充值？
姜穗寧冷不丁一聽也有點懵。
何沅湘道：“我聽她說了幾句，好像沒什么問題，但還是得聽聽你的意思。”
她雖然是姜穗寧大嫂，但在百雨金的經營上，從來不會越過她擅自做主。
姜穗寧點點頭表示自己知道了。
二人走到柜臺旁邊的空地上，就見到一位面生的年輕夫人，身旁跟著一個約莫十七八歲的少女，瞧著像是未出閣的。
“二位客人剛才提到的充值一事，可否仔細與我說說？”
年輕夫人拍了拍身旁女子，“妙兒，你來跟姜掌柜說吧。”
“姜掌柜好，我叫岑妙妙。”
女子大大方方開口，一雙眼睛十分靈動，“我表姐抽獎抽中了八折券，我記得你說過這個折扣最高可以達到一百兩對吧？”
姜穗寧點頭。
岑妙妙又道：“我們想要省下這一百兩，就要先在百雨金花上五百兩。可是樓里一桌席面最高也不過三四十兩，想要一口氣花光五百兩銀子，屬實有點難啊。”
姜穗寧抿唇微笑：“岑姑娘，我們做這個抽獎活動也是為了回饋大家對百雨金的喜愛和支持，雖然我作為掌柜，自然是希望你們花的銀子越多越好，但若是沒有那么多需要花錢買的東西，那不如還是量力而行？”
“話雖如此，可若不能把優惠力度最大化，我這個心里啊總覺得虧了。”
岑妙妙和姜穗寧你來我往了幾回，終于說到正題上。
“所以我想了個充值的主意——我表姐出四百兩銀子存在你們店里，但賬上要記成五百兩，以后她每次來百雨金買東西或是擺酒請客，都從這五百兩里扣除，直到花完為之，姜掌柜覺得如何？”
姜穗寧大腦飛快運轉，片刻后露出贊嘆的神情，“岑姑娘果然不負你的名字。”
是個妙人啊。
她叫來一個賬房，“給這位夫人單開一本賬。”
又問這位夫人的姓名和住址等信息。
岑妙妙道：“姜掌柜，你可以給我表姐一個憑證，就像你這個打折的小竹片一樣。以后她只要拿著這個卡片來店里，賬房就知道她是誰了。”
旁邊有夫人路過，聽了幾耳朵，眼睛一亮，拉住姜穗寧問：“姜掌柜，那我能不能也用這個充值的法子啊？”
姜穗寧笑著點頭，“自然可以。”
岑妙妙又趁機道：“姜掌柜，其實你可以在百雨金設立一個會員制度。比如像我表姐這樣充了五百兩的，就是‘金牡丹’會員。充三百兩的，是‘銀牡丹’會員。一百兩就是‘銅牡丹’，諸如此類。
不同等級的會員還可以享受不同的特權，比如優先預訂三樓包廂，定期有專人上門介紹新品，免費送貨到家等等。”
“妙兒，少說兩句吧，你這不是班門弄斧嗎？”
年輕夫人扯了她一下，又對姜穗寧歉意道：“姜掌柜，我表妹是從外地來投親的，從小野慣了，不懂什么規矩，你別聽她胡說啊。”
“不會啊，我覺得岑姑娘這個提議很好。”
姜穗寧讓人拿來紙筆，飛快將岑妙妙說的會員制度記下來，又叫了曼娘和韓昭過來，讓二人去找那些常來的熟客先宣傳一波。
這些官太太們都是管家理事的好手，一聽就察覺到其中有利可圖，紛紛答應充值。
有位夫人手氣不好，沒抽中八折券，靈機一動，讓丫鬟去抽獎臺旁邊守著。
“你就去問那些家境一般，看起來不會辦卡的，出十兩銀子把她們抽中的八折券買過來。”
夫人越想越美，她花十兩銀子買券，可她哪怕只充值一百兩，這不還省了十兩嗎？
其他人見狀也紛紛效仿，打發丫鬟出去找人買券了。
穆夫人更是財大氣粗，反正她抽的券多，直接就辦了三張五百兩銀子的金牡丹卡。
“我和兩個閨女一人一張，就當是攢嫁妝了，以后想吃什么玩什么，自己來樓里挑就是了。”
曼娘和韓昭一個收錢，一個登記，忙得腳不沾地。
好不容易才得空歇一會兒，韓昭嘀咕：“都說買的沒有賣的精，我看這幫夫人算起折扣來一點也不傻啊。”
曼娘也沒想明白姜穗寧為什么會答應開了這個頭，但她堅信，“穗寧肯定有她的道理，不會讓咱們吃虧的，行了，趕緊去下個包廂問問還有沒有要辦卡的。”
一樓，姜穗寧親自招呼岑妙妙姐妹倆，給二人端了鮮榨梨汁。
“岑姑娘家里也是做生意的？這般新奇的法子，我還是第一次聽過。”
姜穗寧不著痕跡地打探著。
岑妙妙支吾了一下，“其實不是我想出來的，是，是我在老家偶然見過。”
她好奇地打量著姜穗寧，“姜掌柜又是怎么想出開一家百雨金這樣的大商場呢？”
“商場？”
姜穗寧笑了，這個詞倒挺形象的，這個岑妙妙懂得還挺多。
“其實也沒什么想法，就是我這個人愛逛街，但又懶得東奔西跑，所以干脆把女兒家喜歡的鋪子都集合在一塊，這樣就能逛個痛快了。”
姜穗寧煞有介事地說著，“不然這么冷的天氣，誰會愿意出來逛街買東西呀？”
岑妙妙一聽好像也沒毛病，畢竟這些大家千金向來是嬌生慣養，能坐車絕不走路的做派。
她趁表姐不注意，突然湊近姜穗寧飛快說了一句。
“奇變偶不變？”
姜穗寧一愣，“岑姑娘你說什么？”
什么雞呀鵝呀的？
岑妙妙連忙打哈哈，“沒事沒事，是我想多了……對了姜掌柜，我還有個生意想和你談，不知道你有沒有興趣？”
“我自然是有興趣的，不過岑姑娘你也看到了，這幾天百雨金可能會非常忙。”
姜穗寧臉上有些歉意，又真誠地握住她的手，“等三天后抽獎結束，你再來樓里找我如何？”
岑妙妙一口答應下來。
姜穗寧又道：“多謝岑姑娘為我出了個好主意，你今天在樓里看上什么盡管拿，就當是我的謝禮。”
岑妙妙眼睛一亮，“姜掌柜果然是做大生意的人，敞亮！”
她果然沒有找錯人。
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