圣人之所以叫圣人，就是因為世上絕大部分的人都做不了圣人。
對于這個時代的人而言，所謂家國，肯定是先有家再有國。
越是從大家族出來的人，這種心理就越是牢固。
比如張就，雖說曾經在馮鬼王手下栽了大跟頭，但只要家族能得到長遠利益，這個人恩怨，假裝忘記了也不是不可以。
而作為涼州大族張家的家主，張恭能夠顧全大局，先公后私。
在不違背大義的前提下，順手給自己或者自己的家族摟好處，比起同時代的其他世家大族，這已經算是難得。
但就這么毫不羞恥地直地說出來……
反正劉漢子算是開了一回眼界。
他在心里暗暗反思：我見識還是淺薄了些，要是當年我有張公這般不要臉皮的本事，也不至于白吃那么多苦頭。
同時整理了一下思緒，劉良開口道：
“張公在西域素有威名，故今后西域之事，仍是要仰仗張公，這毛料與紅糖，張公可任選一樣。”
“只要張公選定，這三年之內，凡是前往西域的商隊，想要拿這個貨物，都只能通過張家。”
說白了，就是給張家毛料或者紅糖三年的西域全權獨家代理。
“當然，若是張公都不想要，馮君侯手里每年都有一批絲綢，也可以連續三年平價賣給張家。”
“但若是有別家商隊運絲綢往西域，君侯可管不上。”
劉良的話音剛落，張恭還沒反應，張就就已經“咕咚”一聲，不爭氣地咽了一口口水。
事實上，這三樣東西，都是極具暴利的東西。
不過需要注意的是，這三樣東西放到不同地方，利潤也會相差許多。
就拿西域來說，為什么劉良不提烈酒之類？
因為西域本來就產蒲桃酒，烈酒運過去，不是說沒有利潤，而是說遠遠比不過上面那三樣東西。
更何況從玉門關到西域，中間要越過死亡之海，路途越長，運輸成本就越高，就越要考慮運輸貨物的方便性。
從這方面來說，絲綢肯定要比毛料劃算得多。
因為達到了一定數量，絲綢可比毛料輕便多了。
更何況絲綢也要比毛料昂貴。
但若是張家選了絲綢，那么就沒辦法做獨家買賣。
所以在張就看來，張家最好的選擇，自然是紅糖。
紅糖在運輸方面，甚至比絲綢還方便，利潤同樣瘋狂。
同時又能在西域地區保持三年的獨家買賣，愛怎么賣就怎么賣，想賣多少錢就賣多少錢。
三年把家業翻一番，根本不是夢。
當然，若是能狠點心，抬抬價，翻兩番三番也是可能的。
想到這里，張就就有些緊張看向自家大人。
只見張恭略一思索，很快就做了決定：“張家要紅糖。”
聽到這話，張就不由自主地松了一口氣。
一旁的劉良亦是心道：果不出我所料。
他剛要接話，哪知張恭又豎起一根指頭：“一年，我們張家只要一年。”
這一回，張就終于控制不住自己，脫口而出地叫道：“大人？”
大人，莫不是老糊涂了？
張恭看著這個沉不住氣的兒子，怒道：“豎子閉嘴！”
真沒出息！
丟人現眼！
然后他又看向劉良，“不過老夫還有一個要求。”
“張公請說。”
“劉郎君想必也知道，這涼州胡人眾多，又時常作亂，委實讓人頭疼。”
“雖說馮君侯治理胡人素來有法子，但涼州廣袤，且馮君侯對涼州恐怕不太熟悉，到時難免有顧及不到之處。”
“我張家在涼州也算是有些聲望，愿意助君侯一臂之力，只要君侯能許我張家一個工坊的名額……”
馮永憑什么把胡人治得服服帖帖的？
為什么靠近隴右的涼州胡人做夢都想要去隴右？
平襄的那幾家工坊肯定是繞不過去的。
但涼州這么大，胡人又這么多，總不能一直往平襄運羊毛吧？
這一來一回，光是運輸成本，就讓人吃不消。
所以在張恭想來，馮永若是仍按隴右的法子治理涼州，那么勢必在要涼州再開工坊。
有了工坊，張家有了毛料的來源，而且還是成本價的毛料。
憑張家在西域的名望，把毛料運去西域，還怕賺得少？
絲綢就是再怎么比毛料利潤高，也只能吃個三年。
毛料利潤雖比不過絲綢，但它能吃得長久啊！
這就是個傳下去的家業。
三年的暴利和兩代人以上的長久紅利，換誰都知道怎么選。
張恭的主意打得極好，劉良卻是驚得差點蹦起來。
