免費小說網 > 導演的快樂你不懂 > 第二十一章:鹽業危機
  迷當大王利用成本低廉的胡鹽,搞低價傾銷,沖擊市場,效果斐然,他不僅賺了個盤滿缽滿,大發橫財,還使蜀中井鹽嚴重滯銷,一舉搶占了大片市場!

  因而,數不勝計的退貨單,如雪片一般,飛往漢中,差點沒把劉緯給淹了;以費氏一族為首的,生產販賣食鹽的鹽商們,一時之間,損失慘重,愁眉苦臉,怨聲載道!

  同時,在漢中股市上,巴蜀鹽業的股票,遭到了恐慌性的拋售,股價一路暴跌,造成的間接經濟損失,難以估量!受此影響,鹽政稅收,緊急暫停,漢國各地官府,一時之間,資金不足,多少有些捉襟見肘,陷入缺錢的窘境!

  總而言之,迷當大王預想的目的達到了,自己發了財,又打擊了敵人,在經濟戰線上與劉緯初次交鋒,便贏得了開門紅!

  那么,這種局面究竟是如何造成的呢?說白了,就是因為兩個字——便宜!

  在這個落后的時代里,老百姓的日子還是太苦了,依然掙扎在溫飽線上之人,占了大多數!就算有的百姓,如今已經衣食飽暖,小有積蓄,但頭腦中的小農意識,仍根深蒂固,窮怕了,有錢也不敢亂花,當然是能省則省!

  所以,有了低價鹽,自然也就沒人去買高價鹽,盡管這種胡鹽的味道不怎么好,略帶苦澀,可便宜,就是硬道理!

  在過去,人們購買井鹽的費用,占據家庭開銷的比例不小,百姓雖然喜歡,卻舍不得多吃,做飯的時候,能少放就少放,清湯寡水,沒滋沒味;現在好了,低價的胡鹽,人人消費得起,飲食的滋味,也更加豐富,他們當然喜聞樂見,趨之若鶩!

  商人們,也是唯利是圖,什么東西賺錢,就賣什么,見胡鹽賣瘋了,看到了商機,也跟著一窩蜂地聚了上來,大量進貨,行銷天下!此舉,不僅哄抬了胡鹽的價格,使迷當大王賺得更多,同時也自動充當了胡鹽的分銷渠道,令迷當大王,更加省事,不用操心賣,只管生產制造就行了!

  要知道,這些鹽商,多年以來都是蜀中井鹽的代理商,一下子全都跑去賣胡鹽,井鹽就沒有人接盤了,這也是為什么漢中方面,會突然收到那么多退貨單的原因所在!

  這退貨單,是什么意思呢?難道已經被采購走的井鹽,滯銷了還能退回來?天底下,有這么做生意的嗎?不是的!按照規矩,商人們已經到手的井鹽,貨款兩清,離柜概不負責,除非出現質量問題,否則不予退貨,他們要退的,是還沒到手的那批貨!

  在此之前,蜀中井鹽,因為產地位置和質量上乘等優勢,幾乎占據了半個天下的食鹽市場,除了在東部沿海地區,競爭不過低價的海鹽外,中西部地區,幾乎全是它的銷售市場!

  因此,盡管鹽井方面一直在想盡辦法,擴大產量,甚至還開掘了兩口新的鹽井,卻依舊是供不應求的狀態,商人們有利可圖,蜂擁而至,趨之如騖,爭先恐后地求購井鹽,可謂一貨難求!許多商隊,大老遠地趕到井亭縣進貨,卻被告知沒貨,白白損失了車船騾馬和人工費用,甚至要在當地住下來,苦等好幾個月,才能有貨可拿!

  于是,井鹽的銷售,便不同于其他商品,漸漸形成了一種特有的模式:預售制!從此以后,商人們再也不必大老遠地趕赴井亭縣了,只需要在漢中的辦事處,買到預售的井鹽,簽訂收購意向合同即可!

  在這個合同中,明確約定了交貨的時限,到期了,商人們再派出車船騾馬,去井亭進貨,也省去了排隊等待所浪費的時間和成本;同時,鹽井方面,也可以根據預售的貨量,有計劃地安排生產,而不至于手忙腳亂,加班加點,把工人們累個半死!

  這個預售制,是誰發明的?當然還是劉緯!不過,畢竟他穿越之前,只是個大一新生,對于現代經濟領域的某些細節,了解不夠,對可能發生的問題,估計不足,這預售制,有個巨大的漏洞,那就是規定了隨時可以退貨!

  雖然鹽業一直屬于官方壟斷產業,靠的是官府的信用,可隨著股票發行,已經開始還利于民,逐漸向私營的方向轉變,現在的劉緯只是大股東罷了,卻不管生產經營,一旦出了問題,也只是民事糾紛而已,告狀也告不到劉緯那里去!

  因此,那些鹽商們可未必相信自己真金白銀地全款付賬了,到頭來就一定能拿到貨!萬一拿不到呢?畢竟不同于傳統的一手交錢一手交貨,他們始終還是不能放心!

  于是,為了推行預售制,令鹽商們打消顧慮,劉緯便規定了,預售的井鹽,可以隨時取消收購意向合同,除了需要扣除較小比例的違約金外,商人們可以立刻拿回貨款,幾乎毫無損失。

  商人們都是精于算計的,如此政策,等于是保障了他們的權益,于是便再無顧忌,紛紛參與,簽訂了收購意向合同,從此以后,井鹽銷售,便進入了預售制的良性循環之中,有條不紊,合理有序,想要進貨,都得去漢中預購,否則,沒貨!

  劉緯之所以有底氣承諾隨時退貨,是因為井鹽太受歡迎,供不應求!

  貨源如此緊俏,誰會傻到白瞎了違約金,退掉手里的貨呢?當然,凡事總有個萬一,也許有人資金周轉不靈,遇到困難,急需提現,也只能選擇退貨。

  不過,那也不怕,就算偶爾有那么一兩筆退貨,這筆訂單,估計在市面上,也不會停留超過一分鐘,就被其他商人搶購了,對于鹽井的生產計劃,毫無影響,這就是劉緯的底氣之所在!

  可是,劉緯萬萬沒有想到,竟然會有那么一天,市場遭受低價胡鹽沖擊,那些鹽商們竟然扎著堆地集體要求退貨,這種情況,如同銀行遭遇了擠兌,是蜀中鹽業無法承受之重,如果真的履行承諾,退掉大筆訂單,那損失可就太大了,搞不好整個行業,將為之而崩潰,影響何其巨大!

  怎么辦?一時之間,劉緯再度陷入了一場經濟危機,他必須趕緊思考對策,擺脫困境!

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