六位掌柜簡單介紹自己后，陸七七拿起茶杯，輕輕抿了一口茶湯。
她放下杯子后道，“我這紙是用竹子制作而成，在工序上沒有白紙繁瑣，恰好是這樣才能量產。”
“薛掌柜問竹紙為何定價便宜，也正因如此。”
“再者，這竹紙你們只有低價售賣，才能有市場，價高了怕是無人愿意買了。”
陸七七的話，不由得讓掌柜們反思起來，白紙之所以受人歡迎，是因為在白紙上作畫，亦或者留下筆墨都更為賞心悅目。
就連官紙也是用白紙，未曾用過帶有顏色的紙張。
更何況陸七七一開始就定了零售價，要是他們貿然將價格提升，怕是這些學子不買賬，反而落得個不好聽的名聲。
但這么一來，這竹紙的利潤也就低了，不掙錢的生意，誰會想去做呢？
陸七七見他們默不作聲，幾個掌柜的眼睛互相打量，淡淡道，“這竹紙也并非我一人能做，只要有心人稍加琢磨，也能做成，無非是需要花費點時間罷了。”
“若是我一直能以低價售賣給你們，而你們也不提價，這么一來這筆生意是否能做長久呢？”
薛掌柜眼睛一亮，瞬間明白陸七七的意思。
只要他們價格不變，即便利潤不高，這大晉朝這么大，用紙量也是不可估量的數額，就算加上車馬人工也不是沒有賺頭。
并且依陸七七所言，她能控制造竹紙的成本，這么一來光是價格，就能勸退其他想要造紙的競爭者。
那豈不是一家獨大！
這般想著，薛掌柜便覺得自己此行不虧，簡直賺大發了。
正當他想開口，又聽見陸七七道，“這竹紙的售賣的渠道，也自然不會只在你們六家書肆。”
這是什么意思？
要是誰都可以售賣，那豈不是更加沒有利潤了嗎？
滿大街都能買到的東西，誰還會指定到他們店買？
那先前說的豈不是廢話！
薛掌柜問，“如若這般，那我們豈不是沒有任何優勢？”
“是啊！”黃大夫應和道，“滿大街都有的東西，能賺幾個錢？利潤還丁點大。”
陸七七淺笑道，“各位掌柜不必心急，我這話的意思是，這竹紙的代理售賣權，不會一直在你們手上，但是咱們可以簽訂一年為期的契書啊。”
“這一年期限內，這竹紙我只售賣給你們六家，你們作為第一批批發商，可以按照定價賣給和順府的二批批發商。”
“這樣一來，你們利潤會薄弱些，但是量大還是能獲利不少。”
“要是你們有渠道，能直接買給全國書肆，這么一來，這錢嘛自然就不用我多說了吧？”
六個掌柜開書肆多年，聽完陸七七的話，雖然知道自己是在給她鋪路，但是其中的利潤，又讓他們拒絕不了。
真可謂是愛恨交加啊！
在座的書肆掌柜，誰家不是在各地都有店鋪，要是這筆生意談成，那他們就在書肆行業有了名頭。
書肆最講究的就是名聲，有了好名聲，學子們趨之若鶩，還愁沒有生意嗎？
此番可是一舉兩得的好事啊！
黃掌柜眼睛咕嚕一轉，留了個心眼道，“不知鄉主可否帶咱們六人，看看造紙坊的規模，好讓咱們六個掌柜的心里有個底。”
陸七七站起身，道，“這有何難，各位掌柜請隨我來。”
由陸七七帶路，六個掌柜跟著她身后，進造紙坊參觀。
陸七七指著四個池子道，“這就是造竹紙的抄紙池，每個工人一日能造出四五百張。”
黃掌柜看到四個池子，一臉牙痛道，“鄉主，你莫不是拿我們哥六個開玩笑嗎？
就這四個池子，一日能造出多少竹紙？
怕是咱們六家書肆，都供應不上吧。”
陸七七淺笑一聲，沒有說話，帶著他們繼續往里走。
一路上給六個掌柜的看了，工人壓紙，女工鉗紙、晾紙、烘紙的過程。
看得六個掌柜的眼花繚亂，他們開書肆這么多年，還從未親眼見過如何造紙。
造紙的商戶將這生財之道，視作為鐵桶一般，旁人不得窺視。
沒想到陸七七，直接讓他們參觀制作過程，一點都不怕偷學了去。
其實陸七七之所以放心讓他們參觀，是因為造紙的前期準備工作，才是造紙成功的關鍵。
而抄竹漿造紙的過程，無論是白紙還是竹紙，都是大差不差的，無非是偷學點工具的用途。
對她而言損失不了什么，反而會獲得掌柜們的信任，何樂不為。
最后參觀的地方，自然是存放竹紙的地方。
陸七七帶著六個掌柜，直接走進賬房，由趙小東拿著鑰匙打開庫房的大門。
庫房的大門一開，淡淡的竹香從里往外散發出來，格外好聞。
趙小東走進庫房，直接拉開窗簾，外面的光就撒進來。
這光照恰到好處地只灑在地面上，并未投射在木架子上的竹紙。
正好能避免竹紙氧化變色，又不用在庫房里點燈，引起火災，一舉兩得。
六位掌柜將這點巧思盡收眼底，暗自稱贊。
“這么多？”
黃掌柜看到架子上堆了滿架的竹紙，又回想起自己方才的質疑聲，啪啪打臉。
他甚至聽到了一聲嘲笑，可等他一回頭，又看不出是誰在笑他，一時間胸口有點堵。
陸七七嫣然一笑，“這些竹紙是五日的量，近期我們打算再建一個造紙坊，你們剛才參觀的抄紙池子，明日就會在旁邊砌八個抄紙池。”
“所以掌柜們大可放心，這竹紙絕對不會斷貨的。”
六個掌柜連連點頭，他們要通知各地的書肆，送信也需要些時日，這么一來也預留出一些時間，讓造紙坊做出更多的紙。
到時候一手交錢，一手交貨，直接讓伙計趕著車來田心村拉貨就行了。
只是讓他們萬萬沒有想到的是，陸七七居然能讓他們六個在書肆，浸淫多年的老江湖謂之一嘆。
黃掌柜拿著陸七七遞給他的契書，驚得下巴都要掉下來了，他道，“這代理權，居然要售賣這么多的紙！”
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