因為他知道，馮永確實是有在涼州賣幾個工坊名額的打算。
而且這幾個工坊里頭，最大的那個，鐵定是興漢會建的。
甚至劉良還知道，這個未來最大的工坊，會有自己的一份份額——要不然劉良自己憑什么這般賣力賣命還賣身？
“這，張公，此事事關重大，張公可要考慮好了。”
“據良所知，光是這工坊名額，就算是放幾年前，所需費用也是極大，即便是一般的富豪之家，亦不可獨自承擔。”
更別說這幾年來，毛料暢銷東西南北，但凡在工坊里有份額的人家，兩年回本，三年躺賺。
這個生意，換誰誰不眼紅？
真等涼州工坊名額開賣，不知有多少人要搶破了腦袋。
“而且就算有了工坊名額，還要投入大量錢糧，紡機、織機、織工、雜工，胡人部族那也要打點……”
劉良話還沒說完，張恭就打斷了他的話：“劉郎君，老夫所要的，正是那個名額。至于錢糧，張家還是有些底子的。”
用兩年的紅糖西域獨家利潤，去換一個工坊名額，對張家來說，這是大賺特賺的事。
而且張家提前占好一個位置，不用去和各家搶名額，在別人看來，這就是馮鬼王對張家的看重。
聲望這種東西，雖然是無形的，但卻是可以一點一點積累起來的。
劉良知道，眼前這位老狐貍，已經摸透了自己的底線，當下只得咬牙點頭：“好，某就大膽一回，替馮君侯應下張公。”
張恭聞言，微微一笑：“爽快！既然劉郎君這般，那我們張家也不能讓人笑話了去。”
說著，他轉向張就，吩咐道，“去，讓你從叔進來。”
張就的從叔，也就是張恭的從弟，張華。
當年受張恭之命，東擊叛軍，迎接朝廷派過來的太守。
同時前幾年在金城時，與張就一起，被某人坑得有苦說不出。
張華很快推門進來了。
張恭問道：“太守何在？”
“回兄長，一直在前廳與眾人商議，未曾離開。”
張華回答道。
張恭點頭，閉上眼，緩緩道：“動手吧。”
張華重重一抱拳，轉身走了出去。
不一會兒，守在外頭的人就看到張府大門轟隆一聲，緊緊關閉起來。
然后在他們看不到的府內，百余佩皮甲著長刀的家丁從各個角落冒出來，把前庭團團圍住。
張華披甲佩劍，領著人進入前廳。
原本在前廳爭論不休的眾人，一下子就安靜了下來，皆是遲疑不定地看著張華。
張華按劍環視眾人，開口道：
“諸位請聽我一言：數年以來，漢魏相爭，多是漢勝而魏敗，前有隴右之戰，后有金城之戰。”
“更兼蕭關之戰，馮永以兩萬破魏國大司馬曹真十萬大軍，此戰過后，魏國再無力顧及涼州。”
“如今若是以涼州獨抗漢軍虎狼精銳，諸君覺得可否？”
沒有人能回答這個問題，或者說，誰都知道答案，但眾人皆不知張華之意，沒有人在這個時候出頭。
“好，既然諸君不愿意說，那就由吾來說。曹真十萬大軍尚敗于兩萬漢軍之手，涼州何來十萬之眾？”
“即便是有，又如何能與關中魏軍精銳相比？故此戰，涼州必是不保。”
“不保之下，敢問諸君，商議兩日有余，可曾商議出結果？是要拼死一戰，玉石俱焚，還是順應大勢，降以全身？”
眾人越發地沉默下去。
唯有坐在主位上的敦煌太守尹奉猛然站起來：“張華，你這是何意？”
張華與尹奉四目對視：“某之意，便是順應大勢，響應大漢，以保敦煌百姓為要。”
“汝欲反耶？張校尉（張恭）何在？”
尹奉厲聲道。
“尹太守，若是我張家欲反，十數年前就反了，何來迎太守入敦煌一說？”
張華毫不示弱地反駁道：
“當年叛軍作亂，敦煌孤守一郡，朝廷無暇東顧，賊首黃華、張進欲與我從兄聯手，從兄非但斷然拒絕，甚至連親子陷于賊人之手后，亦未曾屈服。”
“此可謂我張家有私心耶？乃是為涼州百姓計耳。今日吾亦是為涼州百姓計，勢不可為，當順勢而為。”
看到尹奉還欲說話，張華按劍半出，大喝道：“涼州與關中斷絕數年，魏國早已無力東顧，難道涼州人還不能作主涼州事耶？！”
最后一句話，讓不少人頓時抬頭看來。
自后漢建立之初，光武皇帝就曾有意放棄金城郡以西及湟水谷地，幸好馬伏波（即馬援）識大局，及時勸阻。
