林旭聽了劉俊的話之后，聯系了老潘，但未向其說明項目的事情，只是讓老潘把明年的政策力度給拿出來。
而另外一邊，老潘此時正向公司申請著政策，但是卻沒有想象中的高，公司給到的返點是35%，但是進貨額要達到1.8億，老潘覺得這個返點的數量不夠高，但是公司給出的答復是“不知道下一年能否保持相同的增長勢頭”，以這一理由讓老潘去說服劉俊跟林旭。
老潘給林旭打了電話，告知情況之后，沒有當即同意，而是跟劉俊商量之后再做答復。
林旭找來劉俊，告知了老潘那邊的決定，劉俊說到：“他們這個點確實有點低了，雖然他們在一些政策上給了我們不少幫助，但相應的我們也為其打開了市場，我們這個市場完全是我們自己打開的，哪怕不賣這個牌子，我有信心也能做到今年的量。”
林旭說到：“我在電話里聽到老潘的情緒有些低落，我想還是受到某些方面的壓制，畢竟他可是一匹黑馬，很多人眼紅！”
劉俊說：”我們先不猜測老潘那邊到底如何，不管是誰坐到那個位置，我們的利益得保證，要不然就是被別人牽著鼻子走！“
林旭同意的點了點頭，說到：”要不要透露一下我們這邊的情況，比如把項目的事情說給老潘聽？”
“嗯，可以說，我覺得把我們這邊與唐總的合作也透露一些，只給老潘說唐總那邊的政策給的比他們高！”劉俊想了一下，說到。
“我明白了，那我晚點給他回復！”
老潘在電話旁焦急的等待著他們二人的回復，如熱鍋上的螞蟻，但是林旭遲遲沒有回電。他覺得這兩個老總可能因為點子低了，所以才不愿意回電。
林旭回復的時間選擇在了晚上8點左右，老潘接到林旭的電話，第一句就是：“我的哥，終于等到你了！”
林旭聽了，哈哈大笑，說到：“潘哥，讓你久等了，其實我正想怎么給你說這個事情，因為今天我跟劉俊討論了這個事情，就目前而言，我覺得您這個點子有點低了！”
老潘說：“這個在我的預料之內，畢竟你們今年的量已經達到了2億多，這個是我們公司萬萬沒想到的，但是也正因為有這個量，我們公司有了這個擔憂，你們是否還能保持這樣的增長速度！”
林旭聽了之后，覺得對方的擔心不無道理，因為今年他自己都沒想到能夠做這么多，因此，對于未來的增長，他也不能夠確定。其實他心里還有一個擔憂，如果劉俊離開了，這個公司是否還能保持如此規模，所以，廠家的擔心，不是沒有道理。
“潘總，其實今年的量，你完全不用擔心，我們這邊其實有個項目，一單就能完成您今年所有的目標，因此我覺得你可以去幫我們爭取一下！”林旭拋出了第一個引子。
“哦，這個項目你們的把握很大嗎？”老潘問到。
“還是有一定把握的，要不然不會為難你！”林旭說。
“可是，，我還是沒有把握去給公司解釋清楚！”老潘說。
“潘總，我們要這么多點子，并不是代表我們貪心，而是有一定把握！”林旭說。
“但是，公司不是只看某一年，更希望的是長遠，這個點子也是基于目前我們的價格在市場上的競爭力。”老潘說。
“這個我理解，潘哥，這個我希望把進貨額降低3000萬，你看看怎么樣？”林旭說到。
“1.5億啊？”老潘說到。
“嗯，我希望你能把這個額度給你們領導反應！”林旭說。
“我明白了，可是我并不能保證你們能拿到這個指標！”老潘說。
“潘哥，希望你能幫我們爭取一下！”林旭話語很誠懇。
“哎呀，老弟，你這是為難我了，但是我并不能保證。”老潘說。
“不會為難你的，但是我們這個項目，已經有一個很強力的對手，是一個國外的品牌，據說已經跟我們的對手開始接觸了，希望您也能把這個消息給領導反應。”林旭把第二個引子拋了出去。
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