正陽街的項目了？”
“您知道正陽街！”劉俊有一絲意外。
“嗯，我們公司正在與他們溝通，看看能否參與其中，原來四方城的項目是你們做的，那我得好好請教了，他們的老總不好打交道啊！”
在場的眾人聽到這段對話，心里放心了一大半。
“我們與他們的高層關系還算可以，有些事情是可以打聽一下，不過您今天這邊是過來看系統的，我們還是先聊聊這塊！”
男業主伸手出來，對劉俊說到：“今天我們只是先過來了解，既然大家都有共同的話題，我想可以找個時間來專門說下這塊！”
劉俊看到男業主的動作，內心有些不悅，但是沒有表露，不過此刻，他已經動用了自己的能力，說到：“那么今天系統這塊，請兩位好好想想之后再給我們答復吧！”
男業主聽到劉俊的話語里已經帶了一絲不悅，也換了另外一副笑臉：“劉總，我們今天確實沒考慮好，請容我們想想！”
“國產的系統最近因為升級，估計這段時間會停售，我們現在要賣的將是3500一平的進口系統，您這邊定不下來，那我們下次再聊的時候，就是其他的方案了，至于價格的折扣，進口的系統是定死的，沒辦法調整打折的哦！”
劉俊在外放能力的同時，同時也影響著女業主。好讓她對男業主的判斷產生影響
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