林蘇爾這才放心地回到工位上。但她屁股不粘椅子的、時不時就看一眼電腦里跳動的時間秒數，在心里糾結著要過多久過去才適合。
她早就在pa公司復雜的人際環境生態里練就了一副聽話和看事的本領。剛才岑苒讓她去找路佳明、卻又不讓她一起去，自然不是因為岑苒要與路佳明先聊別的工作，而是不想讓魏立東看到，在自己反對魏立東的時候她這個總監助理卻在幫自己。
四舍五入之下，不就代表岑苒也反對魏立東嗎？岑苒聰明，不會給上級這樣的錯覺；至于魏立東是不是小氣的會介意，她原本不知道，岑苒這番做作之后倒是知道了。
所以她也要裝得像一點，好像自己去找路佳明、在路佳明的辦公室得到最終意見，都與岑苒無關……
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路佳明辦公室。
“這幾個區估計要花些功夫才能簽下來。”岑苒將手中的資料遞給路佳明，示意他看自己用記號筆圈起來的幾個區。
“這幾個區能不能增加助理的編制？人力投入是最不好計收益和成本的。”路佳明邊看數據邊笑著問道。
“如果您能同意拉長招聘周期，我覺得編制問題不難解決。”岑苒沒想到路佳明是這個解決思路。但如他所說，人的投入最不好計收益和成本，所以她不可能輕易同意增加，但她懂路佳明的意思。
用增加人的行為去與區域經理談判，一方面證明公司增加區域投入了，增量是應該的，以此降低區域經理以增量為由的談判籌碼；另一方面用新人去分他們的業績、分他們的提成，他們不見得樂意。
總之，公司會給市場投入，但本著投入收益最大化來計算，肯定是低薪請助理比加薪給老員工，無論從投入還是產出上都更合算。
這個道理，誰都明白。
人力部再控制一下招聘節奏，讓這個新增的編制總也到不了崗的話，便真正是最小成本的解決方案了。
果然，在聽了岑苒的話后，路佳明一臉欣賞地看著她說道：“沒有人想和其它人共享業績結果。”
“好的，您向魏總這邊提請編制吧，助理的薪酬模式我會在您拿到批復的時候確定下來。”岑苒伸手將文件夾接了過來，在看著路佳明時一臉的笑容。
與自信的人打交道就是這么讓人愉快，不顯擺、不糾結，解決問題的方法雖然迂回中帶著點兒陰損，但做決定卻果斷又堅定。
做他的下屬應該能輕松許多。但她的職業目標是要么在專業上精深、要么去其它公司謀求職位上的突破，不想在奇想迂回費腦，不值得。
“和聰明人打交道真讓人愉快。”路佳明顯然也與岑苒有相同的想法，兩人相視而笑，只是路佳明的笑意里帶著對她不愿意轉職到銷售部的遺憾、岑苒的笑容里則是純粹的欣裳與愉快。
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“路總。”兩人正聊得愉快，林蘇爾帶著文件夾過來敲門。
岑苒抬腕看了下時間后，對路佳明說道：“我先去準備區域助理的薪酬方案。”
“岑經理的行動力呀，讓我這做銷售的都自愧不如。”路佳明笑著起身，邊送岑苒到辦公室門口邊對已經一只腳踏進辦公室的林蘇爾問道：“是魏總有事，還是你自己有事？”
“……都有。”林蘇爾看了岑苒一眼后才自認為周全地答道。
“你看你們魏總，架子越發的大了。”路佳明對著岑苒攤了攤手，一臉輕諷的笑意，對林蘇爾便有那么些漫不經心。
“也不是，我聽小林提過一嘴，是周日20分鐘績效培訓的事，小林和魏總的意見不同，她想聽聽路總的想法。”岑苒說道。
“人力部的事……”路佳明輕挑了下眉梢，在看著林蘇爾時，臉上的表情明顯的表示“知趣點兒，別找我，我才懶得管你們部門的事。”
在路佳明刻意停頓時，岑苒溫聲說道：“培訓對像是銷售部，總還是要以路總這邊為主的，魏總也是這個意思。否則小林一個新人，也不必逆了魏總的意見、魏總也不必讓她來找你商量。”
“還是為了我好啦？”路佳明笑著搖頭，又做了個無奈的表情后，將林蘇爾請了進去。
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“謝謝岑助。”
“謝謝路總。”
林蘇爾匆匆對岑苒說了聲謝謝后，連忙隨著路佳明走進去。
“謝岑助是對的。”路佳明轉身回到辦公桌后面的椅子上坐了下來，看著林蘇爾神色淡淡地問道：“魏總是什么意見？”
“是這樣的，因為時間比較短、內容比較多，所以我計劃用兩個關聯的小故事引出方案的核心和原理，對細節和計算方式就不做說明了。”
林蘇爾連忙拿出剛才坐在工位上用十來分鐘做出來的兩版方案示意圖遞給路佳明，仔細地解釋說道：
“魏總的意思是銷售部的同事更習慣看直接的數據，一看就清晰地知道自己的目標是增是降、自己努力之下拿到手的是多少。故事則沒有這個效果。”
“魏總說得有道理呀，銷售最擅長是看數據，故事什么的，都是我們講給客戶聽，倒是不知道有人給我們講故事，會有什么效果。”路佳明輕笑著說道。
“那……路總您的建議呢？”林蘇爾還想繼續掙扎一下。
“我沒有建議，你想聽真的建議，倒是可以對與會人員做一次培訓調查，看他們怎么選。”路佳明淡淡說道。
“……”林蘇爾張嘴看著路佳明，心里有一萬頭草泥馬奔騰而過——這是個什么狗屁總監，這么高的職位，連這種小事也要耍太極。
“路總，要不您看這樣行不行，兩種方案我都準備，會前我講給您聽一遍，到時候您看哪個更好。”林蘇爾急中生智，將全員調查改成向路佳明的單人調查。
路佳明似是也沒想到這么點小事，她這么認真這么執著還這么不開竅，當即似笑非笑地看著她半晌后，慢悠悠地說道：“按你們魏總的意思來吧。”
“……好的，謝謝路總。”林蘇爾一臉失望地看了他手上的示意圖一眼，拖拖拉拉半天才離開路佳明的辦公室。
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