免費小說網 > 我的1990 > 第26章:談判高手
    陳文澤并未在燕京停留,他深知自己時間緊迫,到燕京站后馬上買票,次日下午就趕到了鵬城…

    再次踏上這片熟悉的土地,陳文澤心中感慨萬千!

    90年的鵬城雖說遠遠沒有21世紀繁華,可如今也已經初具特區的規模。整潔的街道旁綠樹成蔭,火車站門口滿滿當當的商販,車流談不上擁堵,可已經能不時的看到各種小車在自如的穿梭。

    陳文澤深吸口氣,他到了香蜜湖,摩天輪依舊在,兩旁的高樓和還沒有拆遷完的老房以及農田,形成了一種鮮明的對比。

    90年代初,有一種速度被稱為“鵬城速度”。

    指的,就是鵬城的建筑業發展,讓全世界的人都為之驚嘆!

    陳文澤這次來目的性很明確,他清楚的記得,前世剛剛到鵬城的時候,在火車站門口看到不少人頭戴風扇帽。

    這個風扇帽,就是陳文澤打算帶回承山市去賣的小商品!

    所謂的風扇帽和普通的遮陽帽外形上幾乎一模一樣,唯一的區別就在于,風扇帽的帽檐處裝著一個小電風扇,通電就能用。

    這一世也依舊如此,陳文澤先是隨便找了一個人,詢問一下哪里有賣這種風扇帽的商店。找到商店之后,陳文澤問了下價格,一個風扇帽賣四塊錢。

    陳文澤心中盤算著,照這么算的話這種帽子的出廠價格應該就在一塊左右,絕對不超過兩塊錢。他買了包紅塔山,拆開以后遞給店老板一顆,然后就是吞云起霧的和老板攀談起來。

    “小伙子,你系北方人吧,來這里系進貨?”店老板也是精明人,一眼就是看出了陳文澤的目的。陳文澤也不否認,拿上東西他是打算帶回承山市賣的,和店老板自然沒有競爭關系,也沒必要撒謊…

    “老哥,麻煩你幫我簽個橋、搭個線兒,事成以后我也不會虧待你嘛。”陳文澤笑呵呵的說道。

    “沒問題的啦。”三十出頭的老板笑嘻嘻的點著頭,“我們鵬城人就講究有錢一起賺的啦,小伙子我看你就不錯嘛,說說你打算拿多少貨啦?”

    陳文澤心中快速盤算著,李菲借給他的錢到現在還一分沒動,來鵬城的路費是薛彩萍給的讓他為張磊東父母買禮物的錢,所以留下來進貨的本金依舊還是三千元整。

    按一頂成本價加運費是2塊錢算的話,陳文澤手里這3000塊錢,也只夠提1500頂。

    “老哥,你倒是和我說說有什么優惠?”

    見老板抽完煙,陳文澤馬上笑嘻嘻的又遞上一顆。

    老板擺擺手,看著陳文澤笑道:“不瞞你說小伙子,我老婆就在廠子里上班,你要系拿的多,價格好談的啦。”

    陳文澤臉上神情不變,要是換個一般人過來恐怕早就喜出望外了。但是前世經驗豐富的他很清楚該怎么和生意人打交道,尤其是南方城市的生意人,一個個簡直比泥鰍還精…

    “老板,我也想多拿,但是你知道北方的氣候,每年也就熱上那么兩三個月,和咱們鵬城比不得啊!”

    陳文澤故作嘆息,“來的 “來的路上我也尋思,這個買賣能不能做。”

    “能啊,怎么就不能?”老板馬上勸道:“雖然只熱兩三個月,可這個東西也系用得到的嘛。”

    “再說了,這家伙又不比電風扇,你進回去賣個三五塊,薄利多銷還系可以的啦。我告訴你,前幾天還有江海的生意人來這里咧,張嘴就要一萬頂,闊氣的不得了哦。”

    陳文澤心中一動,自己是有著前世的記憶,才忽然想到了這個小東西。可人家江海市的這位生意人不是重生穿越來的,卻也能看到這種新東西對市場的吸引力。

    這就是眼光問題,有些時候不要去一味的羨慕富豪,要仔細想想自己和人家到底差在哪里…

    “老哥,你是不了解我們北方。”陳文澤笑道:“江海那地兒我熟,濱海城市,比我們內陸地區強不少。你說讓我回去賣三五塊就更不可能了,我們那個地方,工資低的很。”

    “老板,我是這么想的。”陳文澤一邊寒暄一邊組織著語言,“你讓我一次性拿那么多,我肯定心里不踏實,賣不出去就全砸手里了,這可都是真金白銀買回來的。”

    “但是拿的少你價格下不來,我又不甘心。”陳文澤嘆了口氣,“要不你給我報個價,我再出去轉轉?”

    老板臉色微微變了變,他知道今天遇見砍價高手了!

    “小伙子,我也實話告訴你啦,這個東西就算系我老婆拿,低于1000頂也得一塊五。”老板壓低聲音,在陳文澤耳邊小聲說道。

    陳文澤心中一喜,有戲啊!

    他臉上故作為難,試探性的又問了一句,“那如果高于1000頂呢?”

    這下子,老板臉上也是有了笑容。

    原本他以為陳文澤試探市場反應,最多就是拿個三五百頂。他一頂抽兩毛錢,五百頂也有足足一百塊。

    坐著打幾個電話就能賺一百塊,還幫老婆拉了業績,搞不好老婆一高興就能解鎖昨天大片里的那個新姿勢,可現在聽陳文澤的話,這位小老板也是頗為豪氣啊!

    那豈不意味著可以賺更多的錢,幫老婆更大的忙?搞不好三十六式,都能靠這位小兄弟一舉拿下啊…

    “高于1000頂,低于5000頂,我能給你降兩毛。”老板盤算一番,強忍著心中的激動緩緩說道:“小兄弟,這已經系最低價了,你要是還不滿意,盡管可以出去打聽的啦。”

    陳文澤點點頭,一塊三一頂,已經低于自己的預期價很多了。如果這么算的話的,3000塊錢足足可以拿下2300余頂!

    “老板,你說的價格沒有問題,不過我還有一個要求。”

    陳文澤看著眼前的男子,一字一頓的緩緩說道:“只要你能答應這個要求,我現在馬上付錢!”

    “你說。”

    “親,你們包郵嗎?”

    老板先是一愣,然后馬上就是反應過來!

    “小兄弟,哪里有進貨賣家出郵資的道理啦。你這個名詞兒倒是新鮮。還有,我不叫親啦…”