做數字藏品,必須做好防偽。
特級“帝流漿”采用的正是區塊鏈防偽。
從出廠到銷售,每次掃碼都有記錄,且不可篡改。
陳曉:“振宇做的怎么樣?”
“還行,砍掉了很多經銷商,而銷售沒有下滑太多。”
陳曉:“看來是歷練出來了。”
常婷婷笑了下,
就那個環境,想不成長都難。
“但是,今年的銷售額估計達不到十億。”
陳曉:“我有心里準備,既然選擇這個時候對渠道進行改造,就要承擔由此帶來的后果。”
常婷婷:“有準備就好,先給你說下,免得到時候失望。”
陳曉:“把我想的太那個了。”
常婷婷走到他身邊,“怕你期望過高,底下的人今年都很努力。”
陳曉:“放心吧,雖然咱們以成績論英雄,但大家的努力也要被肯定。”
“嗯。”
陳曉問:“琪琪在下面適應嗎,”
公司拆分沒多久,常婷婷就跟他請示,把安思琪放下面去。
畢竟工作少了一大半,表妹跟在身邊太浪費了。
陳曉自然不會拒絕。
人才越多越好,只要安思琪有能力從下面爬起來,他就不會吝嗇重用。
常婷婷笑了下:“昨天給我打電話說太累了。”
陳曉:“基層和辦公室不一樣,需要處理的問題更多,面對的形勢也更復雜。”
常婷婷:“嗯,我告訴她,堅持下去,大家都是從這一步走出來的。”
陳曉:“琪琪有韌勁,應該沒問題。”
“希望吧。”
說了一會話,小姜進來通知時間到了,
陳曉帶著常婷婷去了會議室。
今天是公司拆分后的第一次銷售公司會議。
除了各大戰區負責人、重要城市經理,還有陳曉專門聘請的咨詢顧問葉文君,
二十多人坐在一起,略顯隆重,
陳曉沒有開大會、長會的習慣,
安排一個先進地區經驗介紹,一個落后地區表態發言。
他就開始做總結。
先是講了公司的目標及下一步的整體戰略,隨后表達了對銷售公司近期改革的贊許。
最后,就大家關心的期權獎勵計劃做了解讀。
每個人都有的基礎性獎勵很少,
優異者拿卓越獎勵,
……
快結束的時候,
劉銳提了一個問題,“陳總,現在有客戶投訴,說我們的銷售人員為了獎金,讓他推遲一個月購買,因為多賣不會多拿,一旦完成季度銷售目標,他們已經沒有動力再去推銷了,我們是不是要改一下目前的獎金制。”
陳曉吃驚,還有這情況?
看向劉振宇。
劉振宇很是無奈,“是有這種情況,完成目標后,銷售就說服客戶推遲購買,沖抵下季度銷售指標。”
陳曉點頭,“會后咱們再討論一下。”
總的來說,會議開的比較成功,
畢竟關系到每個人的前途。
一線銷售人員想的是多拿獎金提成。
而這些高管們看重的就是股權激勵。
會后,陳曉叫上葉文君、劉振宇和劉銳就剛才的“延遲銷售問題”進一步討論。
陳曉:“葉教授,之前有沒有類似的案例。”
葉文君點頭,“有的。”
陳曉感興趣,“那他們是怎么做的?”
葉文君:“總的來說,是設計一套超額獎勵方案。”
“哦?”
葉文君:“超額獎勵方案包含三個部分,一要有加速指標,完成100%目標拿100%獎金,完成100-160%目標,拿160%獎金;二是季度指標設計合理,全年指標不能平均分配,白酒銷售額從歷史數據看,通常是下半年最高。”
陳曉明白,“確實如此,“金九銀十”,先是“中秋”、“國慶”,緊接著就是“元旦”和“春節”幾個節日,宴請、聚會、訪友、婚宴、家人團聚……幾乎所有的活動都可以聚在下半年,”
葉文君點頭,“第三個就是有熔斷機制,如果能拿100%獎金,銷售人員會努力;能拿200%獎金,他會超級努力;能拿300%獎金,他的行為可能就會扭曲,甚至會欺騙客戶,欺騙公司。”
陳曉贊道,“聽君一席話,勝讀十年書,你倆覺得呢?”
劉振宇:“大受啟發。”
劉銳問,“葉教授,一般來說,銷售人員為了超額獎勵,欺騙公司的套路都有哪些?”
葉文君:“很簡單,如果有300%甚至更多的獎勵,他就可以把其他季度的指標囤起來,集中在一個季度釋放。”
劉銳承認:“的確如此。”
葉文君神色淡然,氣質優雅,“這只是其他公司的一個參考方案,咱們還是要從公司實際出發,我最近打算跑一遍全國市場,看看各戰區具體什么情況,然后再來設計咱們的超額獎勵方案。”
陳曉感慨:“葉教授辛苦你了,這樣吧,我讓綿綿陪著你一起。”
“不用,她最近也挺忙的。”葉文君拒絕。
陳曉想了想,“那行,我陪你轉轉,正好趁機了解一下情況,免得被底下人騙了。”
葉文君同意了,
陳曉畢竟是公司老總,有他跟著,會好很多。
“行,我先回去準備一下。”
陳曉:“咱們明天出發,我讓人訂機票,第一站有什么要求沒?”
葉文君:“既然華東戰區有這個問題,咱們先去劉總那里,第一站就BJ吧。”
陳曉:“好的。”
聽到兩人談話,劉振宇幸災樂禍看了劉銳一眼,
叫你小子愛出風頭。
這下好了,老大要親自巡視,
別抓到你把柄,
……
劉銳卻不在乎,華東戰區的銷售業績一直是全國第一。
縱是有問題,也瑕不掩瑜。
陳曉把人送走,回來看著手下兩個大將,“還有什么事嗎?”
兩人搖頭,“沒了?”
“那該忙什么去忙什么,你們不用提前準備,葉教授是考察實際情況,為下一步公司戰略做準備,不要弄虛作假。”
“好的。”兩人趕快溜走。
陳曉看著兩人的背影,笑了下,
指望底下的人不弄虛作假不可能的。
不過,一個老板最大的能力,就是從中看出多少真的來。
看了看表,差不多到和江一珊約定的時間,起身下樓。
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