哪知百年后，因為胡人之亂，朝廷的大將軍鄧騭又再一次提出要放棄涼州，這一次幾乎得到了朝廷上下的支持。
又幸好時為郎中的虞升卿（虞詡）極力爭諫，說服了太尉張禹，這才險之又險地保住了涼州。
再過八十余年，司徒崔烈再一次因羌胡作亂，建議放棄涼州。
這一次，則是議郎傅燮奮力大呼“斬司徒，天下乃安”。
更別說朝廷后面非但無心平息涼州胡人之亂，甚至派了貪官酷吏來主涼州事，導致涼州士吏怨聲四起。
放棄涼州，放棄涼州，朝廷一次又一次的做法，涼州人的心早就已經涼了。
正是在這種情況下，張華的這句話，一下子就刺激了涼州人那敏感的心思。
涼州人的命不是命？
明知道涼州保不住，為何還要讓我們玉石俱焚？
尹奉看到底下不少人目光幽幽，心底就是咯噔一下，連忙辯解道：
“吾做敦煌太守已有十數載，早視己為涼州人士？吾方才之意，是說即便是降，也要讓漢人看看我們的本事。”
“若不然，輕易而降，漢人又如何會看得起我們？”
張華聽到尹奉這番話，這才微微一笑：“太守所言極是，實不相瞞，漢國其實已經派人前來商議。”
“而且據某所知，漢國所置的涼州刺史，正是在蕭關大破曹真十萬大軍的馮永。”
說到這里，張華又環視了一圈，發現眾人終于止不住地騷動起來。
人的名，樹的影。
馮鬼王的赫赫威名，在涼州這一帶，確實是風頭無兩。
“這些年來，大伙也應當聽說，自隴右流入的涼州的毛料紅糖烈酒等物，皆是控于馮永之手。”
“大伙想想，若是馮永當真到涼州當刺史，難道還會置治下士吏百姓于不顧？”
張華這一番又是威逼又是共情又是利誘，終于打動了在場的人。
看到大部分人臉上皆有意動之色，張華再次看向尹奉：“尹太守，你說呢？”
尹奉目眥欲裂，好一會才咬著牙，一字一頓地說道：“我欲見張校尉。”
張華知道他還沒完全下定決心，于是應道：“好，我便讓我侄兒帶太守過去，請。”
看著尹奉的身影消失在門外，廳內的大部分人皆是不自覺地松了一口氣。
張華看著他們，微微一笑：“此事，誰贊成？誰反對？”
眾人面面相覷。
過了好久，最后還是有人低聲問了一句：“張兄，馮永，呃，馮刺史當真會像你所說那樣，會照顧我們涼州士吏百姓么？”
遠的就不說了，就說現在這個徐邈，前兩年從大伙手上借走的那些錢糧，現在肯定是要不回來了。
入娘的！
只見張華自信滿滿地說道：
“大伙請放心，若是馮刺史當真不照顧大伙，到時我們張家可以直接給大伙供毛料。”
能進入這個前廳的，哪個不是人精？
念頭轉得快的，立刻就聽出了張華的言外之意。
張家……這是，很有可能已經搭上線了啊！
眾人再一次騷動起來。
前廳的眾人如何試探張華暫且不提，出了前廳的敦煌太守尹奉，跟著張就走了一段路，突然就停下來。
“太守為何不走了？”
張就有些奇怪地問道。
尹奉面色青白，眼睛閉上又睜開，看得出是在極力控制自己的情緒：
“去哪？難不成真讓吾去和張校尉談如何降敵之事？”
張就臉上一熱，不知如何接話。
“某方才不過是借機出來，不欲在里頭丟臉耳。”
尹奉臉上苦澀地說道，“還請張郎君前去轉告張校尉，就說自今日起，某不再是敦煌太守，還請張校尉能替尹奉安民撫吏。”
說完，尹奉轉身就走。
張就大吃一驚：“尹太守，你這是何意？”
“某上不能報君恩，下不能撫民吏，外不能御敵，內不能服眾，愧立于天地之間，尚有何顏面居太守之位？”
尹奉沒有回頭，慘然一笑。
建興九年八月初，武威郡治姑臧城破，涼州刺史徐邈自刎而亡。
同時遠在敦煌的尹奉，于府上懸梁自盡。
而敦煌士吏則決定響應大漢，張恭派張華、張就領郡兵，東逼酒泉。
武威一失，被禿發闐立弄得焦頭爛額的張掖亦順勢而降。
酒泉郡東西受敵，不戰而降。
大漢終于徹底收復涼州。
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