店員們剛開始聽著喇叭里的宣傳語，還覺得有些不好意思。
覺著這是在王婆賣瓜，自賣自夸。
但聽著聽著，又覺得那喇叭里的聲音還真挺洗腦的。
李紅旭湊到蘇曉身邊：“老板，你可真聰明。如果我是路過的客人，聽到這店里的東西被夸得跟花一樣。我肯定也會好奇，進來看看到底是賣什么的。”
一旁的趙芳玲笑道：“你這不是廢話嗎，咱們老板年輕又有本事，做的每件事，都有她的道理。”
蘇曉正想說點什么，就有客人進來了。
三個店員頓時緊張起來，腳都挪不動。
蘇曉只能自己迎上去，給三個店員們做示范。
蘇曉笑著開口：“姐，買點什么嗎？”
進來的是一個剛買完菜，準備回家的大姐。
大姐：“我聽你們這在嚷嚷什么呢，什么買二送一？”
蘇曉介紹：“姐，我們這店里的化妝品，全部買二送一。您看看您有什么需要的嗎？沒有的話，我也可以挨著給你介紹。”
那買菜的大姐聽到這店是賣化妝品的，瞬間不感興趣了。
她擺了擺手：“我都結婚了，還買那些玩意干什么。”
蘇曉被拒絕，也不氣餒。
她臉上的笑容不變：“姐，你不買也沒關系。我們這些化妝品，都是可以免費試用的。您要不試試？”
那大姐掃了一眼蘇曉和店里的另外三個人。
一溜的唇紅齒白，看著就讓人心里舒服。
那大姐心里一動：“行，既然免費，那我就試試。不過我先說好，試了我也不會買的。”
蘇曉接過大姐手里的菜，放在墻邊，推她到椅子那里坐下。
蘇曉拿著自己提前準備好的試用品。
一邊在大姐臉上涂涂抹抹，一邊道：“大姐你就放心吧，我們店是憑良心做生意，不會逼人的。”
大姐任由蘇曉在她臉上涂抹了幾分鐘。
然后就聽到蘇曉開口：“好了姐，你起來看看吧。”
大姐被蘇曉帶到鏡子旁邊。
蘇曉在裝修的時候，特意要求，店鋪里的電燈一定要裝的夠亮。
哪怕現在是白天，蘇曉也把店里的燈全給開著。
燈光打在那大姐的臉上。
她盯著鏡子里的自己，皮膚白皙，嘴唇紅潤有光澤。
這化妝品還真是神了。
自己就算年輕的時候，也沒這么漂亮啊。
這時候門口的喇叭又在那響著“買二送一，買二送一”。
那大姐咬了咬牙：“你剛才給我用的那幾樣東西，多少錢，我都買了。”
蘇曉：“剛才給姐你用了四樣化妝品，口紅、眉筆、面霜，眼影，一共二十元。”
“您是我們店的第一個顧客，我再送你另外兩個顏色的口紅，給你拿幾只護手霜，你看行嗎？”
那大姐聽蘇曉說，這幾個小東西，居然就花了自己小半個月的工資。
本來還有些心疼。
結果一聽要送自己這么多東西，瞬間又覺得自己賺了。
蘇曉將東西包好，遞給那個大姐：“我們店這買二送一的活動，只有開店前五天有，之后就正常賣了。您要是有什么朋友也想買，那就麻煩您幫忙推薦一下。”
那大姐接過一堆禮品，笑得見眉不見眼：“放心吧，我之后肯定給你介紹新客人。”
蘇曉將人送走之后，轉頭看向身后的那三個店員。
蘇曉：“剛才我怎么做的，你們都學會了吧？”
三個員工忙不迭的點頭。
那個大姐剛進來的時候，她們本來還有些不好意思上前推銷。
可看見老板就像是跟人聊天一樣，就把東西給賣出去了。
她們又覺得，這事其實也沒什么難的。
......
蘇曉本來預計，自己這店這幾天只能算是試營業。
要想真正大賣，估計還得等周圍的幾個大學開學之后。
可之后兩天，店里的盛況告訴蘇曉。
她還是低估京市人民的購買力了。
開業當天，就有二三十個路過的客人，被門口的大喇叭給吸引了進來。
蘇曉準備了不少試用裝。
只要進來的人，都讓他們試用。
只要有人猶豫，蘇曉跟店員們就笑著說道，買二送一的活動還有五天結束。
有些人一聽到之后就不打折了，頓時覺得現在不買就虧了。
于是一咬牙，就把錢掏了出來。
買過的客人，覺得東西不錯，又跟親朋好友們介紹。
就這樣靠著人傳人。
周圍的小姑娘、小媳婦們，都跑來買化妝品。
連帶著這條街的人流量，都大了起來。
蘇曉在店鋪守了兩天。
第一天的營業額300，第二天500。
蘇曉見生意遠超自己的預期，就跟店員們許諾，到了月底，再給大家加20元獎金。
三個員工拿提成拿到手軟。
一聽月底還能加20元，當場恨不得給蘇曉寫保證書，說自己一定會好好干。
店鋪的運營走上正軌之后，蘇曉就不再整天守著店鋪，只是每天下午去店里收一次錢就行了。
......
京市最近老是有新開的店。
先是那個已經十多年沒開張過的牛排店，重新營業了。
然后又開了一些果子店。
當然，風頭最盛的，還是新開的那家化妝品店。
葉雅倩聽朋友們說，附近有一家新開的化妝品，東西很好，而且還買二送一。
葉雅倩一臉不屑：“我小舅舅就是化妝品廠的廠長，還需要去別的地方買化妝品？”
葉雅倩的朋友指了指自己的嘴巴：“你看，我嘴上涂的口紅，就是在那家店買的。不管是百貨大樓，還是友誼商店，我都沒買到過這么好看的口紅。”
葉雅倩看著她朋友的嘴唇，有些心動。
她懶洋洋的從沙發上坐起來：“行吧，我倒是要去看看，那東西到底是不是有這么好。”
葉雅倩讓朋友帶路，到了這家叫做“紅妝”的化妝品店。
朋友拉著葉雅倩進去，沖趙芳玲道：“把你們店的口紅拿出來，給我朋友試一試。”
趙芳玲一看葉雅倩的穿著打扮，就知道是個貴客。
趕忙面帶笑容的拿出一根新的棉簽，替葉雅倩涂口紅。
涂好之后，葉雅倩對著鏡子欣賞了一下，發現果然好看。
正要說再看看別的化妝品的時候，突然從鏡子里看到了一個熟悉的身影。
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