京城，中國國際電子商務中心。
這是商務部直屬的事業單位，1996年成立，主要負責商務部的信息化建設工作，職工近千人。
趙雪純是一名行政管理人員，有編制的那種，每天滋潤的很。
這日早上，她慢慢悠悠的過來上班，打開電腦，登入《開心農場》收菜，收完菜又去牧場收雞蛋和肉，然后去餐廳做飯。
看著自己的「愛心值」又漲了一截，心中歡喜，等愛心值集滿又能送出一份「營養午餐」了。
她是99集團的鐵桿，社區、麥麥、商城、游戲、微博都有賬號，連魅族手機都買了一臺。
做完飯，她正想去微博逛逛，忽然彈出一條內部消息，她掃了一眼，去辦公室跟領導確認了一下，回來開始工作。
所謂工作，就是給大家發一條詳細的通知。
「同志們，現在可以辦理聯通合約機啦！」
「現有ne3G32GB，以及魅族1共四款機型選擇。」
「我覺得挺好的……」
費用分別如下：
元手機費用，3000元預存話費……
元，手機費用，3000元預存話費，共6999元。每月有個126元的套餐，在24個月內，每月返還125元。
魅族1：1399元手機費用，1000元預存話費，共2399元。每月有個138的套餐，24個月內，每月返還100元。
元手機費用，3000元預存話費，共5999……
副總性情中人，喝了點酒更神，道：「不過老弟，我說句心里話，魅族和蘋果我都用過，你們體驗感差點，但也不至于賣這個價格。」
「沒說的，改變策略！渠道該鋪開還是要鋪開，但我決定把業務員全撒出去，專盯機關單位和國企，那幫孫子福利一個比一個好，不差這點事！」
大家的關注點都在總價格上，差太多了，但沒有人在乎套餐。
與單位合作的非常順利，源源不斷的有單子傳回來。而到了雙十一購物節，商城沒有大降價，小降了一下，也帶了一些銷量。
這700人中，90%都選了魅族！
11月初，魅族的合約機發售。
而且現在用戶也新鮮，沒經受過合約機的摧殘，一個個都蠢蠢欲動。等統計名單上來，趙雪純一瞧，1000來人的單位，700人都訂了合約機。
又一天晚上，副總接著宴請姚遠，關系進了一步，也開起了玩笑：「說白了就兩件事，一個價格，一個話補！我怎么就沒想到呢？」
…………
「哎呀，好糾結啊！」
「你說哪個機子好？」
「蘋果聽都沒聽過，是干嘛的？我想買魅族，以前MP3我就用了。」
「那就買魅族！」
「英明的決定！」
而聯通憑借全球規模最大、速度領先的CDMA網絡，期待可以為全國消費者提供前所未有的3G業務精彩體驗……
而齊琳一瞧，那我也跟一個吧，于是也發了一條：
上上下下大為驚喜，董事長更是振奮，呀哈！蘋果不亮魅族亮啊，馬上加大力度！
到了11月中，聯通終于興高采烈的發了一個公告：
「我也不太懂，你喜歡哪個就買哪個唄。」
有銷量才有市場！
「老弟不愧是做互聯網的，對刷單確實很熟！」
……
合約機時代，銷量為啥這么高啊？真以為都是 為都是散戶買的？當然不了，相當一部分都是機關單位、國企、民企、大學生買去了。
那階段吸有一個目標，銷量！銷量！還是特么的銷量！
「哦，這樣……那你們產品定位就固定了，以后往高端走很難。」
「難也得走，沒辦法，誰讓我們國產機落后呢。」
「蘋果據說挺棒的，但價格有點貴。」
「哎呀，你不是用魅族嘛！那機子好用么？」
通知一出，中心熱鬧起來，各部門都在討論。很快有人跑到趙雪純那里，詢問道：「姐，多長時間能拿到手啊？」
當然，「雙十一購物節」被麥窩商城注冊了，他們想搞只能玩文字游戲。
齊琳也是討個巧，聯系那位常哥，常哥又找了自己的朋友，也是我中國國際電子商務中心的領導，先試驗了一把。
「各部門統計一下，將選擇的機型報給我。」
因為他們都有話補！
尤其有話補的，根本不在意，人家話補比套餐費用還多呢。
吹牛逼一貫有之。
「我嘴快而已，就算我不說，你們肯定也會手到擒來。」
「哈哈哈！」
姚遠也敬了他一杯，道：「但也要悠著點，我們產能暫且有限。」
「我買包我樂意啊，買個手機可舍不得。」
轟！
「不一定，最機會就不早也得一個月吧。」
因為這是個好單位！
有意思的是，淘寶商城去年撲街，張勇接手之后調整方向，今年也搞了雙十一購物節。
「別別，是你的功勞誰也搶不走。我們以前不做單位的生意，但這次做了就是做了，來我敬你一杯！」
「我懂我懂，我們推廣也得花時間呢，先弄個開門紅就好，我在董事長那邊也有個交代。」
因為他們每個月話補最少的都有200塊錢！
「喲，你信大富婆拿個萬八千的不小意思？」
…………
倆人碰了一杯。
提起合約機，大家印象是：用戶交的套餐錢，最后如果高于付出的成本，運營商是賺錢的。
那聯通蘋果為啥不降價沖銷量呢，上文說過了，為了培養高端用戶。
「你們要搶市場，我也要搶啊！」
齊琳把手機拿出來，給同事們圍觀了一下，道：「反正我用了兩個月沒啥問題，手機嘛，自己喜歡最重要。」
后期可能如此，前期還真不是，因為前期都在搶占3G市場，運營商是燒錢的。比如2010年，聯通3G手機銷售就虧了31.7億。
「自8月份上市以來，魅族手機總銷量突破100萬！」
除此之外，當當、蘇寧等平臺，今年也跟了。不跟不行啊，麥窩商城見人就咬，這會跟蘇寧還在沷糞商戰呢……
齊琳喝了口酒，道：「手機是99集團大生態圈的一環，它將來要與別的業務捆綁的，先把市場份額拿下來才行。」
確實有30多萬臺，但這是各單位預定的，聯通直接算洵了。
見效果很棒，副總也踏實了。
「自11月1日聯通魅族正式銷售以來，短短半個月已經售出超30萬臺，魅族手機在國內市場極為成功，我們對用戶的反響感到高興。」
（冇了……）
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