免費小說網 > 都市絕代戰神 > 第二百二十三章 彈指滅之
        “她是來談代銷的,可惜找錯了對象。”梅影一句話算是給路風提了醒,接下來的談判不會輕松,至少伊人這個牌子的衣服是不愁賣的。全面開放才不過開個頭,生產力還沒釋放的時代,真是賣方市場。

    方蟄還是很客氣的,沒有擺老板的架子,站在門口等候。盡管生意很好,不等于可以怠慢客戶。國人的生產力爆發出來后,賣方市場很快就變成買方市場。這些渠道商在未來一段時間內其實非常的重要。

    伊人要在國內市場做大,利用最近五年的時間加快擴張步伐極為重要。盡管是個穿越者,上一輩子方蟄的事業有起色時已經三十多了。這未來幾年的大勢固然是清楚的,但真正做什么賺錢,怎么去做,細節上知道的并不多。重生不是萬能的,能在這個時代做出點成績的人,沒一個是簡單的。至少眼前這個路風,三十左右的年齡,顯得極為沉穩。

    “路先生好。”方蟄主動招呼伸手,路風本來就處在下風,此刻自然更難主動。

    握手之后,方蟄招呼落座,還是主動道:“感謝路先生的來訪,既然是來談合作的,我想先介紹一下伊人的發展戰略。”

    路風大概是沒這方面的準備,楞了一下道:“請說。”

    “伊人品牌的戰略,在于立足國內市場,開拓國外市場。目前已經在米國取得了一定的成績,但我想說的是,國內市場才是伊人的重點。我在做這個牌子的時候,有過周密的計劃,全國目前有六家專賣店,所有專賣店的價格統一,外形統一。”

    “也就是說,在任何一地,任何一家專賣店,伊人的價格都是一樣的。不存在什么講價的說法,一切都是明碼標價。當然也不是不存在優惠,我們將推出會員制,小費達到一定的水平,專賣店將給予一定的折扣優惠。方方面面都有很明確的規定。”

    方蟄說了大概五分鐘,把伊人的一些營銷模式說清楚了,這讓路風頗為意外。他倒是去江海路總店看過的,當時也很驚訝于服務水準,現在明白了,這是伊人品牌的營銷策略。

    “方總的意思,如果合作,必須滿足貴方的要求?”路風大概明白方蟄的意思了。

    方蟄點點頭:“是這個意思,我方對于服務質量有嚴格的要求,這方面絕對不接受任何理由的解釋。”路風關心的不是這個,所以他反問一句:“那壓貨方面呢,我的資金不是很夠。”

    這年月的人還是相對淳樸的,尤其處在弱勢的時候。路風現在就是這個心態,他擔心談不成合作,又有點不甘心。都來好幾天了,就這么回去不舒服。

    “壓貨是肯定不行的,不過不是沒有解決的辦法,我方可以入股貴店。”

    路風立刻警覺了起來,比資金肯定會死的很慘,所以這店開起來,將來是誰的不好說。

    “不行,入股的事情不能接受。”路風很干脆的拒絕了,方蟄也沒強求,笑了笑沒說話。

    談判暫停,路風沒想到進程會這樣,沒幾句就要結束了。

    “方總,我是很有誠意的想合作。”路風深呼吸后繼續,他發現自己激動了。

    “我相信路先生的誠意,但是關系到企業未來十年甚至更長時間的發展,我必須堅持。”

    “容我回去好好想想。”路風起身告辭,方蟄起身相送。

    路風離開的時候心里不能不說非常的為難,沒想到自己的條件人家根本不考慮。

    方蟄這邊其實真的無所謂,有外來的客戶加入固然好,沒有就自己派人過去開分店好了。未來的銷售渠道為王,一直到馬爸爸橫空出世,顛覆了傳統。

    加快步伐是必然的,但是絕對不能單純的為了加快步伐而不考慮渠道是否掌握在手。

    大型綜合性商場在未來的發展前景無疑是主流,但是現在的方蟄實力不足。兩三年內方蟄不會考慮這個方向,但可以提前布局。尤其是在松江這個地方,對岸的金融區,現在模型都沒出來。明珠塔倒是開工兩年多了,明年竣工。

    時不我待啊!如果方蟄是個積極進取的重生者,一定會這么振臂一呼的。

    奈何方蟄并沒有太多積極進取的心思,他就是想賺多點錢。

    中午下班前,方麗華進來了,面帶焦慮:“杭城那邊的專賣店出事了。”

    方蟄不動聲色的看看她:“冷靜點,慢慢說。”方麗華深呼吸冷靜下來道:“目前還沒有太大的問題,但是今天有人到店里放了狠話。說什么把眼睛放亮一點,別以為什么人都能得罪。有的人不是我們能得罪的起的。”

    “路風那邊的談判,讓梅影繼續談,我現在就去一趟杭城。”方蟄想了想,說了一句。

    方麗華道:“多帶幾個人吧,那些退伍兵保安帶十個去。”

    方蟄搖搖頭:“一個都不用。”說著笑了笑道:“別擔心,跳梁小丑,彈指滅之。”

