泠苞見了劉備以后不戰而逃，但還是擺脫不了被俘虜的命運，走小路逃走又被魏延抓了回來，如果他再不肯投降，難免被劉備殺了祭旗，他在半路上早就想好了脫身之計，見劉備出言招降自己，馬上回答道：
“既蒙劉皇叔免死，如何不降？劉璝、張任，均與我為生死之交；皇叔若是信得過我，肯放我回去，當招二人來降，讓皇叔兵不刃血，就可取得雒城，以報皇叔不殺之恩。”
劉備閱人多矣，泠苞這粗劣的詐降之計，嫣然騙得了他這個老江湖。
但劉備想要收買人心，需要一些反面教材，顯出他的仁義至盡！
因此，他并不在乎泠苞是否詐降，他就是要做出一個愛才的樣子，這是給其他蜀中將領看的。
劉備心中雖然不信泠苞，但臉上作出了一幅大喜過望的樣子，當場便給泠苞發還衣甲鞍馬，令他回雒城説降張任、劉璝。
魏延好不容易才把泠苞抓住，看到劉備這樣輕易就放走了，覺得有些可惜，就進言道：
“主公，此人不可放回，若脫身一去，恐怕不會再回來了！”
剛要走出去的泠苞，被魏延識破了詐降之際，不由身子一僵，停頓下來，心里怦怦直跳，害怕劉備不讓他走了。
好在劉備并不是那種沒有主意的人，并沒有受到魏延的影響，直接回道：
“吾以仁義待人，人必不負我。”
聽得劉備如此一說，泠苞也不能一走了之，只得轉過身來表態道：
“主公如此信任于，就算劉璝、張任不聽吾言，我也要想辦法跑回來。”
說完，不等劉備回話，泠苞抱拳作別，揚長而去。
泠苞用詐降之計脫身而去，并不是他貪生怕死，而是家族傾盡全部財力，讓他出仕，也是有期望的，就是要他振興家族。
等于他們家族，把所有賭注都押在劉璋身上，劉璋一旦破產，他們也血本無歸。
泠苞也聽說劉備是一個雄主，他也不止一次想過，換一個老板，投效劉備。
但他有自知之明，投降劉備以后，以他平庸的才能，并沒有出人頭地的把握，而他們家族現在什么也沒有了，等于沒有了進身之階，前途渺茫！
而且還要冒著家族被劉璋滅掉的風險，他賭得起，他的家族也賭不起！
他決定富貴險中求，用自己的性命，去賭家族的興旺，最不濟也只是用自己的一條命去報答家族培養之恩，而不會禍及家族！
所以，泠苞一門心思要幫助劉璝打敗劉備，如果成功，那他下半輩子的榮華富貴都有了，振興家族也是指日可待。
泠苞生出立功的心思，也是有所依仗的！
那還是他剛出仕不久，領著數百家族私兵，就在雒城縣擔任縣尉，他曾經陪同張松考察地形。
為了感謝泠苞的熱情招待，臨走之前，張松曾經半開玩笑地說道：
“泠兄這次給我的幫助良多，為表示謝意，如果有人進攻雒城，我送你一條計策，可保城池無虞！”
泠苞也虛心請教道：
“子喬兄何以教我？”
張松走上城門頭，指著城外的地形說道：
“城外適合扎營的地方，地勢低洼，如果能夠悄悄掘開涪江之水淹之，則敵軍盡沒，可以不戰而勝。”
泠苞雖然是買來的官位，但也不是不學無術之輩，也曾經熟讀兵書，聽了張松的話，一下子醒悟過來，暗暗記在心頭，想不到真有用上的一天。
現在張松已死，當世知道此計策者，唯有他一人，怪不得他要用詐降之計跑回來！
泠苞回到雒城，見劉璝、張任以后，他被俘之事是瞞不住的，但他并不說是劉備放回，只是對劉璝說道：
“劉備派黃忠和魏延前來攻打柵寨，我和鄧賢出戰，鄧賢被黃忠射殺，我孤掌難鳴，只得敗退，又被劉備襲了營寨，投小路也未能走脫，被魏延所獲，但劉備看守不嚴，被我搶得一把長刀，殺了十余人，奪得馬匹逃回。”
劉璝和張任不疑有他，但折了鄧賢和兩萬人馬，自知難以抵擋劉備的兵鋒，忙遣人往成都求救。
劉璋自從派劉璝領兵走了以后，一直提心吊膽，他發出命令，要求西川各郡發出援軍來救成都，但所得不多，加起來還不足三萬。
聽知泠苞戰敗，鄧賢戰死，一下子損失了兩萬大軍，大驚失色，慌忙召集一眾文武商議。
長子劉循，本來和岳父龐羲一起在梓潼鎮守，但因為龐羲經營梓潼日久，兵權盡在他的掌握之中，劉循只是一個監軍的虛職。
因為劉備殺了楊懷和高沛以后，復來占領葭萌關。
龐羲雖然是兩不得罪的墻頭草，但也害怕劉備前來索要劉循為質，前往成都要挾劉璋，就星夜派人送劉循回到成都。
劉循身為劉璋長子，內定的繼承人，自然要替父親分憂，就出來請命道：
“兒愿領兵前去守雒城。”
劉璋生性多疑，但凡有辦法，也不想任命外人為大軍統帥，一見兒子愿意前往，自然不會反對，就出言問眾將道：
“既吾兒肯去，當遣誰人為輔？”
武將班中，一員相貌堂堂的將領，站出來說道：
“我愿意跟隨大公子，前往雒城協助守城。”
劉璋一看，是三嫂吳氏的哥哥吳懿，就欣然答應道：
“得尊舅前去最好，誰可為副將？”
吳懿早就想好了，保舉至交好友吳蘭、雷銅二人為副將，點起二萬軍馬，隨同劉循前往雒城。
吳懿是兗州陳留郡人，叔父吳匡是東漢大將軍何進的屬官，也可以說是將門之后，從小煉就了一身好武藝。
劉焉遷任益州牧，出發之前，要組織自己的班底，吳懿因其父親與劉焉交情很好，因而帶著全家隨劉焉入蜀。
劉焉在西川站穩腳跟以后，眼見天下大亂，諸侯林立，袁術率先稱帝，他也心懷自立為帝的想法。
有一個善于面相的人告訴劉焉，吳懿的妹妹吳氏，面相貴不可言，日后將有極尊貴的地位。
于是，劉焉讓跟隨自己入蜀的三兒子劉瑁迎娶了吳氏，本來是作為繼承人培養的。
但劉瑁精神不太正常，劉焉轉而把培養他喜愛的幼子劉璋，而且病重之時傳位于劉璋
建安十三年（208），曹操進軍荊州屯襄陽，劉璋派遣使者前往致敬，曹操加劉瑁為平寇將軍，但劉瑁無福消受，不久之后患狂疾過世。
吳懿屬于劉焉的舊臣，因為妹夫劉瑁被當做繼承人培養，他的地位也水漲船高，在西川軍中的中影響力不小。
但劉璋繼位以后，自然要打壓原來支持劉瑁的官員，吳懿首當其沖，雖然仍然有職位在身，但已經是有職無權，漸漸被被邊緣化，這次挺身而出，自然是有他自己的想法。
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