“接下來我要說的才是重點……”
李子圣嘴角掛著若有若無的微笑。
這個方案早在他來延邊時就已經想好了，而且當時已經有一些貸款app出現在市面上了，也不算什么新鮮事。
“首先，你要考慮到我們的放貸群體有多龐大！”
李子圣打開一款借貸app。
“像這樣的軟件，市面上目前還不是特別多，他們做的大多也還是砍頭息那一套，也就是申請1萬貸款到手只有8千的套路，但我們不在這個上面做文章…因為這會遭到很多人的心里抵觸，從而損失一個優質客戶…”
“拿紙筆來，我給你算一算。”
李子楓連忙遞來紙筆。
“你看哈，咱們先用首月0利息0抵押0擔保的噱頭去吸引客戶下載我們的貸款app，但是我們的年利綜合規定是36%，所以這第一個月的利息并沒有少，而是平灘到剩下11個月的利息里面了，這樣平灘下來數額也不大，客戶根本發現不了，還會為免了一個月的利息感覺撿了便宜……”
李子圣說到這里笑了笑。
“阿楓，說的就是你。”
李子楓臉一紅，“但是沒抵押沒擔保，借了錢不還怎么辦？”
“這就是為什么我要針對工薪和白領以及大學生群體的原因，什么叫小額貸？就是走量！這個群體普遍老實本分，有自己的社交圈子，咱們的軟件可以讀取到通訊錄，而且利息部分也合法合規，跑？跑的了和尚跑的了廟嗎？去起訴贏得都是我們。”
李子圣笑道。
“合法生意受國家保護的，傻小子。”
“其次，為了利息能足額吃夠，我們需要寫一些違約條例隱藏在借款合同里，比如提前還款需要一次性將足額的利息還清等等，反正這些人一般只看每個月利息多少錢，根本不會去詳細點開查看借款合同。”
一個月的利息不過3%，借1萬每個月只需要償還300的利息，誰還在乎違約金的事？
“這樣一來，肯定有一大批人只想借短期的，比如急用錢周轉一下，一個月甚至一周就會還款，但這一周，咱們就能賺到一年的利息！這個資金回籠后還能二次放貸，這里面就會有很多額外收益出來～”
“大哥…那這樣人家還不如先欠著不還呢…”
李子洋弱弱的說道。
“那就讓他欠著唄，反正我們還有第二條，也就是手續費和服務費～這兩樣你們清楚得很～這一部分的錢也寫在合同里，一般人不會注意到，而且也是均攤在每個月的利息里，算下來不過多個1%罷了，但我們又能多賺12%。”
“而且我們是一年起貸，不管怎么說，這接近50%的利息我們是絕對吃到的，不管他們借多少，借多久…”
李子圣拍了拍手。
“我知道你們在想什么，感覺還是沒有高利貸多對嗎？沒錯，因為不能利滾利，在盡量合法的邊緣掙錢，沒高利貸多是正常的……”
“但是你要想想，你們一個月撐死了貸出去500萬，還要背負法律風險，還要擔心人跑路，但小額貸app不需要！一個客戶放款小的幾百多的幾千撐死了上萬，要是一千個客戶呢？五千個客戶呢？一人貸1000都有500萬的流水了！
再說沒有人會為了這么點錢選擇跑路，或者拒絕還款！而且大部分收費合理合規，只有少數違規也不會有坐牢風險，真要為了這么點錢打官司起訴我們，大不了把違規部分的錢退了，這才幾個錢？”
“而且！”
李子圣話音一轉。
“這樣我們只需要招一些客服來處理事務就行了，你想想你們養這么一群混混，打手，一個月得付出多少錢？！公司掙一百，怎么也得有二三十養暴力催收的人吧？這一部分省去了，你還覺得賺的少嗎？”
李子楓聽著大哥的分析，思維逐漸清晰起來，他并不笨，反而非常機靈，瞬間就明白了這里面蘊含的商機！
他不禁苦笑了一聲。
這么些年以來他一直以追上大哥甚至超越大哥而努力著，開發了多種套路貸款，賺到了不屬于這個年紀的財富。
可當他以為終于能和大哥比肩的時候，大哥的一番話直接將他打回了原形。
他和大哥比，差的真的不是一星半點，而是最根本上的思維差異。
李子楓嘆了口氣，抬頭說道。
“大哥，我們公司的放款都是從兵哥那里拿的，不屬于我們，這個計劃我得跟兵哥匯報一下，兵哥點頭了咱們才能實施…否則就憑咱們手頭上的資金，根本支撐不起來這么大的體量……”
老三李子洋則是在一旁打盹，老爸不在聽大哥的，大哥不在聽二哥的，反正怎么也輪不到他做決定，所以他也沒怎么插嘴。
“兵哥？熊叔說的嵐兵嗎？行，你通知一下，他應該知道我來延邊了才對，明天先去吧我說的東西給落實了，公司內部整改好以后，才能進行下一步。”
李子圣又點了根煙。
他的煙癮在這幾年變得有些重，平時不怎么抽，一旦進行思考，他總會不自覺的點一根。
“我明白了大哥…那澡堂子咱們還去嗎？”
李子楓試探道。
“去吧，我也想體驗一下這邊的澡堂子……小姐就不用喊了，我不好嫖。”
李子圣擺了擺手。
老二露出奇怪的表情看著他。
“大哥，你該不會還是個雛兒吧？”
這句話把李子圣說的老臉一紅，一巴掌敲在了老二的腦殼上。
“你沒話嘮了是吧？！”
還真是個雛兒！
李子楓笑呵呵的捂著腦袋，想想也是，大哥這長相，出去嫖不得虧死？小姐應該倒找大哥錢才對！
“走吧走吧，先去搓澡，回頭去兵哥的場子里樂呵樂呵，咱們兄弟也好久沒喝酒了！”
李子楓摟著大哥拍了拍打瞌睡的老三。
“呆子，別睡了！”
“哦……”
一說起喝酒，李子圣的屁股頓時就疼了。
他哪兒哪兒都好，就是酒量堪憂。
幾乎處于一瓶就倒的狀態，還特么是啤的。
再加上這些年李子圣就沒喝過酒，所以酒量估計更差了。
遙想當年在芙村開慶功宴的時候，李子圣一頓酒足足睡了接近一天一夜才緩過來。
不過兄弟團聚，這么高興的事李子圣自然不會掃了兄弟們的興致，欣然答應了下來。
三人大笑著坐上一臺路虎，向延吉最大的洗浴中心駛去。
“不錯啊，小路虎都開上了？”
李子圣摸著真皮座椅，饒有興致的說道，他對車可沒少研究，心里早就有想買的車了，只不過現在條件不太允許。
“害，這是兵哥賞我的，我哪舍得花四五十萬買這逼玩意兒……”
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