    “方總,不可小覷啊。就算不能怎么樣,惡心你總是可以的吧?”方麗華苦笑不已。

    方蟄笑道:“我自有應對,這次就當去旅游吧。”

    簡單的吃了午飯,方蟄驅車出發,趕到杭城時已經天黑,住進專賣店附近的酒店,早早睡下。次日一早起來,驅車直奔專賣店。

    店長周琴等在門口,見到方蟄后,臉上嚴肅的表情松弛了下來:“方總來了。”

    方蟄不緊不慢的停好車,臉上表情淡然的樣子,讓店里的其他人都輕松了許多。

    這時候店內的電話響了,周琴去接,然后把電話遞給方蟄:“方主任。”

    “嗯,是我。”方蟄大概猜到了情況,方麗華匯報:“程秀秀又來了。”

    “知道了,打發她走吧。”方蟄根本沒當一回事,對付這樣的人肯定不能客氣。

    果不其然,掛了電話與周琴聊了一會店里的情況,一個男子進來了,三十來歲,一臉橫肉,看著就像是剛從號子里出來的那種。

    “你就是方老板吧?”來人很不客氣的問,方蟄坐著沒動:“如果你代表程秀秀來的,可以走了。我這里不歡迎你。”

    “口氣不小啊,我看你這店是不想開下去了吧?”來人沒有動的意思。

    方蟄沖門口喊了一嗓子:“把他請出去。”兩個保安進來,面色不善的盯著他,還算克制的做個手勢:“這位先生,請吧。”

    來人氣急敗壞的抬手指了指方蟄:“你等著。”

    方蟄等他走遠了,對周琴道:“等下如果有人來鬧事,吩咐大家不要阻攔,讓他們鬧,派人在外面把情況都拍下來,我自有對策。”

    方蟄現在不差錢,所以一點損失肯定不在乎。這些人最大的錯誤就是對國家機器缺乏足夠的認識。那句話正義只會遲到,不會缺席,對方蟄來說,遲到的正義毫無意義。說句不好聽的,遲到期間方蟄的損失誰來負責?

    帶上一個文件夾,方蟄開車出發了,奔著當地最大的日報去了。

    到地方停好車,平時都是放在包里的大哥大拿在手里,問了一下門衛,方蟄找到了負責廣告的一位領導的辦公室。禮貌的敲門入內,自我介紹道:“我叫方蟄,中外合資遠大有限公司的總經理。”

    辦公桌后面的領導立刻站起來:“顧文,日報廣告部主任,先生有何貴干?”

    方蟄笑道:“來這里當然是打廣告的,我公司旗下有一個伊人品牌的服裝,我打算在報社打一個月的廣告,不知道價格如何?”

    “這要看版面的安排了。”顧文沒想到對方這么干脆,本能的做了回答。

    “一個整版。”方蟄還是那么干脆,現在的報社固然是有廣告業務的,但是這么大的客戶,這么干脆的客戶,真是很少見。一般來說,廣告部的職工都是有廣告任務的。別看日報是頭號報紙,但這不是廣告之風還沒那么猖狂么。一般的廣告,也沒哪個要一個整版的。更不要提連續一個月這種。

    “整版的話,只能安排在第八版了。”顧文這么一說,方蟄看看桌面上的一張報紙,打開之后看看兩頁八版的報紙,搖搖頭。顧文心里想著該怎么調整,拉住這個客戶的時候,方蟄開口道:“七八兩個版我都要了,一個整版我擔心影響力不夠。”

    顧文當場愣住了,心道我還在想給你調整到前面一點的版去,沒想到你直接兩個版。

    “這個我要請示一下領導的,畢竟內容安排還是有需求的。”

    方蟄坐下道:“那我等你去匯報。”顧文趕緊出門,很快又回來了:“看我著急的,都沒給方總泡茶。”方蟄笑笑不語,顧文泡了茶出去,奔著社長辦公室就去了。

    這么大的業務,必須向上面匯報。

    方蟄沒有等太久,也就是五分鐘不到的樣子,顧文回來了,不過他站在門邊,站在當中的是一個四十來歲的男子,帶著一副金絲邊眼睛,儒雅之氣撲面而來。

    “方先生吧,我是報社的副社長鄒濤。”

    “你好,你好,我是遠大公司總經理方蟄。”

    兩人握手寒暄的時候,方蟄桌子上的大哥大響了。

    方蟄抱歉一聲,接聽電話,嗯嗯幾聲,面色嚴峻:“我在杭城日報社,你們先報警吧。我這邊把廣告定下來就回去。”

    掛了電話方蟄笑道:“不好意思,我們繼續。”

    鄒濤笑道:“方總有急事?”

    方蟄笑了笑:“不是特別著急,專賣店被人搗亂,砸了幾塊玻璃,已經讓人報警處理了。不用擔心,警察會處理好的,我們繼續談廣告的事情。兩個版的廣告,一個宣傳伊人服飾,一個宣傳伊人全國連鎖的專賣店。”