“這個價格確實要便宜點，不過肯定還能讓！先去你哪兒看看，要是合適的話我們再接著談！”要是廠子的生產水平不達標，那就不用談了。
“好，我們廠小是小，水平絕對不低！李哥你看了肯定滿意！”秦志強覺得有希望了，連忙收拾東西就要帶李耒去參觀。
先去把紙箱子送回門衛室放好，然后就去公交站臺等車，去郊外的車來了，李耒沒上，雖然秦志強看著挺靠譜的，但萬一呢？為了保證不被嘎腰子，還是叫上李新安和李新旺一起去吧，三個大小伙子總比一個人安全些。
他們今天要跑的單位主要是菜市場旁邊的，挨個問了幾家，就找到他倆了，然后四個人一起去了郊外。
先坐公交車到終點站，然后又走了個把小時，總算是到紙箱廠了，和中州市紙箱廠比起來，這家董莊鄉紙箱廠實在是小的可憐。
一間廠房、一間倉庫，再加上幾間破舊的土坯房就是全部了，李新旺一看就不想進去了，“小耒，這么破爛的廠子，怕是造不出好東西來，我看咱們就別浪費時間了，早點回去吧！”
“哥，俗話說得好，包子有肉不在褶上，我們廠究竟好不好，進去看了就知道！”秦志強連忙挽留。
“哎，這么大老遠的，來都來了，進去看看再說吧！”李新安這個理由一拿出來，李新旺也不說了，幾個人一起進去。
進到車間里面，一股熱氣便撲面而來，現在正是大熱天，車間里又悶，待在里面就跟蒸籠一樣。
不過看車間里的工人，既沒人叫苦，也沒人偷懶，大家都在忙著手里的活兒，有的在切割瓦楞紙，有的在裝訂......
“廠長，有客戶來了！”秦志強大聲嚷嚷著。
一個穿紅背心的漢子回過頭來，“歡迎歡迎，強子，你先把幾位帶到我辦公室去，再去井里提一捆冰啤酒上來，讓他們先涼快涼快，我收拾下就過來！幾位，實在是不好意思啊，我這個樣子有點見不得人！”
他現在滿頭都是紙屑，確實有點不好和人談事情。
“不要緊！你先收拾，我們看下車間，這個讓看吧？”李耒看到，車間里的機器都挺老的，不過保養的還不錯，給他留下了不錯的第一印象。
“盡管看！我收拾好了給你們介紹！”廠長一路小跑出去，等回來的時候，已經收拾的體體面面了。
“你好，我叫衛康，是這家廠的廠長，幾位怎么稱呼？”廠長向李耒伸出手來，他看上去二十六七的樣子，眼神里透著幾分精明。
“李耒，這是我兄弟李新安、李新旺！我們是河陽縣養雞場的，打算買些紙箱回去裝雞蛋！”李耒伸手和他握了握。
“廠長，他們要一千個紙箱，600X305X330mm的規格，而且還是每個月都要！”秦志強趕緊提醒，這可是大生意。
“一千個這么大的箱子，全都拿來裝雞蛋？”衛康不由得開始懷疑，這得裝多少雞蛋？該不是遇到騙子了吧？
“我們廠養了一萬只雞，都上省報了！”李耒拿出報紙遞了過去，買這么多紙箱拿來裝雞蛋確實不太像真的。
一萬只雞也用不了這么多紙箱吧？衛康根據自家老母雞下蛋情況做出的判斷，自然和二道灣養雞場的生產能力對不上。
不過到底是不是騙子，還得聊了再說，而且看這報紙上寫的，似乎是真的，于是衛康便帶李耒參觀起來。
“這是裁紙機，這是裝訂機，這是印刷機，給紙箱上印字的，目前能印紅、綠、黑三種顏色.......”
“工人們的技術很不錯嗎！”李耒對這些機器和工人還算滿意。
“都是花錢請市紙箱廠的老師傅教的！還是志強幫忙牽的線！不是我吹牛，這些工人技術上可能還比不上市里的老工人，不過態度絕對沒話說。”衛康帶著一絲驕傲回答。
“嗯，進來看了下，你們廠確實有生產我需要紙箱的能力，就是這個價格么，稍微有點貴啊！”一千個紙箱也不是啥大數字，這家廠完全做的過來。
就是沒看見紙漿塑模的機器，看樣子要想做雞蛋托，還得另想辦法啊！
“走走走，到辦公室聊！這兒太熱了！”感覺有希望，衛康趕緊帶著他們去了辦公室，二話不說先把啤酒遞過來，“天熱，喝口井水鎮過的冰啤酒涼快下！”
李耒確實熱壞了，當下也不客氣，接過酒瓶咕嘟咕嘟，一口氣就干了半瓶，頓時覺得渾身舒爽。
放下酒瓶，回想先前在市紙箱廠碰的壁，再看看眼前的冰啤酒、花生米，這待遇簡直是一個天上一個地下。
“小秦剛給我報的是一塊一毛二分五一個，你看還能降不？要是能的話，今天我就把這事兒定了！”暑氣稍散，可以談正事了。
“不知道李場長你打算啥時候要？準備咋付款？”衛康沒有直接回答，而是先問了兩個問題。
“第一批的話，兩個半月以后要，再往后就是每個月一批！遇到逢年過節可能多點！”逢年過節都是銷售旺季，消耗的紙箱也會增加。
“付款方式么，咱們都是第一次打交道，我要說下個月結你肯定不放心，所以第一次現款現結算了！”
“這樣最好，這樣最好！”一聽說不拖欠款項，衛康就更放心了，“這樣的話，每個箱子我還能再讓兩分五，李場長你莫小看這兩分五，我們每個箱子掙得其實也就是個分分錢！”
“湊個整，一塊錢一個算了！”李耒還價。
“不行不行，一塊錢我就虧本了！”
討價還價一番，最終落在了每個箱子一塊零五分上，比秦志強說的又少了點。
“另外我還想要點東西，你們能做不！”李耒要了紙筆，把雞蛋托的樣子畫了出來。
衛康和秦志強皺眉考慮半天，最后還是遺憾的搖搖頭，“這東西按道理說不難做，但是得有專門的紙漿注模機器，我們暫時還買不起！”
哎，沒辦法，看樣子使用紙漿注模雞蛋托是不行了，還好還有復古設計可用。
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