但首發也是需要去談的，首先就要出版社、圖書公司的同意，因為不管是韓涵還是郭金明都是簽約的，他們只負責寫書，發行是圖書公司和出版社的事情。
郭金明在滬海，距離杭城最近，所以蔡從新第一站去了滬海找郭金明先談談，若他答應，后面的事情就好辦了。
早上10點，蔡從新到了郭金明的工作室。
前臺是個20歲出頭的馬尾辮姑娘，不施粉黛，純天然，哪怕陽光照射在她的臉上都看不到一點瑕疵，蔡從新由衷的感嘆——這皮膚真好。
來之前通過巴巴公司預約過，所以很快就見到了郭金明。
郭金明22歲，身材偏瘦，矮小，皮膚也很白，但是那種慘白，也不知道是不是熬夜導致的。
“你好，我是巴巴公司的蔡從新。”
二人走完儀式后，很快就切入了正題。
蔡從新把自己的想法說了一遍：“伴隨著網絡越來越發達，傳統的圖書銷售，也將打破平衡。”
在花旗國的時候，蔡從新就從亞馬遜下載電子書了，比去買書要便宜多了。
所以他才敢那么大膽的預測。
郭金明愣了一下，這開場白是想說明什么呢？
“愿聞其詳！”郭金明說道。
蔡從新繼續講，現在國外已經興起在網絡上買書籍，網絡書籍的銷售節節攀升，每年遞進，現在巴巴公司開了圖書板塊，邀請圖書商進駐，特別邀請如郭金明這般的知名作家進駐，如果郭金明進駐之后，巴巴公司會全力幫助銷售郭金明的書，如此郭金明的收入會增加很多，巴巴公司每年再給郭金明50萬的入駐費，但需要郭金明每年開三場巴巴書友見面會。
蔡從新吧唧吧唧說了很多。
半小時后，郭金明說道：“蔡總說的我基本上都聽懂了，就是讓我和你們公司合作，你們幫我銷售我的書籍，擴大的我名聲。”
“對，就是這個意思。”
“網購的確是時興的玩意，我挺感興趣的，但我說了不算呀，我和天下圖書公司有合約，我的書籍都是天下圖書公司在發行的。”
“那你能和你老板說一下嗎？我相信你老板一定也會答應的，因為這是雙贏的事情，何樂而不為呢。”
郭金明的神色突然烏云密布。
蔡從新心里“咯噔”一下，難道他和他老板關系很差？很差為什么不解約呢？
以郭金明現在的名望，完全可以獨立開個圖書工作室，或者找一家大型圖書公司，為什么依附在小圖書公司呢？
來之前蔡從新已經查閱過資料，看過資料后就感覺挺奇怪的。
“發行上的事情你還是找天下圖書公司商榷吧，我無權過問。”
“好吧！等和天下圖書談好后，我再找你談。”
“可以。”
蔡從新沒轍只能轉頭去找天下圖書公司。
下午2點，圖書公司的老板趙天下接待了蔡從新。
看到趙天下的第一眼，蔡從新心里激蕩了一下。
我擦，這家伙長得怎么那么像漢奸。
趙天下豆子眼，二分頭，一口齙牙，明明是友好的微笑，卻像奸詐的詭笑。
“請坐請坐！”趙天下客氣的讓坐。
寒暄幾句后，蔡從新就切入主題，花了幾分鐘說明來意之后，趙天下的臉僵住了。
“趙總，這是一件雙贏的事情，如果你覺得首發不行，我們可以改成網絡和書店一起首發，這是兩條不同的軌道，是不會有影響的，我保證網絡銷售書籍不會比門店銷售差。”
趙天下眼神冷了下來，是那種急劇下降的冷，眼神里都能掉出冰渣子了，這讓蔡從新疑惑不堪。
“蔡總，我還以為你要說什么生意呢，不好意思，網絡銷售我不感興趣，請回吧。”趙天下拒絕了。
“趙總……”蔡從新驚訝，沒道理拒絕的呀，“你再好好想想，這是雙贏的事情呀。”
“我的銷售模式已經很成熟了，我下面還有30多個經銷商，搞網絡銷售定價就會很麻煩了。”
書籍的后面都有定價，但大部分的書都會比定價優惠一點，這就是圖書經銷商的利益，經銷商還分為一級代理二級代理三級代理。
比如一本書，圖書公司從作者這里拿到稿件，然后印刷出來，一本書的成本是8塊，給一級分銷商15的價格，圖書公司賺7塊；一級分銷商給二級分銷商18塊，賺三塊；二級分銷商給三級分銷商19塊，三級分銷商就只能賺1塊，別看一塊少，可是不少，一年至少要發行幾百萬冊的書，哪怕是三級分銷商也能賺幾百萬。
這是一條利益鏈。
趙天下不想打破經營多年的利益鏈，跳過經銷商去網絡銷售圖書，就會影響123級經銷商的定價以及銷售。
也就是說會打破秩序。
蔡從新聽后，說道：“趙總，我聽懂你意思了，但網購是大勢所趨，未來還會有電子書籍，你知道亞馬遜這家公司嗎，也是做電子商務的，他們主要做的就是電子書，紙媒的時代會過去，不如現在就入駐平臺，先開個網絡書店，等時機成熟，可以將您旗下所有的書籍轉換成電子書籍，進行銷售，這樣又是一筆不菲的收入。”
蔡從新苦口婆心的講解，并且拿出一份數據，整個炎夏圖書的銷售一年一年再下降，而網民的數量一年一年再增加。
網絡上已經出現了好幾家網文網站，其中最大的就是“榕樹下”，主打的就是言情現代文。
那時候網文還沒有興起。
說了很多，無非就是想表達，你該轉型了，傳統銷售模式終有一天會倒。
但是趙天下就是聽不進去。
這可把蔡從新給急的，他再次舉例：“趙總，以前我們看電影用錄像機、之后是VCD，現在是在網上下載看，不花錢，世界在日新月異的變化，抱殘守缺最后的結果就是滅亡，不如和巴巴公司合作，入駐我們公司，我們會給你最好的服務。”
趙天下已經聽的煩躁起來，突然拍了一下桌子，大呵道：“你無非就是看中我旗下的幾名作家，想借他們的知名度提升你們公司的知名度，別特么在我面前裝成救世主的樣子，滾蛋！”
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