“所謂條條大路通羅馬,誰敢說中端市場就不能賺大錢了?”
“只要做好了,多開分店,還不是照樣的能滾雪球賺大錢?”
林語柔雖然做生意虧了,但并不代表她是個傻子。
稍微想一想,她就皺眉道:“一個飯店都虧成這樣了,要是多開幾家分店,還不得眼睛都虧腫啊?”
吳小兵搖了搖頭,繼續說道:“那是你感覺的,你感覺會繼續虧損,但我并不這么覺得。”
“這么跟你說吧,咱們合作的前提條件就是你把青云飯店賣給我,我將它開成龍騰飯店的分點。”
“如果這家分店開起來了,我們還會去臨縣,或者市區再開分店,我們對龍騰飯店的定位就是高端飯店。”
“既然我們對龍騰的未來很有信心,那么對次一級的中端市場又怎么可能沒信心?”
看著侃侃而談,又一臉自信的吳小兵,林語柔不禁有些恍惚。
這個穿的跟個農民工似的家伙,居然會有這么大的格局!
深吸了一口氣,林語柔才正色說道:“吳總,你能先講講怎么個合作法嗎?”
“首先,你把青云飯店賣給我,這是前提條件,你能做到嗎?”吳小兵笑問道。
林語柔苦笑道:“青云飯店都快倒閉了,賣給你也不是不行,不過當時我投資了幾千萬,哪怕不算時間成本,只要你接下來的合作項目能打動我,這棟樓就四千萬便宜給你了。”
青云飯店一共八層,比龍騰飯店足足高了一倍。
而且裝修的分外豪華,四千萬確實很公道了。
吳小兵暗自計算了一番后,便點頭回道:“咱們合作的項目,就是開火鍋店。”
“火鍋的賣點,其實主要來自于鍋底,我是一名中醫,有很多制作鍋底的藥膳秘方。”
“如果長期實用,除了能強身健體外,還能延長壽命。”
“最主要的是口感,不會別如今市場上的各大火鍋品牌差,這要是我信心的來源!”
“但是,如果真要開火鍋店,還得冠名‘龍騰’,屬于龍騰飯店的子品牌,你覺得呢?”
林語柔聽完,心中很是意動。
特別是中藥的秘方!
龍騰飯店之所以能異軍突起,并遙遙領先,就是因為藥膳秘方和菜品的品質。
如果能冠以龍騰之名,前景確實非常好!
這般想著,林語柔便笑吟吟說道:“不得不說,我動心了,那接下來怎么合作,你要繼續講講嗎?”
“你出錢,并負責日常經營管理,占四成股份,我出技術,負責招人,給你打輔助,管后勤,龍騰飯店必須占股六成。”吳小兵說出了自己的想法。
本小姐出錢,結果只占四成!
如果換成別人來說這話,林語柔想也不想就會破口大罵。
可吳小兵不是別人,這家伙做的龍騰飯店如日中天,隱隱成為了光明縣飯店的龍頭老大。
而且他還想開分店,光這份魄力和格局,就不是其他人能比的!
“這個股份分配是不是不太公平?”林語柔悶聲說道。
“龍騰飯店完全可以自己來做,不需要合作伙伴。”吳小兵淡淡回道。
林語柔一噎,但不得不承認吳小兵說的是事實。
以龍騰飯店如今的影響力,自己開個火鍋店還不是小兒科?之所以找自己合作,無非就是看中了青云飯店的位置罷了。
但是這分股筆力,也太惡心了啊!
林語柔掙扎了許久,才咬牙問道:“那你算一下,我需要投資多少錢,到時候營收情況又是怎樣的?”
吳小兵仔細的思考了一會兒,才緩聲說道:“找個好一點的地段,咱們直接租下店鋪,但是得把租期簽的長一點,起碼十年以上。”
“當然,有條件的話,最好是直接買下來。”
“商鋪別跟人家一樣定在一層,這樣會顯得很大眾,不夠檔次。”
“二層,或者二層以上,都比第一層要好很多。”
“鋪位的面積最好在三百平以上,加上裝修,我估算了下,差不多要三百萬。”
“人工成本,每個月控制在十五萬以內。”
說完成本,吳小兵又開始說營收,“三百平的店鋪,就算有三十個就餐位,每一個就餐位能容納五撥人,按每一桌人消費三百元計算,一個月的營收差不多在一百萬上下。”
“刨除各種支出等成本,每個月的凈利潤至少有四十萬,按六四分的話,你也能凈賺十六萬。”
“以上這些就是我的保守估計,最終營收情況,只會比這更多。”
聽完吳小兵的這一大串話,林語柔越發感覺到自己之前是有多草率。
要是當時也有人這么給她算賬,哪里會讓青云飯店發展成現在的模樣。
十六萬雖然并不多,但相比較一直在虧損的青云飯店,無異于云泥之別了。
更何況,現在的她也沒有更好的投資項目,確實可以和這家伙先試著合作一下。
想到這里,林語柔也不荒了。
反而一臉輕松的笑道:“這棟樓我本來就是低價賣給你的,我開火鍋店得要花多長時間才能補齊這個窟窿?所以,我覺得咱們的股份占比是不是可以再商量一下?”
吳小兵聞言,卻是堅定的搖了搖頭。
他認真分析到:“你有幾百萬,自己再湊一點,不就可以開兩家火鍋店了嗎?”
“要是生意好,你還想繼續開分店,我可以暫時不拿分紅,全都用來給你投資開分店。”
“這樣一算的話,兩家店的每月凈收入加在一起就是三十二萬,如果是三家店就是四十八萬,要是分店再多呢?”
“而且我剛才也說了,這些都是保守估計,實際上賺的只會比這更多。”
“現在都有這么多了,那一年后,五年后,甚至是十年后呢?”
“所以林總,你要把格局打開啊!”
林語柔再次被吳小兵洗腦了,她的心情也仿佛過山車一般,忽上忽下。
是啊,如果吳小兵每個月不著急拿分紅的錢,讓自己繼續擴大規模,那這錢不就跟滾雪球一樣,越來越多了嗎?
一時間,林語柔對吳小兵越發的刮目相看了。
沒想到這家伙穿的不咋樣,經營頭腦倒是絕絕子啊!
越想越激動,林語柔當即拍板道:“行,那就聽你的,我跟你合作開火鍋店!”
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