下班的時候，我忽然接到了劉森的電話，他要見我。
我約他在樓下的城市快餐見面，順便請他吃工作餐，他沒有什么胃口，跟我講：
“張靜沒有說實話！真實的情況是這個姓葉的可能看上了她，說是談單的時候還說了很多曖昧的話，所以我覺得這單懸！”
“我槽!”
我也把筷子扔掉了：“他媽的，什么屁事都有，關鍵是這姓葉的是不是個正經人……”
“怎么可能是正經人？人家是兩個娃的父親，有家庭的，明顯就是想玩一玩！從張靜這一個例子可以推導，他身邊的女人說不定很多，張靜只是他一個新目標而已！”
我一聽劉森的分析心拔涼拔涼，如果真的是這種情況，這個單還做什么？
可能這個客戶對這一單根本就沒有興趣，他的興趣點在張靜身上，他是利用談單的機會泡妞扣妹呢！
“劉森，你想怎么辦？”
劉森道：
“現在只能死馬當活馬醫，我的想法是這樣，我讓中山那邊的同事給他打電話，直接跟他講，憑他的企業實力，不應該搞中國燈飾網，他沒有資格搞！
或者是干脆打電話把他罵一頓，奚落一頓，通過這個判斷這個葉總是不是真的意識到產品的價值了，如果他能意識到，那這一單可以搞。
如果不是這樣，我認為這一個客戶基本可以放棄！”
我說那你就大膽去干，而且馬上就干。
劉森直接給中山的朋友打電話，讓對方馬上給姓葉的打電話。
中山這個哥們兒也虎得很，把電話免提讓我們用手機聽著。
電話一接通，這哥們就直接劈頭蓋臉的道：
“你是不是深圳的？是不是姓葉？”
葉總道：“我是姓葉，你是哪一位？”
然后這哥們就來暴脾氣了，道：“葉總，你深圳這么一家小燈飾廠就想搞中國燈飾網，你有沒有把我們中山古鎮放在眼里？
我就問你一句話，你有什么實力搞這個中國燈飾網？從實力來說，這個燈飾網只可能是我們中山古鎮的，因為我們是國際燈飾之都，你們深圳有幾家做燈的企業，我可以講你們有實力的企業一家都沒有。
所以我跟你講葉總，你有多大的碗就吃多少飯，別吃太飽撐著了，你把中國燈飾網這個名字放出來，大家皆大歡喜！”
這哥們一通奚落，把這個姓葉的老板搞得下不了臺，當場就在電話里面罵街。
然后這哥們道：
“姓葉的，罵街沒用！你有種的來中山古鎮看一看，走一走，要不干脆來我廠里轉個圈看一下！怎么樣？”
姓葉的問：
“你是哪個廠？”
然后這哥們直接報了一個廠名，還帶挑釁的問：
“怎么樣？葉總，你來不來？”
姓葉的竟然不說話了，一通電話打完，我跟劉森講：
“劉森，你怎么搞的？怎么讓這兄弟直接報廠名啊，這搞得不好要出問題！”
劉森道：“這是我一同學，他本來就在古鎮這廠里面當高管呢！他打這個電話是發自肺腑的，這兩個廠不對付。
實際上燈飾這個行業競爭很激烈，目前國內的一線品牌都在中山古鎮那邊，深圳這一邊做led的多，規模上面和中山還有一些差距！”
我暗暗點頭，心想我險些放走了一個好苗子，這個劉森真的是個人才啊。
實際上像我們這種普通人在深圳打拼，大家都豁出去之后，最后拼的還是一個智商、情商和學歷。
劉森智商和學歷都很高，就是情商方面還要磨礪，還要鍛煉，現在看來這個短板他也補上來了，這種人用得好能成大事。
我跟劉森講：
“你這個死馬當活馬醫搞得好，果決果斷，沒有拖泥帶水，這就是我經常講的效率！所謂效率，就是用在快的方式把一個單解決。
可能這個單成不了，那也沒有關系，不要讓其浪費我們的時間，可能這個生意做成了，那正好我們可以賺錢。”
我跟劉森吃工作餐聊天的功夫，張靜打電話給劉森，說葉總那邊來電話，約見面。
劉森道：
“張靜，你跟他講，說明天肯定不行，因為現在我們各個分公司都在規范行業網站的標準，在這個評估沒有出來之前，可能項目暫時要擱置！”
張靜一聽就急了，道：
“劉森，你什么意思？人家很有誠意，很有意向的客戶，你怎么能這么干呢？”
我把劉森的電話拿過來，道：
“張靜，就這么干！如果這個姓葉的不依不饒，你就跟他講，讓他來我們公司談，你給他一個機會，而且告訴他，這可能是最好的機會，也可能是唯一的機會！”
我頓了頓，道：
“張靜，實話講你這個單子做的水平真的很一般！馬經理當初教你的東西你一點都沒有學到，和客戶關系處理成這樣，足以說明你業務能力存在很嚴重的問題。
我希望這一單你能好好的跟劉森學習，不管成敗，對你應該都是一個很好的提升，知道嗎？”
張靜一聽我講話了，也就不再說什么了。
劉森道：
“如果明天姓葉的真的來公司，那我保證百分之一百把這單拿下！”
我說很好，但是要記住金額，絕對不能低于十萬成交價，我們下個月會出臺明確規定，所有的行業網站成交價格不能低于十萬。
劉森讓我放心，他的成交價不可能低于十萬，而且他會高于十二萬。
我忽然之間覺得可能劉森真的能做到，這小伙兒手底下有東西啊，辦事有條理，有章法，而且思慮周詳細致，甚至和我比都不弱。
我們吃完飯，我晚上還要加班，主要是老黃網站那邊我要盯緊，老黃最近對行業網站的事情非常上心，每天都問進度。
老謝那邊跟我反饋，說老黃本來要去溫州的，但是就是因為這個事情他硬是沒有去，天天就在東莞，深圳這邊幾個廠里面轉。
老謝還跟我講，讓我把這個行業網站一定要搞好，如果這個生意能夠搞好，老黃那邊以后肯定還能干更大的單子。
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